摘要：“豆豆今天我去接吧，你早点回来，晚上我炖了汤。”电话那头，老周的声音隔着听筒，带着一股子厨房里特有的，暖烘烘的烟火气。

“豆豆今天我去接吧，你早点回来，晚上我炖了汤。”电话那头，老周的声音隔着听筒，带着一股子厨房里特有的，暖烘烘的烟火气。

我“嗯”了一声，眼睛还盯着电脑屏幕上那条不断上扬的销售曲线，手指在键盘上敲着季度总结的最后一个字。

“知道了，我弄完这点就走。”

挂了电话，我往椅背上一靠，长长舒了口气。

办公室里只剩下我一个人，空调的冷风吹得我后颈有点凉。我搓了搓手臂，目光落在桌角的相框上。照片里，老周和豆豆在公园里笑得一脸灿烂，豆豆的小门牙缺了一颗，像个豁口的小南瓜。

我叫林蔓，三十六岁。在这家做工业耗材的公司，不多不少，干了整整八年。从一个什么都不懂的愣头青，做到现在销售部的顶梁柱，每一份合同，每一个客户，都是我一个电话一个电话，一杯酒一杯酒，一趟一趟高铁跑下来的。

老周总说我太拼了，一个女人家，没必要。

可他不知道，我喜欢这种感觉。

喜欢看着自己手里的客户名单越来越长，喜欢每个月底看到报表上那个漂亮的数字，喜欢豆豆拿着新买的乐高时，眼睛里闪着的光。

这一切，让我觉得踏实。

我觉得，我凭着自己的本事，为这个家撑起了一片天。公司也离不开我，毕竟，整个销售部一半的业绩，都在我这儿。

这种稳定，就像我脚下这把虽然老旧但无比熟悉的办公椅，咯吱作响，却总能稳稳地托住我。

我正准备关电脑，打印机那边传来一阵轻微的骚动。

是新来的大学生，小王。他好像在找什么东西，有点手忙脚乱。

“林姐，还没走啊？”他看到我，有些不好意思地笑了笑，露出两颗洁白的牙齿，很有朝气。

我点点头：“准备走了。你呢？刚来别太晚，注意身体。”

客套话而已，我对他没什么特别的观感。一个刚毕业的小伙子，名校背景，据说是李总监亲自面试进来的。人挺机灵，嘴也甜，见谁都喊哥喊姐。

“我打印一份文件，马上就走。”他说着，从打印机里抽出一张纸。

他大概是太急了，另一张纸轻飘飘地跟着被带了出来，落在了地上，他自己都没发觉。

他拿着文件匆匆对我摆摆手，就一阵风似的走了。

我走过去，弯腰捡起了那张纸。

本来是想直接扔进旁边废纸篓的，可目光扫过纸上的抬头，我的动作停住了。

那是一张新员工薪资核定单。

姓名那一栏，清清楚楚地写着：王晨。就是刚才那个小王。

我的视线，不受控制地往下滑。

基本工资、岗位津贴、绩效基数……最后，是一个加粗的合计数字。

我的心，像是被一只无形的手猛地攥了一下。

那个数字，像一根烧得通红的针，直直地扎进了我的眼睛里。

我下意识地用自己的工资条在心里换算了一下。

他的月薪，不算提成，光是底薪和各种补贴加起来，比我这个干了八年的销冠，高出整整一万。

一万。

这个数字在我脑子里盘旋，嗡嗡作响。

我捏着那张纸，指尖冰凉。办公室里安静极了，我能听到自己胸腔里，那颗跳得又快又沉的心。

外面的天色已经完全暗了下来，写字楼的窗户映出我有些模糊的脸，表情是我自己都陌生的僵硬。

那把一直稳稳托着我的椅子，好像在这一瞬间，裂开了一道缝。

我把那张纸对折，再对折，塞进了自己的包里。动作很慢，很机械。

回家的路上，车窗外的霓虹灯一晃而过，流光溢彩，可我什么也看不进去。

脑子里反复出现的，就是那个数字，和李总监在晨会上拍着我肩膀，说“林蔓是我们公司定海神针”时的笑脸。

原来，定海神针的价值，就是这样。

回到家，老周已经把汤盛好了，热气腾腾的。豆豆扑过来抱住我的腿，奶声奶气地喊妈妈。

我弯下腰，摸了摸他的头，脸上努力挤出一个笑。

“吃饭吧。”老周给我递过筷子，问，“今天怎么这么晚？路上堵车了？”

我摇摇头，扒拉着碗里的米饭，一点胃口都没有。

“没什么，就……季度总结，多写了会儿。”

我没法告诉他。

告诉他，我引以为傲的事业，我赖以支撑家庭的收入，在别人眼里，原来是这么廉价。

那一晚，我失眠了。

身边的老周呼吸均匀，豆outou睡得香甜。我睁着眼睛看着天花板，黑暗中，那张薪资单上的每一个字都清晰地浮现出来。

我不是没想过涨薪。

去年续签合同的时候，我提过一次。李总监跟我打太极，说公司有公司的薪酬体系，说我的提成已经是部门最高的了，让我看长远，别只盯着眼前。

他还说，公司正在考虑股权激励，我这样的老员工，肯定是第一批。

我信了。

我觉得，八年的情分，八年的业绩，总该是值钱的。

可现在，这张纸告诉我，情分和业绩，在“名校背景”和“年轻潜力”面前，一文不值。

第二天到公司，我特意比平时早了半小时。

我泡了一杯很浓的茶，坐在工位上，把我想说的话，在脑子里过了一遍又一遍。

我要冷静，要理智，不能像个怨妇一样去哭诉。我是来谈问题的，不是来发泄情绪的。

我把过去三年的销售报表调出来，打印好。把几个重点大客户的续签合同也整理了出来。

这些，是我的底气。

九点半，李总监端着他的保温杯，慢悠悠地走进了办公室。

我深吸一口气，拿着手里的文件，敲响了他办公室的门。

“请进。”

李总监抬头看到是我，有点意外，随即笑了笑：“林蔓啊，这么早，有什么事吗？”

我把门带上，走到他办公桌前。

“李总，有点工作上的事，想跟您聊聊。”

他指了指对面的椅子：“坐。”

我没有坐，我把手里的报表和合同，轻轻地放在了他的桌上。

“李总，这是我近三年的业绩。您也知道，公司一半的客户资源都在我手里，尤其是城南那个工业园区的几个大单，一直是我在跟。”

李总监点点头，示意我继续说。

“我在这儿八年了，从没跟公司提过什么过分的要求。去年您说公司有困难，让我多担待，我也理解。但是……”

我停顿了一下，看着他的眼睛。

“但是我不明白，为什么一个刚来的新人，底薪能比我高出一万。”

我说得很平静，没有提高音量，只是在陈述一个事实。

李总监脸上的笑容，在我说出“一万”这个数字时，凝固了。

他没有去看那些报表，而是身体微微后仰，靠在了椅背上，双手交叉放在肚子上，这是一个防御性的姿态。

“林蔓，你是从哪儿听到这些的？”他的语气变了，不再是刚才的和颜悦色，多了一丝审视。

“您不用管我从哪儿听到的。我就想问问，这是不是事实？”

他沉默了几秒钟，然后端起保温杯，吹了吹上面的热气，喝了一口。

“小王的情况，比较特殊。他是名校毕业的高材生，我们为了吸引人才，给出的薪资包自然要符合市场行情。”

“市场行情？”我重复了一遍这四个字，觉得有点可笑，“那我的市场行情呢？我这八年的业绩，难道不值一个行情价吗？”

“林蔓，你要理解，公司的薪酬体系是保密的，也是复杂的。每个人的情况不一样，不能简单地横向比较。”他开始跟我打官腔。

“小王的价值在于他的潜力和未来的可能性。而你，作为公司的元老，我们看重的是你的稳定和贡献。公司对你，是有长期规划的，比如我跟你提过的股权……”

我打断了他。

“李总，我不想听画饼。我就想知道，对于一个为公司创造了实打实利润的老员工，现在这个薪资待遇，您觉得公平吗？”

他放下了杯子，手指在桌上轻轻敲了敲。

“公平？”他看着我，眼神里带着一种我看不懂的东西，或许是惋惜，或许是别的。

“林蔓，这个世界上，没有绝对的公平。你要是觉得心里不舒服，我可以跟人事那边打个招呼，这个季度，给你多申请两千块的岗位津贴。算是对你的一个补偿。”

两千块。

像打发叫花子一样。

我的心，一点一点地沉了下去。

我看着他，这个我曾经无比敬重，觉得他知人善任，眼光独到的领导。此刻，他脸上的每一道皱纹，都写满了公式化的敷衍。

我突然觉得很没意思。

所有的准备，所有的理智，在他这种轻飘飘的态度面前，都像一拳打在了棉花上。

我收回桌上的文件，一张一张整理好。

“不用了，李总。”

我站直身体，对他微微点了点头。

“谢谢您。我明白了。”

说完，我转身，拉开门，走了出去。

身后，没有传来任何挽留的声音。

回到工位，周围的同事已经陆陆续续都到了。有人跟我打招呼，我只是扯了扯嘴角，算是回应。

我坐在椅子上，看着电脑屏幕，一个字也看不进去。

李总监的话，像复读机一样在我脑子里循环播放。

“没有绝对的公平。”

“两千块的岗位津贴。”

“潜力和未来的可能性。”

原来，我这八年，所有的努力，所有的付出，最后就值这两千块钱的“补偿”。而我，已经没有了“潜力和未来”。

我成了一个需要被“稳定”和“贡献”来定义的老员工。

这比直接说我没价值，更伤人。

那天下午，我破天荒地没有出去跑客户，也没有打电话。

我就坐在那里，一遍一遍地看我电脑里存着的客户资料。

每一个名字，每一个电话，每一条跟进记录。

张总喜欢喝铁观音，每次去见他都要带上新茶。

李姐的女儿在学钢琴，我出差看到漂亮的琴谱夹会给她带一个。

陈老板是个急脾气，但是讲义气，只要你帮他解决了问题，他比谁都爽快。

这些人，不仅仅是我的客户，他们是我这八年职业生涯的见证。我们之间的关系，早就超越了简单的甲乙方。

我一遍遍地问自己，林蔓，你的价值到底是什么？

是李总监嘴里的“稳定”？还是那两千块的“津贴”？

都不是。

我的价值，是这些客户对我的信任。是他们遇到问题时，第一个想到的，是打我的电话。

这个想法像一道光，突然照亮了我心里那片乱糟糟的迷雾。

我不再纠结于那份薪资单，不再纠结于李总监的态度。

我打开一个招聘网站，很多年没有用过了，账号都有些生疏。

我开始一个字一个字地，更新我的简历。

“八年资深销售经验，熟悉工业耗材领域……”

“独立负责大客户开发与维护，年均业绩超千万……”

“连续五年被评为公司金牌销售……”

写下这些字的时候，我的手很稳，心也很静。

这些不是公司赋予我的，是我自己挣来的。

晚上回到家，我第一次主动跟老周谈起了这件事。

我没有说得太详细，只说在公司遇到了一些不公平的待遇，觉得有点心灰意冷，想换个环境。

老周听完，沉默了很久。

他给我夹了一筷子菜，说：“辞就辞吧。钱少点没关系，不能让你受委屈。大不了，我晚上再去开会儿网约车，家里的开销，我能顶上。”

我看着他，这个平时有些木讷，不太会说甜言蜜语的男人，眼眶突然有点热。

“还没到那一步。”我说，“我就是……想换个地方，证明一下自己。”

他点点头：“我支持你。不管你做什么决定，我都支持你。”

有了他的话，我心里最后一点不确定，也烟消云散了。

接下来的一个星期，我像个双面人。

白天，我依然是那个勤勤恳恳的林蔓。跑客户，打电话，写方案，脸上看不出任何异样。

小王有时候会拿着一些文件过来问我，我也会耐心地教他。他很聪明，学得很快。看着他，我甚至会想，如果我年轻十岁，是不是也会像他一样，对未来充满憧憬，觉得一切皆有可能。

晚上回到家，我就变成了另一个林蔓。

我投简历，接猎头的电话，准备面试。

我发现，外面的世界比我想象的要大。很多新兴的公司，对有经验有资源的资深销售，求贤若渴。

一周之内，我拿到了三个面试机会。

其中一家，是一家新成立的同类公司，规模不大，但创始人很有想法，他们急需一个能打开局面的人。

面试很顺利。

对方的CEO亲自跟我谈的，一个四十岁左右的男人，说话干脆利落。

他没有跟我谈什么潜力，什么未来。他只问了我三个问题。

你能带来多少客户资源？

你对这个行业的未来怎么看？

你希望得到什么样的薪资和职位？

我们聊了两个小时。

最后，他站起来，对我伸出手：“林女士，我们随时欢迎你的加入。薪资待遇，在你现有基础上，上浮百分之五十，外加销售总监的职位。如果你能带团队完成第一年的业绩目标，公司给你百分之三的期权。”

走出那栋写字楼的时候，外面的阳光正好。

我站在路边，看着车水马龙，突然有一种想哭的冲动。

原来，我不是没有价值。

只是在那个地方，我的价值被低估了，被无视了。

我没有立刻答应。

我说，我需要考虑一下。

其实我心里已经有了答案。但我需要一个正式的告别。

周一的早上，我把一封打印好的辞职信，放在了李总监的办公桌上。

这一次，他的反应比上次要快得多。

他几乎是立刻就从椅子上站了起来，脸上带着显而易见的惊讶。

“林蔓，你这是干什么？开玩笑吗？”

我摇摇头：“李总，我不是在开玩笑。我已经想得很清楚了。”

他拿起那封信，快速地扫了一眼，然后把它拍在桌上。

“就因为上次那点事？林蔓，你太情绪化了！为了一万块钱，你就要放弃八年的平台和积累？你知不知道，外面有多少人挤破了头想进我们公司？”

我看着他有些急切的样子，心里竟然没有一丝波澜。

“李总，这不是钱的问题。”我说，“这是一个……尊重的问题。我觉得，我在这里，没有得到应有的尊重。”

他深吸了一口气，似乎在努力平复自己的情绪。

他走过来，拍了拍我的肩膀，语气软了下来。

“林蔓，我知道你心里有气。这样，上次是我考虑不周。我跟上面再申请一下，你的底薪，给你加五千。怎么样？这已经是我们能给出的最大诚意了。”

五千。

比打发叫花子的两千，多了一点。

但依然，比那个新人，低了五千。

这已经不是钱了，这是一道坎，是他们心里给我划定的一条线。一条老员工不配超越新人的线。

“谢谢您，李总。但我已经决定了。”

我的坚持，似乎让他彻底失去了耐心。

他收回手，脸上的表情也冷了下来。

“好，好。林蔓，人各有志，我不强求。不过我提醒你一句，这个行业不大，你今天从这里走出去，以后想再回来，可就没那么容易了。”

他的话里，带着一丝不易察觉的威胁。

我笑了笑。

“我没想过要回来。”

办离职手续的过程，比我想象中要快，也比我想象中要冷漠。

人事部的同事公事公办地递给我一堆表格，让我签字。

财务部核算了我的工资和提成，一分不多，一分不少。

交接工作的时候，李总监指定了小王来接手我的客户。

我把电脑里的资料一份一份地拷给他，把每个客户的注意事项，一点一点地告诉他。

小王很认真地记着笔记，眼神里带着些许同情和不解。

他大概不明白，我这样一个业绩斐然的前辈，为什么会走得这么突然。

交接最后一个大客户，陈老板的资料时，我犹豫了一下。

陈老板是我跟了五年的客户，脾气不好，要求高，但只要你服务到位，他就是最忠实的合作伙伴。

我特意在文档里加了一句备注：陈总对细节要求极高，所有方案必须由他本人亲自确认，不能让他的助理代劳。

小王看了看，点点头：“谢谢林姐，我记住了。”

我不知道他是不是真的记住了。

最后一个工作日的下午，我把工位上的东西收拾干净。

一个相框，一个水杯，几本书，一个小小的盆栽。八年的东西，装起来只有一个纸箱。

我抱着箱子往外走，路过一些熟悉的同事，他们只是抬头对我笑笑，眼神复杂。没有人过来多说一句话。

办公室里人来人往，电话声、键盘声此起彼伏，好像我的离开，没有在其中激起任何涟漪。

我走到门口，回头看了一眼。

我的那个位置，已经空了。阳光从窗户照进来，洒在空荡荡的桌面上，有一点刺眼。

我突然觉得，自己像一个被系统删除的冗余文件，悄无声息，不留痕迹。

走出写字楼大门的那一刻，我有一种强烈的不真实感。

我真的就这么走了？

八年的青春，八年的奋斗，就这么结束了？

一股巨大的迷茫和不安，瞬间包裹了我。

那个新公司的offer，虽然诱人，但毕竟是新的环境，一切都是未知的。我真的能做好吗？我离开这个熟悉的平台，真的还能像以前一样吗？

万一……万一我失败了呢？

家里的房贷，豆豆的学费，老人的赡养费……这些压力，像一座座大山，压得我喘不过气。

我抱着纸箱，在路边的花坛上坐了很久。

车来车往，人来人往，每个人都行色匆匆。

只有我，像一个被世界抛弃的人，不知道该往哪里去。

那三天，我过得浑浑噩噩。

我没有告诉老周我已经办完了离职，只说还在交接。

我每天早上还是会像往常一样出门，然后找个咖啡馆，或者图书馆，一坐就是一天。

我不敢待在家里。

家里的安静，会让我胡思乱想，会放大我心里的恐惧。

我一遍遍地复盘我的决定，一遍遍地问自己，我是不是太冲动了？

也许我应该接受那五千块的加薪？

至少，那是一份稳定的工作。至少，每个月有固定的收入。

我甚至开始怀疑自己的能力。

那些客户，他们真的是信任我这个人吗？还是，他们信任的是我背后那个公司的平台？

没有了公司的背书，我林蔓，还剩下什么？

这种自我怀疑，像藤蔓一样，紧紧地缠绕着我的心脏，越收越紧。

我开始失眠，食欲不振。

老周看出了我的不对劲，好几次问我，是不是工作上不顺利。

我都含糊地搪塞了过去。

我不想让他看到我这么脆弱，这么不堪一击的一面。

我是这个家的顶梁柱，我不能倒下。

第三天下午，我正坐在咖啡馆里，对着电脑上空白的文档发呆。

手机响了。

是一个陌生的号码。

我本来不想接，但鬼使神差地，还是划开了接听键。

“喂，你好。”

“是林蔓吗？”电话那头，传来一个熟悉又有些不耐烦的声音。

我的心咯噔一下。

是陈老板。

“陈总，您好，是我。”我赶紧坐直了身体。

“你怎么回事？我给你公司打电话，他们说你离职了？这么大的事，怎么不跟我说一声？”他的语气里，带着明显的质问。

“对不起，陈总，走得比较仓促，还没来得及跟您说。”我连忙道歉。

“行了行了，不说这个了。”他话锋一转，声音里的火气更大了，“你们公司怎么回事？派了个毛头小子来跟我对接，叫什么小王。我让他把最新的那批材料的检测报告发给我，他倒好，直接发给了我助理！我不是跟你说过很多次，我的项目，所有文件必须我亲自过目吗？他懂不懂规矩？”

我心里一紧。

我明明在交接文档里备注了这一点。

“他今天还给我打电话，推销他们什么新的产品线，说得天花乱坠，我问他我们现在用的这批耗材，最新的磨损率数据是多少，他支支吾吾半天说不上来！林蔓，我跟你合作了五年，你们公司就是这么对待老客户的？”

我捏着手机，手心有点出汗。

我能想象得到电话那头，陈老板吹胡子瞪眼的模样。

“陈总，您别急。这个事，是公司的安排不妥，我……”

我不知道该怎么解释。我已经不是公司的员工了，我没有立场去说什么。

“你别跟我说这些没用的！”他打断我，“我就问你一句话，你现在在哪儿高就？还做不做这行了？”

他的问题，像一道闪电，劈开了我这几天的阴霾。

我愣住了。

“我……我还在找。”

“找什么找！”他的声音斩钉截铁，“我不管你在哪儿，我下个季度的单子，只认你。你把你们那个小王叫来，我当面跟他说，这个单子，他做不了。要么你来做，要么我们终止合作。你自己看着办吧！”

说完，他“啪”地一声，挂了电话。

我举着手机，听着里面传来的忙音，半天没有动。

咖啡馆里放着舒缓的音乐，窗外的阳光透过玻璃，暖洋洋地照在我身上。

我这几天一直冰冷僵硬的身体，好像突然有了一丝暖意。

我一直以为，是公司那个平台成就了我。

我一直担心，离开了公司，我什么都不是。

可是陈老板这个电话，像一盆冷水，又像一团烈火，瞬间让我清醒了过来。

他认的，不是我背后那家公司的招牌。

他认的，是我林蔓这个人。

是我五年如一日，对他每一个苛刻要求的认真对待。

是我比他自己还清楚他项目需求的专业能力。

是我在他半夜设备出问题时，一个电话打过去，二话不说就从家里赶去现场的这份责任心。

这才是我的价值。

是写在客户心里的，谁也拿不走，谁也抹不掉的价值。

我的眼眶，一下子就热了。

这几天所有的委屈，迷茫，不安，在这一刻，都找到了一个出口。

我不是被抛弃的。

我只是，换了一个地方，重新开始。

我没有立刻给新公司打电话，也没有立刻回复陈老板。

我关上电脑，走出咖啡馆。

我给老周打了个电话。

“老公，我辞职了。”

电话那头沉默了一下，然后传来他温和的声音：“嗯，知道了。晚上想吃什么？我给你做。”

“我想吃你做的红烧肉。”

“好。”

那天晚上，我把所有的事情，原原本本都告诉了老周。

包括那张薪资单，包括和李总监的谈话，包括我这三天的彷徨，也包括陈老板的那个电话。

老周一直安静地听着，没有打断我。

等我说完，他给我碗里夹了一块最大的红烧肉。

“吃吧。”他说，“瘦了。”

然后他看着我，很认真地说：“蔓蔓，其实我一直觉得，你不是那种需要靠别人平台发光的人。你自己，就是光。”

我愣住了。

这是我认识老周十几年，他说过的，最动听的情话。

第二天，我的手机开始陆续接到一些电话。

都是我之前的老客户。

“小林啊，听说你离职了？怎么回事啊？”

“林蔓，你可不能撂挑子啊，我们公司下半年的采购计划，还等着你给方案呢'。”

“林姐，你是不是被人欺负了？告诉我是谁，我去你们公司找他！”

消息不知道是怎么传出去的。

也许是陈老板，也许是其他人。

他们一个个的，言语里都带着关心和信任。

有一个合作了很久的李姐，甚至直接在电话里说：“蔓蔓，你不管去哪家公司，姐都跟着你。姐信的不是公司，信的是你这个人。”

我握着电话，一个一个地感谢他们。

我告诉他们，我只是换个环境，业务还会继续做，让他们不用担心。

挂了电话，我坐在阳台上，看着楼下公园里玩耍的孩子们，心里一片前所未有的平静和清明。

我之前所有的担心和害怕，都显得那么可笑。

我用了八年的时间，在客户那里，建立起了比任何公司招牌都更坚固的信任。

这，才是我最大的财富。

我给那家新公司的CEO打了个电话，正式接受了他们的offer。

然后，我给陈老板回了电话。

“陈总，谢谢您。我已经找好新公司了，下周一正式入职。您下个季度的单子，我接下来。方案我这两天就做出来，到时候给您送过去。”

电话那头，陈老板爽朗地笑了起来。

“这就对了嘛！我就知道你林蔓不是那么容易被打倒的。行，我等你方案！”

一周后，我正式入职新公司。

没有盛大的欢迎仪式，只有一个小小的会议室，CEO和几个核心部门的负责人都在。

CEO把我介绍给大家，说：“这位是林蔓，我们新来的销售总监。以后，市场开拓这一块，就全权交给她了。”

大家鼓掌，眼神里有好奇，有审视，也有期待。

我看着他们，心里没有了刚离职时的那种忐忑和不安。

我的办公室不大，但窗明几净。

从窗户望出去，可以看到一片更广阔的天空。

我做的第一件事，就是给陈老板做方案。

我没有沿用之前公司的模板，而是根据新公司的产品特性和优势，结合陈老板项目的最新进展，重新做了一份更详尽，也更具性价比的方案。

周三下午，我带着方案，亲自去了陈老板的公司。

他还是老样子，一脸严肃地把我让进办公室，然后戴上老花镜，一个字一个字地看我的方案。

整整一个小时，办公室里只有纸张翻动的声音。

我安静地坐在一旁，没有说话。

我知道，他看得越仔细，就代表他对这件事越重视。

最后，他合上方案，摘下眼镜，看着我。

“林蔓，你这个方案，比以前的，还要好。”

我笑了：“因为平台不一样了，能给您的支持，也更多了。”

他点点头，从抽屉里拿出公章，“啪”地一下，盖在了合同上。

“这个季度的单子，签了。另外，我给你介绍个朋友，也是做工程的，他们最近也有一批采购需求。你回头联系一下，就说是我老陈介绍的。”

走出陈老板公司的时候，我的脚步，前所未有的轻快。

我知道，这只是一个开始。

接下来的日子，我开始系统地联系我之前的老客户。

我没有去说前公司的任何不好，我只是告诉他们，我换了一个新的平台，这个平台能为他们提供更优质的产品和更灵活的服务。

有的人，像陈老板一样，二话不说就决定跟我合作。

有的人，表示需要考虑一下，想看看新公司的实力。

也有的人，委婉地拒绝了，说他们和前公司有长期合作协议，不方便更换。

我都没有强求。

生意不是一天做的，人心也不是一天能焐热的。

我能做的，就是把我手上的每一个单子，都做到最好。

小王偶尔会给我发微信，旁敲侧击地问我一些老客户的情况。

他说，他接手之后，很多客户都对他爱答不理，他觉得压力很大。

我只是告诉他，做销售，产品是基础，真诚才是关键。

两个月后，我带的团队，签下的合同额，已经超过了前公司整个销售部一个季度的业绩。

CEO在周会上，当着所有人的面，表扬了我。

他说：“事实证明，我们引进林总监的决定，是完全正确的。一个优秀的人才，能盘活整个公司的业务。”

我坐在下面，听着这些话，心里很平静。

我不再需要通过别人的肯定，来证明自己的价值了。

我的价值，体现在那一沓沓签了字的合同里，体现在客户满意的笑容里，体现在我每个月给老周和豆豆更好生活的底气里。

有一天晚上，我和老周在楼下散步。

路过一家房产中介，我停下了脚步。

“我们……要不要换个大点的房子？”我问他。

老周愣了一下，然后笑了：“好啊。换个带书房的，以后你可以在家办公，不用那么辛苦。”

我看着他，也笑了。

以前，我觉得稳定就是在一个地方，安安稳稳地待一辈子。

现在我才明白，真正的稳定，不是来自于外部的环境，而是来自于你内心的强大和自信。

是你拥有了随时离开任何一个平台，都能活得很好的能力。

上个星期，我听说，我之前那家公司，因为业绩下滑严重，开始裁员了。

李总监，也在被优化的名单里。

而那个叫小王的新人，因为没有资源，也没有业绩，试用期没过，就主动辞职了。

我听到这些消息，心里没有什么幸灾乐祸的感觉，只觉得有些唏ika。

一个不尊重人才，只懂得压榨老员工价值的公司，被市场淘汰，是必然的结果。

而我，很庆幸，我当初勇敢地迈出了那一步。

我回头看，那张薪资单，那个让我彻夜难眠的数字，就像一块绊脚石。

我被它绊倒了，很疼。

但当我站起来，拍拍身上的土，才发现，它也让我看到了另一条路。

一条更宽阔，也更属于我自己的路。

我现在的办公桌上，依然放着那个相框。

照片里，老周和豆豆笑得还是那么灿烂。

不同的是，相框旁边，多了一盆新的绿植。

是我入职新公司那天，自己买的。

它叫“新生”。

绿油油的叶子，正在阳光下，努力地向上生长。

就像我一样。

来源：机智的小羊x9