摘要：在大多数人眼中，非洲是一片贫穷落后的土地，然而一对中国70后夫妻却在这里发现了巨大商机。沈延昌和杨艳娟——这对毕业于哈尔滨工程大学的学霸夫妻，在非洲卖纸尿裤和卫生巾，年营收高达32亿元，成为非洲市场当之无愧的“纸尿裤之王”。

在大多数人眼中，非洲是一片贫穷落后的土地，然而一对中国70后夫妻却在这里发现了巨大商机。沈延昌和杨艳娟——这对毕业于哈尔滨工程大学的学霸夫妻，在非洲卖纸尿裤和卫生巾，年营收高达32亿元，成为非洲市场当之无愧的“纸尿裤之王”。

2025年8月，他们的企业乐舒适有限公司再度向港交所递交招股书，揭开了这个隐秘商业帝国的面纱。以2024年销量计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别达到20.3% 和15.6%。

01 非洲淘金：从学霸到“纸尿裤之王”的蜕变

沈延昌和杨艳娟的故事始于哈尔滨工程大学，两人均毕业于工业自动化专业。

毕业后，沈延昌原本有一份稳定的“铁饭碗”工作，而杨艳娟则继续深造，拿下硕士、博士学位后曾在华南理工大学任教。

1997年，不甘平凡的沈延昌决定南下广州闯荡。

他偶然入职了一家业务在非洲的港资公司，这段经历让他敏锐地捕捉到了非洲市场的商机。

2000年，沈延昌和杨艳娟共同成立了一家商贸公司，开始向非洲客户出售生活、生产用品。

2004年，他们正式成立了森大集团，专注于海外贸易。

乐舒适作为森大集团内部孵化的快消卫生用品业务，于2009年正式展开运营。

经过十余年发展，这块起初不被看好的业务如今已成为集团的重要支柱。

02 商业帝国：57亿片销量背后的经营奥秘

乐舒适在非洲的成功并非偶然，而是基于一套精心设计的商业模式。

深度本地化是他们的核心战略。当同行还在依赖跨境运输时，乐舒适已在非洲建立了8个生产基地、51条生产线，成为非洲工厂布局最多的卫生用品企业

这种“产地销”模式不仅规避了高额关税和物流成本，更能快速响应市场需求变化。

多渠道分销网络覆盖了非洲30余个国家。公司在12个国家设立了18个销售分支机构，合作超过2800家批发商和零售商。

在肯尼亚的小镇杂货店或加纳的集市摊位，Softcare品牌的卫生用品已成为当地居民的首选。

多品牌战略满足了不同消费层次的需求。乐舒适旗下拥有Softcare、Veesper、Maya、Cuettie、Clincleer等多个品牌。

核心品牌Softcare定位于中高档市场，主要面向消费能力较强、追求高品质产品的中高端消费者。

03 财务图谱：三年净利润增长五倍的奇迹

乐舒适的招股书揭示了一组令人惊叹的财务数据。

2022年至2024年，公司收入从约3.20亿美元攀升至4.54亿美元（约合人民币32亿元），年均增长率超过两位数。

更引人注目的是其利润表现：同期净利润由0.18亿美元跃升至0.95亿美元，增幅超过五倍，净利率也由5.7%增至21.5%。

2025年前四个月，公司继续保持良好势头，收入1.61亿美元，同比增长15.5%，净利润0.31亿美元，同比增长12.5%。

其毛利率在2022—2024年分别为23.0%、34.9%、35.2%，2025年前4个月为33.6%。公司解释这得益于规模效应、产品结构优化以及汇率风险控制的改善。

04 市场潜力：非洲大陆的人口红利与消费升级

非洲卫生用品市场的巨大潜力是乐舒适成功的重要外部条件。

非洲是全球最年轻的大陆，人口年龄中位数仅20岁，并拥有全球最高的人口出生率。

但与此同时，非洲婴儿纸尿裤的渗透率仅约20%，卫生巾渗透率仅约30%，只有欧美等发达市场的三分之一。

这一低渗透率预示着巨大的增长空间。据预测，到2029年，非洲婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾市场规模将达到56亿美元，较五年前增长47%。

2020年至2024年期间，非洲地区新生儿数量复合年增长率达到1.8%，在全球各洲中位居首位，且20岁以下人口占比超过50%。

这片土地蕴含着巨大的经济增长潜力。

05 出海典范：中国企业在非洲的生存之道

乐舒适的成功是中国企业出海非洲的一个缩影。过去十余年，中国资本、技术和产业经验正以前所未有的速度在非洲落地。

在乐舒适之前，已有传音控股成为“非洲手机之王”，2017年一举超越三星，成了非洲最大手机商。

近年来，越来越多的中国企业采用本地化生产+品牌输出的模式，直接建立制造或装配基地，以降低运输与关税成本、强化本土竞争力。

国轩高科正在摩洛哥筹建超级电池工厂，计划于2026年投产；电动汽车巨头比亚迪计划大幅扩大其在南非的经销商网络。

然而，出海之路并非一帆风顺。大约一半的中企在海外面临当地监管与合规的挑战，很多企业的海外工厂建设和投产周期远超预期。

汇率波动、政策风险、文化差异都是横亘在中国企业面前的现实挑战。

06 网民热议：质疑与赞誉并存

乐舒适的故事经媒体报道后，迅速引发网友热议。

不少人对这对夫妻的创业精神表示钦佩：“这才是真正的实干家，不追逐风口，而是在别人看不上的地方默默耕耘

有人惊叹于非洲市场的潜力：“原来非洲有这么多的商机，我们总是盯着欧美市场，却忽略了近在眼前的机会。“

也有网友对其商业模式表示认可：“低价策略才是打开新兴市场的正确方式，非洲普通家庭确实买不起国际大牌的高价产品。“

不过，也有人对公司的未来表示担忧：“过度依赖低价策略可能影响长期盈利能力，随着非洲经济发展，消费者可能会转向高端品牌。“

还有网友指出：“中国企业出海最大的挑战不是市场，而是本地化运营和风险管理，乐舒适需要证明自己能持续适应非洲市场的变化。“

随着乐舒适冲刺港交所，沈延昌夫妇二十余年的创业长跑即将迎来里程碑式的节点。从哈尔滨到广州，从中国到非洲，这对夫妻用一片小小的纸尿裤，撬动了一个数十亿元的大市场。

当多数人只看到非洲的贫穷与落后时，他们看到的却是满地的商业机会与待释放的人口红利。 乐舒适的故事向所有创业者揭示了一个真理：有时候，与其在红海里挣扎，不如去蓝海开拓。

来源：沈氏旅游