摘要：01、免费策略。免费策略是最容易的策略，但也是很多行社不愿意的策略。基于营收平衡考虑，免费的标准从来不是一成不变的。免费策略的应用，可以从三个角度考虑，一是引导客户使用，即先免费后收费策略，对所有商户免费准入，通过一段时间（一般是2-3个月）开始按照标准收费。

通过激发商户的积极性和主动性，让商户参与到营销过程中来，以“传染”的方式宣传和营销。

01、免费策略。免费策略是最容易的策略，但也是很多行社不愿意的策略。基于营收平衡考虑，免费的标准从来不是一成不变的。免费策略的应用，可以从三个角度考虑，一是引导客户使用，即先免费后收费策略，对所有商户免费准入，通过一段时间（一般是2-3个月）开始按照标准收费。二是对价值商户或贡献度大的商户免费，即会员模式。三是综合免费策略，即羊毛出在猪身上，某些行社推出办理扫码付贷款免费使用（有限免费）等政策，即“双免策略”，扫码免费用，贷款免费用（有限）。

02、抽奖策略。按照扫码付分层分类的管理策略，对辖内所有的客户划分“层次”，在一定标准以上的客户群，按照我行规定之标准抽取奖励，奖励的物品自行设置，每月抽奖一次。

03、激励策略（积分策略）。按照客户的“贡献度+活跃度”，在自身贡献（多产品+多维度）、客户转介等方面采用积分策略，综合计算客户得分，按照得分进行激励。例如，对于示范街积分达标的客户每月奖励4桶桶装水免费使用等。

04、引流策略。帮助客户经营，是客户自发力的最重要的内容。帮助客户进行引流。常见的有三种，一是为客户拍摄宣传片，包括但不限于视频、照片和文案等，我行所有员工在特定日期进行集中为客户在朋友圈宣传引流。二是集中开展联盟主题活动，每个月都会邀请我行的中高价值客户集中开展现场活动，内容包括但不限于美食品鉴、公益宣传、集中展示等。三是派发折扣券/抵扣券等，集中在我行的展示区布放海报，在业绩结束后派发各种券，或者扫码关注（无论是我行还是商户）等。

05、联盟策略。多家行社都有公众号或者直播号，会定期宣传，这样就可以与客户达成联盟。让客户的商品成为我行产品的一份子，用我行的声誉为客户的产品背书。某行社曾经与某有机蔬菜单位达成联盟，我行搭台，蔬菜公司唱戏，形成联盟。

来源：小杨看科技