摘要：可真让我彻底领悟这句话的力量，却是在三年前一次“走进雅迪”的活动中。

文 | 吴钩随笔

小时候，我听过一句话：

“人不为己，天诛地灭。”

它像一块沉甸甸的石头，常年压在我们的认知之上。

于是，我们谨慎算计、寸土必争，总怕吃亏、担心落后。

可渐渐地，我开始反思：人生真的是一场零和博弈吗？

后来我读到《道德经》，老子说：

“既以予人，己愈多。”

那一刻，这块石头松动了。

可真让我彻底领悟这句话的力量，
却是在三年前一次“走进雅迪”的活动中。

也是那一年，我给孩子取名“思予”。

愿他长大后，不必紧攥拳头活着，
而是懂得：你给出去的，其实从未真正失去。

在雅迪参访那天，正值疫情初期，全国门店几乎按下暂停键。

同行人都以为，这样的“黑天鹅”对企业来说，意味着成本控制、严防死守。

但我却见证了一个令人震惊的决定：

雅迪董事长董经贵在内部会议上拍板：

“只要利润超过去年，超出的部分全部回馈团队！”

这不是一句口号，而是一场“真实的分蛋糕”。

销售人员顶着封控压力一户一户跑；
工程师连轴转，三个月打磨出爆款产品；
年底一算，利润暴涨77.3%。甚至有人拿到的奖金，相当于往年几年的总和。

而更深远的，是2021年雅迪市场占有率跃至33.7%，团队凝聚力空前稳定。

董经贵说：

“我分出一块蛋糕，他们却为我建了一整座蛋糕厂。”

那一刻，我忽然懂了——

你舍得分享，别人才愿意托付。

利益不是用来独占的，而是用来连结人心的。

心理学家西奥迪尼曾在《影响力》中提到：

人类天生厌恶“欠人情”。

哪怕只是路边小店送你一颗糖，
你也总想回购一瓶水表示回馈。

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美国一项募捐实验显示：

只因那张贴纸在人心中种下了：“他给我东西了，我也该有所回应。”

这就是“互惠原理”——不是逻辑，是本能。

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曾经我运营公众号时，只顾标题吸睛、花样频出。可阅读量一直平平。

直到有一天我转变思路，不再想着“怎么涨粉”，
而是每天认真写一些真正对读者有用的东西。

慢慢地，留言多了，转发多了。也有读者加我微信说：“你这篇文章让我走出低谷。”

原来，连接的钥匙，不在技巧，在真诚。

你递出的那一点光，迟早会从别处返还温暖。

我认识一位做餐饮连锁的朋友。

他拓展市场的方式很“土”：到每个城市前，先找当地三家标杆店，带上红包、请吃饭、诚心请教。

有人笑他太“抬人家身价”。

可半年后，那三位老板全部成了他的合伙人，帮他在当地落地20多家门店。

他说：

“我给出的，不是钱，是信任的预付款。
有人收到了这份真诚，就愿意帮你一起推门。”

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我也读过《一年顶十年》，书中观点未必全然认同，但有一句话至今记得：

“别想白嫖，付费是最高效的连接方式。”

有价值的东西，注定没有免费的。

你肯先投入资源、时间、情感，本身就是一种“有准备的打开”。

就像春播种，谁都知道，那些看似埋下的，其实是未来的答案。

还有一种“给予”，比钱财更珍贵，那就是：知识的分享。

我有一位朋友是产品经理，几年如一日，坚持每周写文章分享工作心得。

从按钮排布到用户行为，从逻辑设计到数据增长，几乎倾囊而出。

有人劝他“别把饭碗教出去”，可后来他被大厂高薪挖走，年薪涨了三倍。

他说：“每一次分享，都是一次思维体操。读者的评论，常让我发现新的盲点。”

分享，不是消耗，而是加法的修行。

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最深的智慧从来不是独占，而是激发共鸣。

你发出声音，别人回应观点；
你掏出经验，别人递来新思路。

一来一回之间，认知升级，格局打开。

这就是知识的“利他律”：
唯有走出去的思想，才真正成为你自己的力量。

《道德经》说：“既以予人，己愈多。”

利他，并不是廉价的牺牲，也不是“我好你也好”的表面和气。

它是一种深层的自我扩展，一种“你好，我更好”的智慧路径。

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你为别人点灯，照亮的其实也是自己的路；
你把糖给出去，它会在转角变成别人的微笑；
你把机会分出去，它会从背后推你一程。

真正的富足，不是你握住了多少，
而是你能给出去多少。

而真正的成熟，也不是你学会了多少算计，
而是你终于懂得：该放手的时候，就放。

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愿你所思所予，都有所归。

吴钩随笔｜愿你因利他，而更丰盈

来源：吴钩随笔