摘要：今年在河南开了 34 家有机食品会员店，会员超 8 万人，还计划明年底在河南开到 1000 家店。

提到足力健，大家第一反应都是 “老人鞋”，

最近这牌子突然跨界卖起了有机食品，

今年在河南开了 34 家有机食品会员店，会员超 8 万人，还计划明年底在河南开到 1000 家店。

从 “老人鞋一哥” 到 “食品新手”，足力健这波操作，可不是随便试试，

是想把中老年人的鞋、服、用、食需求都包了，

3 亿 “新中老年人” 的钱包，它是真盯上了。

要搞懂足力健为啥跨界，得先看看它以前是咋做起来的。

2015 年之前，市场上没专门给老人设计的鞋，要么不舒服，要么不安全。

足力健抓住这个空当，提出 “不挤脚、不怕滑、不摔跤”，2016 年还找了张凯丽代言，砸 2 亿上央视打广告。

门店也选在超市、菜场旁边，都是老人常去的地方。

到 2020 年 6 月，它的门店就有 7420 家，全国县级市都覆盖到了，妥妥的 “老人鞋一哥”。

后来问题也来了，门店开太多、品控没跟上，加上特殊三年的库存压力，足力健陷入了债务危机。

据《中国企业家》报道，它每年 7 到 8 成收入要用来还债，2024 年还有约 7 亿元债务。

这时候跨界做食品，看着突然，其实是盯着同一群人 ——50 岁以上的中老年人。

现在的 “新中老年人” 跟以前不一样了。

凯度洞察说，他们健康意识强，吃的要安全；还会刷短视频，不是数字小白，

消费也从 “为家里省” 变成 “为自己花”，足力健的有机食品店就抓着这些需求，卖的都是有机、低 GI、配料干净的东西，SKU 超 200 个。

比如 1L 装的 100% 浓缩苹果汁，会员价才 5.9 元，配料只有苹果浓缩汁和水；红枣桂圆水 1.8 元一瓶，专门给中老年女性补气血，性价比确实高。

门店选址也很讲究，都开在居民区附近，老人走路十分钟就能到。

像郑州金水区的门店，周围全是小区，郑州全市已经有 32 家，还开到了漯河、许昌这些地方。

这种 “家门口的店”，跟以前卖鞋时的思路一样，就是靠常出现攒信任。

最近一个月，还有个具体事儿能看出它的动作。

10 月初，足力健在河南洛阳开了一家新的有机食品会员店，开业当天搞了充值活动，充值 300 元送 40 元，还赠蛋白粉和小蛋糕。

住在附近的王阿姨当天就充了钱，她说：“平时买有机菜挺贵，这儿会员价便宜，还离得近，充钱送的东西也实用。”

据门店工作人员说，开业头三天，就有 500 多人办了会员，不少都是以前买过足力健鞋的老顾客。

在线上，足力健也没闲着，在抖音、视频号开了账号，天天直播卖货。

郑州的李叔叔就是看直播买了店里的速冻水饺，他说：“以前买鞋就信足力健，看直播说水饺是有机馅的，就想试试，收到货觉得不错，后来又去线下店办了会员。”

这种线上引流、线下成交的方式，让它的客户留存率挺高。

不过，足力健跨界也不是没难题。首先是大家不相信，网上有人说 “做鞋的做水饺，会不会有股鞋味”，还有人担心食品安全和品控。

毕竟以前提到足力健，想到的都是鞋，突然做食品，大家心里没底。

然后是食品行业本身的门槛。有机食品对原料和供应链要求高，上游得有稳定的有机农产品来源，下游还要冷链配送，这些都是足力健以前没接触过的。

要是原料把控不好，或者配送出问题，“健康平价” 的承诺就落不了地。

还有扩张的问题。它计划在河南开 1000 家店，以后还要往山东、北京、上海等 8 个省市扩张，部分地方用直营，部分找合伙人。

可扩张太快，管理和物流都可能出问题，比如不同地方的老人口味不一样，怎么选品？

物流远了，新鲜度怎么保证？而且奥乐齐、盒马 NB 这些做折扣超市的已经很有规模了，足力健要抢市场，得有更不一样的东西才行。

另外，10 月中旬，河南当地一家媒体还报道了足力健和洛阳一家有机农场的合作。

农场负责人说，他们给足力健供应有机蔬菜和水果，每天凌晨采摘，上午就送到门店，保证新鲜。

足力健还派了专人在农场盯着，检查农药残留和种植情况。这算是它在供应链上的一个尝试，但能不能长期稳定，还得看后续。

足力健跨界做有机食品，虽然面临不少考验，但确实抓住了银发经济的机会。

只要它能把品控做好、解决大家的信任问题，再慢慢理顺供应链，说不定真能在中老年人市场里再火一次。

中国的银发经济还在发展，只要真心满足老人需求，总能找到好机会。

来源：靳律法谈