摘要：直播电商风头正劲，沉香也顺势扎进了这波带货大潮里。可这热闹劲儿背后，藏的多是假沉香商家的套路——不少香友本来是看热闹，被直播间的氛围一带动就冲动下单，新老“韭菜”一茬接一茬，反倒让假货商家赚得盆满钵满。
直播电商风头正劲，沉香也顺势扎进了这波带货大潮里。可这热闹劲儿背后，藏的多是假沉香商家的套路——不少香友本来是看热闹，被直播间的氛围一带动就冲动下单，新老“韭菜”一茬接一茬，反倒让假货商家赚得盆满钵满。
其实不是直播买沉香就全不靠谱，只是那种你一言我语的烘托、限时抢购的催促，太容易让人丢了理性，没法静下心来分析。所以下单前别着急掏钱，先把这几件事琢磨透了再说。
首先想想：直播间真有那么多沉香真货可卖吗？
野生沉香本就越来越少，再加上之前三年疫情的影响，现在野生沉香材料的稀缺程度，远超很多人的想象。可偏偏不少直播间里，沉香手串、沉香块堆得满满当当，还天天有“新款”，这本身就值得打个问号。
目前直播间里卖沉香的商家，大致能归成几类，了解清楚了能少踩不少坑。
先说说主打嫁接奇楠的商家，这类其实占比不低。要是他们不夸大其词，明着说自己卖的是嫁接奇楠，倒也合理，毕竟嫁接奇楠也是沉香的一种。怕就怕他们玩“偷换概念”，把嫁接奇楠伪装成野生沉香卖。其实不用盯着那些花里胡哨的名字，比如“千年嫁接奇楠”“野生级嫁接料”，只要确定是嫁接奇楠，而且不沉水的，正常克价也就百元上下，想入手尝鲜完全没问题，再贵了就没必要了。
再说说靠“压缩美容”做文章的商家，前几天我刚碰到个香友踩了这坑。他带了串14毫米直径、21克的“文莱蛇皮纹沉香手串”，说是花2万买的，结果一鉴定才知道，料子倒是沾点沉香底，可被做了压缩处理——毛孔都移位了，木材的射线也拧巴着，完全没了沉香本来的纹理。这能不算造假吗？妥妥的！成本也就2000块，翻了10倍卖，坑得没边儿。
还有人买过三条留疤沉香手串，其实留疤料本来就难凑，不同产地的料子拼在一起，大家也都能理解。可商家为了让品相看着更精致，给手串整体涂了美容液，这算不算造假？说起来也算。虽说美容液多洗几次能露出料子原貌，但商家藏着掖着不说明，本质上跟销售欺诈也没差多少。
最后是专卖纯假货的商家，懂点沉香、见过真东西的老香友，还能分辨出不对劲，可刚入门的新手，十有八九要栽跟头。看着1000块能买串“沉香手串”挺便宜，殊不知里头900块都交了智商税。所以真心劝没接触过沉香的朋友，先花点时间补补基础，别着急去直播间“捡漏”——不然那所谓的“漏”，其实就是你自己。
再琢磨个事儿：基地认证发货，就真能当“定心丸”吗？
咱不绕弯子，答案就俩字：不是！别觉得挂了“基地认证”的牌子，就等于给沉香加了“真货保险”，不少商家就是钻了大家信任“认证”的空子，把假货塞进“基地发货”的包装里，照样坑人。
还有人觉得，主播说得头头是道，卖的东西就一定对？
其实真不是这么回事。理论知识看多了、背熟了，谁都能说上几句专业术语。现在不少主播就经过几天“速成培训”，背熟一套提前编好的话术，转身就成了“沉香专家”，挂羊头卖狗肉的不在少数。
这些天天跟你讲“沉香产地鉴别”“香韵分类”的“老师”，一边听着香友们的恭维，一边卖着连自己都未必懂的假货，比单纯卖假货的更可恶。别盲目信“专业”，真沉香自己会“说话”——好的沉香，纹理自然、香韵纯净，懂不懂行，拿在手里看看、凑近闻闻就知道。
这行里，人心比沉香复杂多了。不少本来想正经买沉香的人，被所谓的“专家”带偏了方向，交了几万、几十万的“学费”，最后也没买到一块真沉香。
最后再说说：沉香产地“飘”了，算不算造假？
其实不算，但得看商家是无心还是有意。有的是商家没经验，认错了产地，算是无心之失；可更多的是故意“飘”产地，好抬价赚更多钱，这就只能从道德上说说他们不对了——毕竟料子还是真沉香，只是产地不对。
而且不管哪个产地的沉香，香韵都有好有坏，不用盯着“名产地”死磕。记准几个关键点就行：芽庄手串别轻易买，市面上真的太少；菩萨奇手串不用跟风追，溢价太高；惠安系手串得好好琢磨，别被“惠安老料”的名头忽悠；柬埔寨手串本来就少见，碰到了多留个心眼；海南野生手串更是尽量别碰，真货难寻还贵得离谱。
“飘”产地不可怕，怕的是“飘”得太离谱。比如把东马沉香叫“广义文莱”，还能勉强理解，毕竟两地地理位置近，香韵有几分相似；可要是把泰国沉香说成“顶级海南野生料”，就没法接受了——消费者得多花好几倍的钱，买的却是名不副实的东西。
沉香圈里的“故事”天天有，一块香到了不同商家手里，就会多一个高大上的名字，有的商家甚至被戏称为“沉香圈秋名山飘神”，实在不敢恭维。
其实喜欢沉香是件美事儿，不用急着上手。慢下来，多看看真东西，多听听靠谱的说法，多从料子、香韵、价格上分析分析，用合理的价格，买到合心意的真沉香，慢慢品、慢慢享受，才不辜负这份喜欢。
野生沉香越来越少、越来越贵，这是实话。所以买的时候多跟商家聊聊，别被直播的热闹冲昏头，也别轻信那些“限时捡漏”“最后几件”的套路，多维度判断过后再下单，才不会莫名成了被割的“韭菜”。
来源：沉香收藏品鉴