摘要:不知道你有没有这样的经历:某天偶然用到一款护肤品,效果惊艳得想原地转圈,结果想回购的时候,却发现它要么下架了、要么限量发售、要么干脆消失得无影无踪。更气人的是,这么“神仙”的东西,居然没几个人知道!
不知道你有没有这样的经历:某天偶然用到一款护肤品,效果惊艳得想原地转圈,结果想回购的时候,却发现它要么下架了、要么限量发售、要么干脆消失得无影无踪。更气人的是,这么“神仙”的东西,居然没几个人知道!
这不科学啊?按理说,好用的东西不该一传十、十传百,卖到飞起吗?现实却常常反着来。那些真正低调又好用的护肤品,反而常常藏在市场的某个角落,不声不响,甚至悄悄退市。
这到底是为什么?难道品牌不想赚钱吗?
其实,这背后还真有一系列“反常识”的逻辑。
首先,很多真正好用的护肤品,往往不是大集团的主推款。
你有没有发现,我们最常在广告里看到的、主播拼命喊“买它”的,往往是品牌最想卖、利润最高的那几个“明星单品”。而有些真正用心做成分、肤感和配方都到位的小众产品,反而因为推广预算不足,或者定位不够“爆款”,被默默放在了角落。它们不靠砸钱营销,只靠用户真实口碑慢慢发酵——可在这个信息爆炸的时代,“慢”有时候就等于“被埋没”。
其次,有些产品,是真的“不赚钱”甚至“亏钱”在卖。
这不是开玩笑。有些品牌为了建立口碑,会推出一两款成分豪华、价格却非常良心的“诚意之作”。但这种产品往往成本高、利润薄,卖得越多可能亏得越多。于是,它们要么限量,要么过段时间就悄悄改版或下架。你爱到不行的那款冷门宝藏,说不定就是因为“太实在”而被战略性放弃了。
再者,不是所有好产品,都适合所有人。
有些产品虽然效果好,但可能肤感挑人、味道特别,或是需要一定的使用门槛。这类产品注定很难成为大众爆款,但它们会有一小批非常忠实的用户。品牌也清楚这一点,所以干脆不做大规模推广,只服务“懂的人”。这也是为什么你总觉得:“这么好用,怎么没火?”——因为它本来就不是为“火”而生的。
最后,还有一个扎心可能:你发现得太晚了。
有些小众护肤品其实在某个阶段已经积累了不少粉丝,但因为供应链问题、品牌策略调整,或是被大集团收购后产品线重组,慢慢就淡出了市场。等你终于用到,发出“怎么这么好用”的感叹时,它已经进入了“停产倒计时”。
所以说,遇到一款真心好用却买不到、也没人推的护肤品,别怀疑自己的眼光。你不是一个人。也许正是因为它不迎合市场、不妥协配方、不盲目推广,才让它成了你记忆中那个“白月光”一样的存在——美好,却难以拥有。
来源:慢韵霞鹿