摘要：同样从东方甄选离职单干，董宇辉带着团队让“与辉同行”三个月涨粉2000万，顿顿却在首秀后直播间人数从几万跌至几千。

同样从东方甄选离职单干，董宇辉带着团队让“与辉同行”三个月涨粉2000万，顿顿却在首秀后直播间人数从几万跌至几千。

同样喊出“创业”口号，董宇辉能让东方甄选销售额跌近40%，顿顿靠千万红包才勉强留住万人观看。

28岁的顿顿，明明没董宇辉的“命”，却硬要走董宇辉的路，最终连精心组建的70人团队也救不了他。

顿顿的成长轨迹，藏着太多普通人对成功二字的渴望。

农村出身的他，凭苦读考上重点高校，毕业后又挤过新东方“百里挑一”的招聘，成了一名英语讲师。

那时的他，在课堂上意气风发，家长提起他总夸踏实靠谱。

没人能想到，多年后顿顿会把平台给的机会错当成自己的实力。

转折发生在东方甄选转型直播时，作为最早加入的员工，顿顿赶上了“人文带货”的风口。

他不用像其他主播那样大声吆喝，只需捧着诗集，在介绍商品时念一句诗，就能让观众掏腰包买单。

不到两年，他成了“美丽生活号”的顶流，镜头前白衬衫、温声细语的形象，圈了数百万粉丝。

可顺境慢慢冲昏了顿顿的头脑，他开始觉得，“美丽生活号”的成功全是自己的功劳！

他忘了董宇辉曾在自己直播间反复推荐自己的直播间，忘了其他主播是如何拼命，在直播卖货杀出一条路。

更是把运营团队熬夜改文案、选品的付出当成自己的功劳，宣称“美丽生活号”是他一个人做起来的。

在离职前，他甚至在内部会议上说要是他早独立创业，成绩肯定比现在好！

这份心高气傲，为后来的创业埋下了隐患。

而相比之下董宇辉的底气，全靠自己一步步打拼出来。

在进入东方甄选之前，他做了8年英语讲师，从基层教到名师，积累了扎实的知识储备和控场能力。

直播初期，他也曾对着寥寥几百人讲《论语》，慢慢熬出“知识带货”的特色。

即便火了之后，他也总谦虚的说只是运气好，赶上了平台的转型，团队才是关键。

心气越来越高顿顿，终于跟风董宇辉的脚步，选择从东方甄选离职创业。

但是他不知道董宇辉的“单干”是蓄谋已久，董带走的是磨合了两年的核心团队，还提前和供应链谈好了合作。

而顿顿的创业，更像一场仓促的“赶场”，离职仅两个月，就匆匆组建起70人团队，租下市中心的大办公室。

顿顿甚至在采访里轻描淡写地说“创业挺轻松，下播就有800个品牌方找我”。

熟悉直播行业的人都知道，70人团队意味着什么，每月房租、工资、水电等成本直逼百万。

有同行十分不看好，认为顿顿太冒进了，可顿顿没听进去。

首秀前他发了条短视频，配文“新起点，一起冲”，字里行间都是对复制董宇辉成功的自信。

首秀当天，数据确实给了他信心，销售额1248万，在线人数峰值破5万。

他在镜头前淡定地笑着说“谢谢大家，这只是开始”，可他没注意到，直播间里大多是老粉“情怀下单”，新用户寥寥无几。

而董宇辉“与辉同行”开播时，不仅老粉回归，还吸引了大量新用户，他们信任的是董宇辉多年积累的“温度”。

首秀过后，顿顿的直播间很快显露出“根基不稳”的问题。

他也想复制董宇辉的“知识带货”，却只能生硬地插几句英文，他也想靠“高客单价”走高端路线，却没董宇辉的能力。

网友留言“凭什么买你的”，他却回复“品控不一样”，慢慢耗光了老粉的信任。

为了挽回颓势，顿顿学着董宇辉搞“大促活动”。

双十一前，他的团队提前一周预热，每天发3条短视频引流，还推出“9.9元秒杀”、“千万红包雨”，可效果依然惨淡。

双十一当天，顿顿的直播间最高在线人数只有1.2万，销售额连首秀的一半都不到。

有观众在弹幕里问“怎么没之前讲得有意思”，他愣了几秒，才勉强笑着说“今天产品多，下次再跟大家聊文学”。

反观董宇辉，“与辉同行”即便不搞大促，在线人数也稳定在几十万。

他总觉得自己是“高富帅”主播，却忘了观众愿意为他停留，是因为当初那个“能聊文学、懂生活”的顿顿。

如今的顿顿，直播间在线人数基本稳定在几千人，70人团队的成本压得他喘不过气。

有老粉劝他“回到之前的风格”，他尝试过几次讲诗，可没讲几句就被“什么时候上链接”的弹幕打断，慢慢也没了兴致。

他走了董宇辉“单干”的路，却没具备董宇辉“支撑这条路”的实力、认知和信任。

顿顿的故事，从来不是“狂妄必遭报应”的爽文，而是给所有想复制别人成功的人提了个醒。

别人的“路”好走，是因为人家在走之前，已经用多年时间打下了“根基”。

董宇辉的“命”，是8年讲师的积累，是对团队的尊重，是对观众的真诚，而顿顿只看到了“单干”的风光，却忽略了背后的底气。

其实，顿顿本可以有另一条路，继续留在东方甄选，做那个“能聊文学、懂生活”的顶流主播。

可他偏要在没准备好的时候，硬走董宇辉的路，最终只能接受“落差”的现实。

来源：云梦说娱