摘要：在日益激烈的设计行业竞争中，设计公司如何脱颖而出？业主方在选择合作伙伴时究竟看重哪些价值？在本期大宸论道直播中，大宸设计运营总监张思远先生通过线上分享，深入剖析设计所能提供的深层价值，为行业带来全新思考。

在日益激烈的设计行业竞争中，设计公司如何脱颖而出？业主方在选择合作伙伴时究竟看重哪些价值？在本期大宸论道直播中，大宸设计运营总监张思远先生通过线上分享，深入剖析设计所能提供的深层价值，为行业带来全新思考。

“客户寻找设计公司时，不仅关注设计费高低，更看重专业性、性价比和配套服务。”分享伊始，张思远便一针见血地指出行业现状。在他看来，设计价值远不止于图纸产出，更体现在能够提升项目整体运作效率、解决施工难题以及为业主创造附加值的综合能力。

张思远将设计价值归纳为三个核心维度：设计水平、产品价值和品牌价值。设计水平是基础要求，包括专业技术和丰富经验；产品价值体现在项目完成后为业主带来的口碑和利益；品牌价值则是知名设计公司带来的溢价效应。“强强联手已成为行业趋势，业主方希望通过与知名设计公司合作提升项目整体价值。”

除传统价值维度外，张思远特别强调了“情绪价值”的重要性。“我们需要与业主充分互动，不是简单的一问一答，而是通过分享过往案例和对标项目，让业主感受到我们是有备而来。”这种不分时段的沟通和服务意识，能够无形中增强业主对设计公司的信心。

针对设计师个体的价值体现，张思远提出了三个层次：设计水平、业务增长和价值放大。

“设计师不仅要展现专业能力，还要通过充分准备让业主感受到对项目的深入了解。”他表示，设计师应当具备充足的表达能力，在汇报和交流中展现自信和专业性，用过往经验帮助业主解释分析问题。

业务增长能力则体现在通过优质服务创造回头客和口碑推荐。“好的设计师能够引导客户分析项目，从而衍生出后续合作机会。”而价值放大则要求设计师为经验不足的业主提供全方位建议，从设计到运营、从施工到成本测算，提供全流程的专业指导。

张思远分享了接到项目后的闭环思维模式：“分析项目区位、设计对应产品形态、明确目标客群，最终计算出利润回报。只有考虑到这些因素，才能为开发企业带来最大价值。”

他以住宅项目为例，介绍了三种不同的方案思路：指标最大化、利润最大化和成本最优化。“提供给业主多种选择，让他们根据自身需求决定方向，这是我们专业价值的体现。”

“设计公司的品牌不仅代表水平和设计费高低，更是给客户委托信心的保证。”张思远指出，品牌价值体现了企业文化的内涵和核心价值，能够为业主提供附加值。

他建议设计公司要善于包装和推广已完成项目，形成独特的资料库和设计风格。“通过参与行业沙龙、项目发布和协会活动，提升品牌曝光率和市场认可度。”

作为资深商务人士，张思远还分享了与业主沟通的黄金法则：“先讲对方想听的，再讲对方听得进去的，然后讲你该讲的，最后才讲你想讲的。”他强调，汇报不是单向陈述，而是双向交流，要让业主方参与到讨论中来。

他提出汇报的七个目标：展现公司实力、提出项目理解、展示项目可塑性、明确投入产出比、提高业主开发信心、提供政府沟通依据以及建立良好关系。“最终目的是让业主接受方案并签下合同，但即使此次不合作，也要留下良好印象为未来铺垫。”

最后，张思远总结了提升设计价值的六大重点：提升专业技能、拓宽目光视野、多角度考虑问题、增强服务意识、善于归纳总结以及懂得包装推广。“每个设计师都是销售人员，每次与业主交流都是展示公司水平的机会。”在行业同质化竞争加剧的背景下，唯有不断提升综合价值，才能在市场中立于不败之地。

来源：大宸设计