摘要：当天12小时内，几款明星同款数码产品的销量直接飙了起来。李现代言的韶音耳机成交额比去年同期翻了两倍多；田曦薇的那款夹式耳机，上架后一分钟就被一抢而空；王鹤棣代言的Bose头戴耳机销量比前一周翻了一番，Bose开放式款的销售比去年同期多出了大约150%。

当天12小时内，几款明星同款数码产品的销量直接飙了起来。李现代言的韶音耳机成交额比去年同期翻了两倍多；田曦薇的那款夹式耳机，上架后一分钟就被一抢而空；王鹤棣代言的Bose头戴耳机销量比前一周翻了一番，Bose开放式款的销售比去年同期多出了大约150%。

这一天，京东把明星效应当成主轴，推了一堆花样：明星同款1元秒杀、明星互动集卡、以及分时段的大额折扣。早先的宣传就把几位当红艺人绑在3C数码会场上，正式开场后活动，粉丝的参与表演明显比预期高。抢购速度很快，后台库存一轮又一轮被清空。抢购速度很快，后台库存一轮又一轮被清空。

京东请来的11.11惊喜大使刘宇宁空降采销直播间，和京东青春采销一起做了才艺展示。直播里不光唱唱跳跳，还穿插抽奖，抽出了一些3C数码礼包；期间还安排了一个“神秘男团”出道环节，现场还有明星同款1元拍卖，粉丝们在弹幕里刷礼物、在评论里互相提醒拍卖链接。要是你当时在直播里，会看到主持和嘉宾不停提示下一个拍卖、下一个福利在哪儿出现。

粉丝互动的玩法做得挺细：打开京东APP，搜“3C数码11.11”，首页就能看到“明星集卡 万元红包”入口。点进来后，选中喜欢的明星头像做任务就能为ta积攒人气，把明星送上京东的开机幕布。中午12点开始的3C采销直播持续了12个小时，号称要放“百万红包雨”，谁在线上跟着做任务、领取卡片、参加互动的，基本都有机会拿到些优惠券或秒杀资格。

除了明星互动，促销节拍也很讲究。除了那波1元秒杀，京东还把“每日必秒”做成例行节目，给到了3C数码的五折福利。当天在0点、10点、20点这三个时间节点放出重点商品的半价抢购，覆盖耳机、投影仪、手机这些热门品类。

关于活动入口，京东还设置了几处关键词引导。粉丝们被鼓励搜索“宁的多重宇宙”或“刘宇宁玩所未玩”，点进去就是3C数码11.11主会场，连续几天能领到刘宇宁的专属福利和独家惊喜。

从更宽的背景看，这类把偶像和数码产品结合的玩法并不新鲜，但这回节奏更快、联动点更多。品牌方靠明星带话题，平台靠流量（流）把折扣变成现钱，粉丝靠热情把商品推上热销榜。活动组织方显然也把时间节点和玩法设计得更精密：直播、秒杀、集卡、拍卖这些环环相扣，既能抓粉丝情绪，也能把购买转化率（转化）推高。

现场的细节也值得一说。秒杀场次开始前，页面会提前显示倒计时，弹窗提醒和App推送把参与者拉回来。某些小众周边像田曦薇的夹式耳机，本来备货就不多，加上粉丝集中下单，1分钟内售罄并不让人意外。几位代言人的同款被反复挂在推荐位，带动了产品爆光，热销数据就这样被不断刷新。

白天的流量高峰里，客服和物流也在加班。参与秒杀和拍卖的用户在下单后，会收到分阶段的物流提示，从出库到配送都尽量快。平台方面提供的优惠形式多样，红包、券、会员价叠加，都能影响最后成交价，这也是很多用户愿意在当天拼手速的原因之一。

如果你想参与，直接打开京东APP找“电玩惊喜日”主会场，或者搜“3C数码11.11”。时间点记好，0点、10点、20点会有半价场，16点还有直播的特别场次，想抢明星同款、想帮偶像上开机屏的，都往这儿去。

来源：小杨科技论