摘要：在山东滨州邹平市，两大民企声名远播，一是凭纺织与铝业跻身世界500强的魏桥创业集团，二是产业横跨农业、特钢、金融、地产的西王集团。

在山东滨州邹平市，两大民企声名远播，一是凭纺织与铝业跻身世界500强的魏桥创业集团，二是产业横跨农业、特钢、金融、地产的西王集团。

后者旗下有三家上市公司，其创始人曾坐拥百亿身价，它的西王玉米油更是行业隐形冠军。

市场占有率超30%，在山东、河南等主销区，每卖出三瓶玉米油就有一瓶来自西王。

西王玉米油的强劲对手长寿花玉米油，与它同源于邹平西王村，二者曾长期瓜分市场。

不同于长寿花的稳健，西王近年深陷困境，2023年10月，青岛中院发布天价悬赏通告，直指西王创始人王勇、王棣父子，起因是二人拒不履行3.3亿元债务，举报人最高可获990万元赏金。

只不过通告4天后就撤销了，但外界的目光仍旧聚焦西王债务。

2024年西王食品财报更令人震惊，归属于母公司股东的净利润为-4.44亿元，同比暴跌2530%。

这家曾的乡村振兴样板，为何走到这一步？

故事要从1986年说起。

当年，36岁的王勇当选西王村书记，当年他所在的村子一穷二白，连村干部工资都要用河边的树抵扣。

1986年国家农村工作政策带来转机，政策明确农村与农村工业应协调发展。

此后，以企带村模式于天津大邱庄、河南南街村等地悄然兴起，开启农村发展新路径。

王王勇凭借敏锐的商业嗅觉把握住机遇，率先将自家面粉厂捐予村集体。

他的善举引发示范效应，其他村民纷纷慷慨解囊，有人甚至拿出为子女盖房、办婚礼之资，最终共筹得四十万元。

1987年，西王村的首家集体企业西王油棉厂正式投产。

同年，该厂便创造了23万元的利税佳绩，这一数字远远超过了全村耕地收益的总和，展现出非凡的经济活力。

初获成功的王勇继续扩大投入。

1988年，西王村与济南浓缩饲料厂签订补偿贸易协议，首次引入60万元外来资金，用于油棉厂扩建。

到1989年，油棉厂产值达1300万元，纯利润突破100万元，村民生活大幅改善。

好景不长，棉油市场逐渐疲软，油棉厂效益下滑。

王勇再次寻找突破口，山东是粮食大省，玉米资源丰富，当地玉米深加工行业尚处空白。

1990年初，西王村靠200万元银行贷款，建成年产能3000吨的玉米淀粉厂。

上世纪90年代初，国内饼干、糕点需求激增，玉米淀粉作为核心原料供不应求。

淀粉厂投产后，订单很快被临沂沁源饼干厂等企业包揽。

野心勃勃的王勇，计划推动玉米深加工向更高利润领域延伸。

1993年，他带领村支部花52万元购入以玉米淀粉发酵制取甘油的新技术专利，又投资2400万元上马甘油生产项目。

当时甘油在涂料、医药等多领域需求旺盛、价格上涨，可项目投产仅一年，就遭遇全球甘油价大跌与原材料涨价的双重打击，加之西王技术不成熟，直接亏损超3000万元。

亏损引发村民不满，保守派村民联合签名要求拆分集体资产，放弃工业发展。

村集体资产中大部分是银行贷款，拆分后村民不仅分不到钱，每人还需承担5万元债务。

村委会多次召开会议，向村民解释利弊，最终说服大家放弃拆分，共同投入二次创业。

这次创业仍围绕玉米产业：西王村从浙江、上海聘请专家，改造甘油生产的发酵设备，转产谷氨酸。

1997年国庆节，年产5000吨谷氨酸生产线投产，因谷氨酸经济效益好，仅半年就让企业脱胎换骨。

1998年，又一个机遇降临，北京粮食系统有个上市指标，但计划上市的企业资产不达标，急需资金注入。王

勇果断赴京，提出以西王实业合并该企业的方案，双方一拍即合，组建北京先锋粮农公司。

2000年，先锋粮农登陆A股，作为小股东的西王村获7000多万元资金，正式组建西王集团。

此后，西王集团加大投资力度：将玉米淀粉厂产能提升至10万吨，年处理玉米15万吨（占邹平县总产量80%）。

同时启动结晶葡萄糖与玉米油项目。

结晶葡萄糖项目踩准风口，上世纪90年代末该产业刚起步，产品对糖尿病人友好，甜度高、成本低，还能缓解国内食糖供需矛盾，当时每吨售价达7000元。

到2002年底，西王集团结晶葡萄糖年产能达25万吨，国内市场占有率跃居第一。

依托葡萄糖产业，西王还延伸出关联产业。

葡萄糖生产中产生的热能与糖液废水，促使集团自建热电厂。

有了自主发电厂后，西王村推进土地集约化，让村民全部住进别墅与楼房，享受免费供暖、免费养老保险、免费幼儿园、免费生活物资，还提供上学补贴与考大学奖励，65岁以上老人可免费入住老年公寓。

村民从出生到养老的需求，几乎都能被免费保障。

不过，西王玉米油早期在集团版图中并不突出。

它的发展，离不开同村企业三星集团的影响。

1994年，三位王姓村民组建三星集团，最初生产机械配件。

2000年前后，落户青岛的金龙鱼需玉米油原料生产调和油，三星成为其供应商。

西王也趁机新建油脂厂，涉足玉米油生产，一方面是利用自身玉米淀粉产业的资源，另一方面是想与金龙鱼等大企业合作，最终西王也成为金龙鱼供应商。

此后，西王与三星共同为金龙鱼、福临门、鲁花代加工玉米原油，西王村玉米油产业进入快车道。

两家企业的战略逐渐分化，西王专注代加工（80%产量供应三大油企），三星却认为代加工利润率低，决定打造自主品牌。

2006年，三星终止与大型油企的合作，推出长寿花小包装玉米油，销量连年增长，两年就站稳市场。

看到长寿花的成功，西王在2009年启动自主品牌计划，2010年推出小包装玉米油零售产品。

为追赶对手，西王聘请北京智启未来咨询集团策划。

邀请张国立夫妇代言，在电视黄金时段投广告。

这一系列操作成效显著，西王玉米胚芽油知名度飙升，当年销量大幅增长，迅速拉近与长寿花的差距。

西王的崛起让长寿花倍感压力，它很快聘请北京精锐纵横营销顾问有限公司反击。

邀请倪萍代言，同样通过电视广告轰炸提升影响力。

此后，双方竞争全面升级，产品线均以小包装玉米油为主，同步拓展葵花籽油、橄榄油等品类；品牌定位都瞄准高端，长寿花推金胚系列，西王对应推鲜胚系列。

营销层面的较量更显激烈，2014年，西王签约赵薇代言，广告词不管几比几，不要转基因，我只要西王玉米胚芽油，直指以调和比例为宣传点的金龙鱼。

导致金龙鱼在多地举报西王广告，甚至西王的广告代理商都因压力撤换广告。

2015年底，长寿花换范冰冰代言，广告词非转基因，物理压榨，在长寿花只是基本标准，在西王非转基因的基础上，突出物理压榨的品质优势。

从销售额看，2016年西王以33.75亿元略微领先长寿花的32.07亿元，此后凭借渠道与资源优势，西王稳固市场地位，玉米油也成为集团核心支柱产业。

但谁也没想到，2016年也是西王危机的起点。

2016年4月，有人向王勇推荐一家北美运动营养品牌企业科尔（总部在加拿大，当时是全球最大运动保健品公司，2016年1-5月净利润达2.4亿元）。

王勇认为保健品市场潜力大，决定收购。

当时想收购科尔的企业有20多家，包括KKR、鼎晖、中粮、联想等，西王因体量小、无跨国并购经验，甚至未进入首轮招标。

王勇报出高价吸引科尔关注，最终进入谈判阶段。

这是一次典型的蛇吞象并购，西王自身资金有限，为完成收购对外借款30亿元。

收购后，科尔并入西王食品（负责玉米油板块的上市公司），直接导致西王食品资产负债率飙升至58.4%，有息负债率从5.7%升至46.6%。

糟糕的是，收购仅两年，科尔业绩就持续下滑，最终陷入亏损，西王相当于高价收购了一个烫手山芋。

屋漏偏逢连夜雨，2017年，与西王同处邹平市的齐星集团资金链断裂，而西王是齐星的担保人，担保余额达29亿元。

虽在相关部门协调下，西王最终仅承担2.55亿元担保金额，但此次事件仍引发连锁反应。

旗下上市公司股价暴跌，部分银行抽贷、断贷，2019年10月，西王未能按时兑付债券，出现百亿元债务危机，濒临破产。

好在2020年10月，经多方协调，债权人同意和解，西王才避免进入破产重整程序。

此时有人疑问，西王旗下其他产业为何不能输血？

先看西王糖业，它是西王最早的上市公司，后更名为西王置业，主营西王村房地产与物业管理，2023年营收仅几百万元，基本丧失盈利能力。

至于玉米深加工业务，行业整体产能过剩，西王多年未建新生产线，发展低迷。

再看西王特钢，它曾是西王最重要的资产之一，2018年山东省严控钢铁产能，西王特钢大部分产能被关停，仅保留少量特种钢产能，最终无奈退市。

如今，西王集团旗下唯一正常运营的上市公司，只剩负责玉米油与保健品业务的西王食品，可它2024年已亏损4.44亿元。

这家曾的山东民企典范、乡村振兴样板，如何走出债务泥沼，能否重现辉煌，仍需时间给出答案。

来源：娱妮啵啵