摘要：荀子有句名言，叫：君子生非异也，善假于物。意思是说，每个人生来能力都差不多的，真正让人与人的能力拉开差距的，是对外部资源与工具的使用。

荀子有句名言，叫：君子生非异也，善假于物。意思是说，每个人生来能力都差不多的，真正让人与人的能力拉开差距的，是对外部资源与工具的使用。

我有一个朋友Z君，跟他认识有5年了，刚认识他时，他还在做杂志，后来疫情期间，他开始做短视频，自己写稿、自己录、自己剪，我的短视频，也是从那个时候开始的。

但是，这短短三年间，他已经从一个素人到汽修行业的一名网红，再到行业有名的短视频培训师的蜕变了，目前招收的学员已经到了十几期。而我的短视频一直平平无奇，跟开始时相比，并没有什么明显的变化。

从结果来看，Z君就是典型的“善假于物”者，一个善于使用短视频工具的人，他的短视频，做的比我好太多了。

他的好，主要体现在两个方面，一个是有流量：视频播放率比较高；二是转化率高：很多人看了他的视频，愿意掏钱向他学习。

而我的视频，就有点寒碜了，既没流量，也没转化率。

可见，同样是使用工具，只有用得好的，才能称之为“善假于物”。

说到流量、转化率，它不仅是衡量视频热度的关键指标，也是衡量一切生意好坏的关键所在。

不管是开实体店的，还是开网店的，如果没有人流，没有点击量，没人看到店面，那生意就无从谈起。

而在所有的人流、点击量当中，如果没人愿意掏钱购买，那生意也就没办法做。

所以，大部分的生意，都是围绕着流量、转化率进行工作的开展的。

如，我们在大街上派发宣传单、在电商平台上做搜索排名，招聘销售人员打电话、地推，在某些媒体上投放广告、写软文等等，目的就是为了流量，为了让更多人看到。

而我们请明星代言，把电商产品的宝贝详情做的好看、找网红带货、设立满减、赠品、国补等相关促销政策、就是为了转化率，为了让用户能够下单付钱。

汽配生意也是如此。

以前，我总觉得一家汽配企业，生意的核心是产品，而且是品质好的产品。但随着对汽配行业的了解，越来越发现，对于汽配商来说，产品的好坏不重要，生意的好坏才重要。

一家汽配企业，生意的关键，在于能把产品卖出去。至于卖的是品质好的，还是品质差的，要看哪些产品能够卖得动？能卖得出去的产品就是好产品。

而要想把产品卖出去，就得搞流量，就得开发客户，就得让更多的买家知道自己。

如果做的是国内批发生意，就得多开发代理商；如果是做零售生意，那就得多开发修理厂。

而如果是做外贸生意，就得多开发国外客户。要论如何开发，方式有两种：

一是主动出击：到当地的汽配城，与商家直面沟通；或是通过海关数据，找到相关产品的买家，主动和他们联系；

二是被动等待：通过参加展会，等着买家过来洽谈；或是通过电商平台，等着买家询盘；再或者通过媒体推广，吸引买家主动联系。

反正，做汽配生意，要把时间的重心，放在企业的曝光上，客户的转化上。

前段时间，跟几个做外贸的老板聊天，问他们，每天花在什么事情上的时间最多？

有不少人说，用在数据整理上，用在报价上，并且时常为此加班。

我问他们，既然报价花的时间比较多，那有用系统工具吗？

他们说没有，并强调报价比较复杂，每家客户报价不一样，并且工艺、材质不同，价格也不一样，这个报价系统没法做。

我又继续追问，报价这个事，它分为OE号查找、客户历史价格查询，做报价、生成报价单，这几个步骤的工作，是系统都没法做，还是其中一部分没法做？

客户说，这个用系统不适合。

当然，我能理解客户为什么这么讲，一是换系统就要换习惯，这个过程会有点不舒服；二是上系统就得花钱，觉得暂时没必要；三是觉得系统报价，没有人工报价来得放心；四是可能自己能忙的过来……

不过理解归理解，个人觉得，报价这个事情，老板倾向于人工报价，就跟很多人倾向于吃手擀面一样，觉得手擀面，就是比机器擀面好吃。

但其实这是教条主义，真正决定面是否好吃的，是和面的方法、面的软硬粗细，而不是擀面的形式，是用手擀还是机器擀。

同样，做报价单，是否能做得好、做得快，取决于报价人的态度是否认真、是否拖延、是否迎合了客户的需求。

如果系统报价，能比人工报价做得好，个人觉得，还是应当选择用系统报价这个工具的。因为，生意的关键在于流量和转化率，既然系统报价能够提高效率，那就能间接提高转化率。

如：原来客人发来200个OE号，人工报价要半天，而系统半个小时就能出来，那报价的速度就比同行快，那机会也就自然比别人高。

所以，个人觉得，凡是能够增加流量，提高转化率的事情，企业都应当酌情考虑，毕竟这是生意的关键。

来源：小白唠车