十年·共赢 | 从“试试看”到“离不开” 首衡商户许旭的扎根之路

摘要：辽宁营口佳美果业负责人许旭，用五年时间，将首衡变为自己最核心的采购基地。200多个水果品类、80%以上采购占比、3亿营业额目标——这一切，源于一场试水、一份细节服务的温暖，以及彼此信任所铸就的“命运共同体”。他的故事，不仅是个人事业的飞跃，更是首衡市场与千千万

“从在其他市场跑货，到如今80%的货都从首衡走——这是质的改变。不只是因为这里便宜，而是这里能把事儿办得踏实。”

辽宁营口佳美果业负责人许旭，用五年时间，将首衡变为自己最核心的采购基地。200多个水果品类、80%以上采购占比、3亿营业额目标——这一切，源于一场试水、一份细节服务的温暖，以及彼此信任所铸就的“命运共同体”。他的故事，不仅是个人事业的飞跃，更是首衡市场与千千万万采购商携手共进、互利共赢的时代缩影。

抉择

试水而来，扎根于此

2020年，许旭抱着“试试看”的心态，第一次踏入了首衡市场。彼时，他已深耕水果行业多年，专门从事水果二级批发，经营着榴莲、车厘子、山竹、柑橘类等200多个品类，年流水可观。但多重压力之下，他一直在寻找更稳定、更高效、更让人放心的采购渠道。

“那时候听说高碑店有个首衡市场，就想来看看，没想到一看就走不了了。” 许旭回忆道。真正让他下定决心的，不仅是首衡得天独厚的地理位置——京港澳、京昆高速交织，物流辐射整个北方，更在于市场展现出的秩序与诚意。“车位安排好，品类齐全，品质稳定，这些都没得说。最关键的是，他们真的在替采购商考虑。”

市场管理人员主动沟通，了解他的经营需求，甚至提前协调装卸资源，解决了他最初对转运效率的担忧。“从第一次接触，就觉得这里是做实事的地方。”许旭说。原本只是试探性地考察，竟迅速转化为战略重心的转移——他从“外地采购商”变成了“首衡人”。五年间，首衡市场的采购占比从零跃升至80%-90%，这一数字不仅标志着渠道的转变，更意味着一场发自内心的信任与依托。

成长

服务，是信任的基石

在许旭看来，首衡的不同，在于它从不把自己只当作交易场所，而是一个真正的“服务型平台”。“他们不仅是管理者，更是服务者。市场管理员会定期来电，不问业绩，先问困难——最近有没有需要帮忙解决的？这种被惦记的感觉，在其他地方很难遇到。”

一把大伞，撑起的是品质与信任

水果行业最怕雨天。雨水带有腐蚀性，装卸时一旦淋湿，鲜度下降、损耗陡增，直接影响销售。许旭刚到首衡时就遇到了“伞位紧张”的难题。“冬天下雪、夏天暴雨，等排队装车的时候遇上天气突变，哪怕车盖了布，货也容易受损。”

令他没想到的是，市场迅速响应，协调资源扩充伞位、优化调度，彻底解决了他的后顾之忧。“现在不管什么天气，都能放心装卸。货品品质保住了，客户满意度自然提高。”这些看似细微的服务，为他守住品质底线提供了坚实保障。

效率，是生意的生命线

“水果属于快速消耗品，慢了不行，会烂。”许旭反复强调效率的重要性。如今，他平均一天两车货、约34吨，3天就能完成销售周转。“首衡的物流没得挑，今晚发车，明早就到，一点都不耽误第二天卖货。”高效的物流体系成为他快速周转经营模式的支柱，也帮他稳住了利润空间，一步步逼近3亿营业额的目标。

有人帮，才有底气拼

在首衡，许旭并不觉得自己是“孤军奋战”。“有人帮你处理滞销货，有人按规矩结款，有人连装车细节都替你考虑周全。”他提到，市场曾协助调解商户关系、提供法务支持等问题，甚至在突发情况下协调交通与物流资源，最大限度保障他的货物畅通。“信任不是嘴上说说，是每一次遇到问题时及时的伸手。”

共生

诚信为底，共赢为路

在首衡，许旭的“第一桶金”是：叶橘。

有一位保定大姐因为信任他，报出成本价请他帮忙销售。“当时她说，‘卖不动了，你拉走吧，不挣钱也行’，我才刚来，她这么信任我，让我特别感动。”当天，许旭装了两个9米6车的叶橘，每车17吨，三天售罄，顺利结款。这笔生意，让他体会到首衡商户之间的互助与诚信，也奠定了长期合作的信念。

他始终坚持“诚信为主、不骗人”的理念，也建议同行：“不要欠账，共同维护市场生态。”在他看来，首衡已超越一般意义上的采购市场，更像一个“大家庭”，信息透明、互相尊重、和气生财。“我跟这里的商户从没吵过架，大家有商有量，像朋友，也像家人。”

这种氛围之下，他甚至主动帮助其他商户渡过难关。一次，一位合作多年的哈密瓜商户因新品滞销，面临巨额亏损，打电话求助于他：“兄弟，这批瓜我赔钱处理，十块钱一件给你。”许旭没有趁势压价，反而主动让对方提价，自己承担运费，最终按照市场价结算，分文利润未取。“挣钱没有这么挣的。大家互相拉一把，才能走得更远。”

时代镜像

个体与平台的双向成就

许旭的五年，是首衡服务不断升级的缩影，也是采购商与市场构建“命运共同体”的例证。平台将“服务”化为制度，将“信任”变为核心资产，在国家推进流通体系现代化、加强农产品供应链建设的时代背景下，为首衡的采销两端提供效率、规模与风险保障的全方位支持。