摘要：10 月中旬的饮料圈，被宗馥莉的辞职消息搅得沸沸扬扬。先是多家媒体证实，她已于 9 月 12 日辞去娃哈哈集团法定代表人、董事长等职务，辞职原因指向新品牌 “娃小宗” 的商标使用合规问题。

10 月中旬的饮料圈，被宗馥莉的辞职消息搅得沸沸扬扬。先是多家媒体证实，她已于 9 月 12 日辞去娃哈哈集团法定代表人、董事长等职务，辞职原因指向新品牌 “娃小宗” 的商标使用合规问题。

正当外界还在分析这场 “饮料帝国继承战” 的走向时，10 月 11 日，一位博主的爆料让事件热度再升一级。

博主在文中提到一个未经证实的细节：宗馥莉早年在香港运作新品牌时，曾被某营销公司忽悠，一口气损失 4 亿多港币，最后还是父亲宗庆后强行将她调回杭州 “救火”。

更犀利的是博主的评价：“现在又幼稚地以为做‘娃小宗’很容易，镇不住老宗总留下的渠道商，没了娃哈哈招牌谁还跟她玩？”

需要明确的是，这则 “4 亿被骗” 的说法目前仅为博主单方爆料，没有权威媒体的调查报道佐证，咱们只能先当个待考证的 “行业传闻” 来看。但顺着这个话题往下挖会发现，博主吐槽的 “渠道失控” 问题，倒是能在公开报道里找到不少线索。

娃小宗的尴尬：经销商不买账，铺货率仅 8%

宗馥莉此次辞职的核心伏笔，早在 5 月就已埋下。当时宏胜集团推出无糖茶品牌 “娃小宗”，商标完全独立于娃哈哈体系，由她 100% 控股的宏胜集团操盘。这个取自她小名 “小宗” 的品牌，显然是她想摆脱父亲光环的关键布局。

但现实给了她沉重一击。据腾讯新闻报道，“娃小宗” 上市三个月旺季销量不及预期的 20%，铺货率仅 8%。

更扎心的是经销商的态度：内蒙古一位做了 23 年娃哈哈的老经销商说 “首选宗系企业，但娃小宗只能带着卖”；山东经销商直言 “更愿卖娃哈哈产品”；湖北经销商干脆表示 “还要观望”。

零售端的态度更直接。一位资深采购负责人坦言：“如果娃小宗还是水、茶饮这类同质化产品，我们基本不进货，大概率卖不动。”

这话戳中了要害 —— 无糖茶市场早已是东方树叶的天下，其份额超过 70%，娃小宗的 “凝香乌龙” 既无品牌优势，4 元定价也没拉开差距，自然难获青睐。

渠道博弈：砍不掉的 “情义联销体”

为什么宗馥莉搞不定经销商？这得从娃哈哈的根基说起。宗庆后用 38 年搭建的 “情义联销体”，靠的是几十年的信任绑定。

但宗馥莉 2024 年的 “渠道清洗” 动了这块蛋糕：以年销 300 万为门槛，4000 家经销商被裁，连月增 9991.9% 的甘肃经销商、年销千万的江西老代理都没能幸免。

“跟着老宗总二十年，不是靠数字活着。” 被清退经销商的抱怨，道出了宗馥莉的核心困境 —— 她想推 “狼性文化”，却低估了渠道里的 “人情账”。

宗庆后离世时，消费者疯抢娃哈哈产品，抖音账号 7 天涨粉 200 万，瓶装水份额从 4.17% 飙升至 20.04%，这背后正是三十年积累的品牌信任。

更微妙的是利益绑定。公开数据显示，娃哈哈 70% 以上的生产任务由宏胜集团承接，2024 年 700 亿营收里，宏胜占了 1/3 高利润订单。宗馥莉既是娃哈哈第二大股东，又是宏胜的绝对掌控者，这种 “双重身份” 让经销商很难完全信任：万一资源都倾斜给娃小宗，老品牌的货谁来保？

传闻之外：能力争议的真相是什么？

回到博主爆料的 “4 亿被骗” 传闻，虽然暂无实锤，但宗馥莉在品牌运作上的争议早有先例。2025 年 3 月，宏胜代工的乳酸菌饮料检出沉淀物致儿童不适，虽及时召回，却让 “富二代玩票” 的质疑再起。这次娃小宗的包装被嘲 “AD 钙奶成人版”，也暴露了产品创新的短板。

不过把 “辞职” 直接归为 “能力不足”，似乎也不够客观。香颂资本的沈萌就指出，娃哈哈早年权责关系模糊，宗庆后在世时矛盾没爆发，去世后问题集中显现，宗馥莉其实是 “无力解决” 而非 “不愿解决”。复旦大学苏勇教授也认为，家族企业传承本就复杂，娃小宗要崛起 “路还很长”。

眼下最实际的问题是，10 月底新一年的经销商合同就要签约了。宏胜掌控着娃哈哈的主要生产线，经销商既想保住老品牌的稳定，又不敢完全放弃娃小宗的可能。这场博弈的结果，或许比传闻更能说明宗馥莉的真正实力。

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来源：文史书生