摘要：曾经那个单月卖五万、财报亮瞎眼的“新势力优等生”，如今交付量跌破三万，利润下滑，现金流吃紧，连一向稳坐钓鱼台的李想，也得开始盘算怎么“续命”了。

李想的“理想”，最近有点不理想。

曾经那个单月卖五万、财报亮瞎眼的“新势力优等生”，如今交付量跌破三万，利润下滑，现金流吃紧，连一向稳坐钓鱼台的李想，也得开始盘算怎么“续命”了。

这就像一个天天喊着“我命由我不由天”的学霸，突然发现期末考砸了，成绩单拿不出手，只能翻出压箱底的三根“救命毫毛”：降价、露脸、换标签，看看能不能把局面扳回来。

第一根毫毛：降价，但别降格。

理想过去靠“高毛利”吃饭，一辆车赚几万，听着挺爽。但现在，市场不认这套了。问界、小米、蔚来，个个都像饿狼扑食，价格一个比一个狠。

你还在讲“冰箱彩电大沙发”，人家已经把冰箱升级成冰柜，沙发换成了头等舱。再端着架子卖高价，用户可不买账。

所以，李想得学会“放下身段”。不是说把车卖成白菜价，而是用更聪明的方式“变相降价”：比如，L6和i6直接杀进20万区间，送终身质保、送充电积分、送等待补贴。

表面看是少赚了，但换来的可能是几十万家庭用户的信任和口碑。毕竟，谁不想花小钱办大事？谁不想买一辆“全家都满意”的车？先圈住人，再谈赚钱，这才是长久之计。

第二根毫毛：李想，别躲了，出来讲话！

以前李想在微博上是个“嘴强王者”，怼天怼地，金句频出，粉丝爱看，媒体爱转。可自从MEGA那事儿之后，他低调了不少，发布会也交给职业经理人唱主角。这不行啊，李总！

现在是“人设即品牌”的时代。雷军能靠一条短视频涨粉百万，李斌能靠“被用户喷”赢得好感，你李想当年也是“网红CEO”，怎么关键时刻怂了？用户不光买你的车，还想看你这个人是不是靠谱、是不是真诚。

所以，i6发布前，李想就得亲自下场：开直播、拍短视频、搞问答，讲清楚“为什么要做纯电SUV”“定价是怎么算的”“未来理想要往哪走”。

让用户觉得，这不是冷冰冰的公司决策，而是一个创始人掏心窝子的选择。你越真实，用户越买账。

第三根毫毛：标签得换，别老抱着“冰箱”不撒手。

“冰箱彩电大沙发”这六个字，确实让理想一战成名。可现在，连五菱宏光都开始装冰箱了，你再拿这个当卖点，就跟手机厂商还在吹“像素200万”一样过时。

理想得找个新标签，一个能让人一眼就心动的“科技豪华感”。

比如，搞一块造型炫酷的贯穿屏，一上车就“哇塞”；或者加个电动门，轻轻一按自动开关，仪式感拉满。这些功能不一定是刚需，但能让人觉得“这车真高级”。就像买手机，谁真需要曲面屏？但就是看着爽。

这叫“过度满足”，恰恰是消费升级的核心，不是解决痛点，而是制造爽点。

当然，这三根毫毛只是“急救包”。想真正活得好，理想还得想长远。

比如，别老盯着SUV了。轿车、MPV、小车，哪个不是家庭需要的？理想要是还只做“奶爸SUV”，迟早会被困死在红海里。

再比如，智能驾驶别光堆参数。用户不关心你的模型多牛，只关心“敢不敢让我放手”。要是理想能像比亚迪那样，承诺“智能驾驶出事我兜底”，那才叫真正建立信任。

说到底，理想曾经赢在“懂家庭”，现在也得靠“懂人心”活下去。技术可以抄，价格可以卷，但用户对品牌的信任，才是最难被复制的护城河。

李想的“理想”能不能继续理想，就看他敢不敢拔下这几根毫毛，来一场真正的自我革命。否则，再好的车，也载不动太多叹息。

来源：特别读物