摘要：2025年市场淘汰赛在持续，在终端，瓷砖门店的倒闭、退出也成为常态。在这个过程中，也有不少厂商找准突围方向，在终端开拓上取得有效发展，助力经销商增量发展。总体来看，对于终端经销商而言，厂商联合是当前获客工作的重点策略，经销商与厂家都需要联合起来，制定方案，展开

2025年市场淘汰赛在持续，在终端，瓷砖门店的倒闭、退出也成为常态。在这个过程中，也有不少厂商找准突围方向，在终端开拓上取得有效发展，助力经销商增量发展。

总体来看，对于终端经销商而言，厂商联合是当前获客工作的重点策略，经销商与厂家都需要联合起来，制定方案，展开全新的联合行动，联合承担成本，并对最终效果负责。单打独斗的时代都已经褪去，联合才可能实现多重助力，共同发展。

面对新渠道、新零售、新环境，终端经销商有哪些运营策略需要改进，一起看看当前的新打法有哪些！

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冠珠、宏宇、大角鹿…

终端拓展不同策略

最近几年，随着存量市场的下降，陶瓷终端也面临比较大的冲击，“增长”成为当前的主要困难点。日子虽然难过，但是也有不少企业通过差异化打法，助力终端取得胜利。

比如利用销售节点进行促销活动。10月7日，冠珠联合南通经销商举办锦鲤节大促（南通站）业主答谢会，联合4大直营店、50同城分销门店，通过惠民福利，累计签单600+笔，回款500万+。

宏宇则瞄准新零售渠道，借用抖音等线上流媒体，赋能终端经销商，进行突破。依托对抖音生态与市场趋势的深度洞察，宏宇助力终端门店新零售模式升级至4.0时代，以“渠道运营”为外在拉力，融合“场景激活”的内驱动力，开辟新玩法和持续增长的新路径。比如西宁宏宇陶瓷旗舰店就通过“20天速成留资转化引擎”“超高投流产出比”低成本高效获客的方式，使抖音渠道成交占比达80%。

这也推动宏宇在终端拓展方面的突破。据透露，截至2025年8月，宏宇陶瓷在全国有超100家旗舰店开业，覆盖山西、山东、广东、河南等10余个省份，以规模化、标准化的终端网络生态，成为品牌稳步发展、增长的“强引擎”。

除此外，还有品牌在终端尝试“品牌”+“前店后仓模式”，通过降低运营成本，给消费者提高性价比产品的模式，推动终端发展。以大角鹿为例，2025年7月，大角鹿推出工厂直卖仓新渠道升级大会，从当前的“试验”效果来看也成效明显，这其中，大角鹿武汉工厂直卖仓平均月销售额已经突破200万。

厂商联合是当前

获客工作的重点策略

可以明显感受到的是，当前在终端，“获客能力”的争夺战在加剧，由此催生不同模式的发展探索，推动行业的变革发展。

但是有一个共同的前提基础是，厂商联合的作用越来越重要。比如宏宇推广的终端新零售模式，是由总部中台支持，推动流量精准转化；大角鹿“前店后仓”模式，也是在总部的大力推动下，通过厂商合作的方式，取得突破和发展。

当前的市场压力下，经销商单纯依靠品牌的引流能力，是完全不够的。完全依赖经销商的获客本领，也可能不行。双方必须联合起来，联合制定方案，展开全新的联合行动，联合承担成本，并对最终效果负责。

比如说，在广告投放上，可以考虑总部与经销商联合投放的形式，激活经销商的动力。品牌要主动探索更多获客办法，拿到更多订单，向经销商的派单工作才能做起来。

特别是随着整装渠道的发展，市场竞争的过程中需要厂家制定一定的优惠政策进行支持，否则靠经销商“单打独斗”，很难“控住盘子”，最终将导致市场占有率的下滑。

经销商算好帐

厂家才有潜力增长

对于经销商来说，市场变化大，对于运营模式的突破也需要实时进行改进，特别是要“算好帐”，摆脱以往相对粗放化的运营模式，转而以规范化、公司制的模式进行发展。

第一，要学会算账。

内部沟通的效率与内容非常重要，必须建立起来关键人员的沟通群，每天要汇报工作。

每天要开员工会议，组织店长会议，将赋能、压力、目标、给到各店负责人，做到上下同欲、目标一致。

第二，要招揽、培育适合拓展流量、促成客户合作的人才，促成签单。

没有这样的人才，无法培养这样的人才，即使方法很多，也无法落地产生成效。所以，运营者们必须不断招募人才，并加式培养力度，从中培养与筛选有实力的签单能手。

第三，要坚持拓展线上获客、新渠道的孵化与培育。

直播引流方面，可以联动门店发起全国规模的直播项目，统一主题、统一时段、统一形式，形成铺开盖地之势，对品牌传播与引流都有效果。品牌总部一定要有专业团队提供支持，协调、组织，并及时解决问题。

第四，开展异业合作活动，联动电器品牌、房产中介等，在双方渠道共同进行营销推广，尽可能将“盘子”做大。

第五，保持好口碑，通过老客户带动新客户的方式，靠优质服务取胜。

总的来说，市场困难的情况下，就看谁的承受能力强，也看谁的进取能力更强，还看谁的方法对。对比陶瓷行业的巅峰时期，整体客户量肯定有一定下滑，但市场机会永远存在，就看谁能“胜出”。

来源：陶城报