摘要：不是换个包装，而是把用了快40年的“娃哈哈”三个字，换成一个听起来有点陌生的新名字——“娃小宗”。

娃哈哈要换标了？

宗馥莉的新品牌“娃小宗”能卖300亿吗？

最近几天，一个消息在饮料圈炸开了锅：

娃哈哈要换标了。

不是换个包装，而是把用了快40年的“娃哈哈”三个字，换成一个听起来有点陌生的新名字——“娃小宗”。

更让人惊讶的是，有知情人士透露，娃哈哈现任掌门人宗馥莉给这个新品牌定下的年销售目标是300亿人民币。

300亿是什么概念？

差不多是娃哈哈2024年全年销售额的八成。

也就是说，宗馥莉打算用一个几乎没人听过的新牌子，在一年之内干出接近老品牌巅峰时期的业绩。

这听起来有点不可思议，但背后其实藏着一段复杂的现实。

要理解这件事，得先搞清楚一个问题：

娃哈哈还是不是“宗家的”？

很多人以为娃哈哈是宗庆后一手创办的家族企业，但实际情况要复杂得多。

娃哈哈最早确实是从校办工厂起步，宗庆后带着团队一步步把它做成了中国饮料行业的巨头。

但随着公司发展壮大，股权结构也发生了变化。

如今的娃哈哈集团，最大股东其实是杭州上城区的国资平台，持股46%；

宗馥莉个人持股29.4%；

剩下的24.6%由职工持股会持有。

这种“三足鼎立”的结构，在平时可能问题不大。

但一旦涉及到核心资产——比如“娃哈哈”这个商标——事情就变得棘手了。

根据公司内部文件和多方信源，目前“娃哈哈”商标的使用，必须获得全体股东一致同意。

否则，任何一方都不能单独使用。

听起来是不是有点奇怪？

一个自己家的品牌，怎么用起来还要别人点头？

但这就是现实。

宗庆后去世后，宗馥莉虽然接过了管理权，却无法完全掌控这个承载了几代人记忆的商标。

更麻烦的是，历史上积累的一些股权纠纷、家族内部矛盾，让各方很难达成共识。

有媒体报道，宗馥莉曾试图以1亿元的价格收购“娃哈哈”商标，但被国资股东拒绝了。

这就意味着，只要股东之间达不成一致，娃哈哈的产品就可能面临无法合法使用自己品牌的风险。

对一家靠品牌吃饭的快消企业来说，这几乎是致命的。

于是，宗馥莉选择了另一条路：自己造一个新品牌。

“娃小宗”这个名字，乍一听有点可爱，甚至带点网络梗的味道。

但它的注册动作却非常严肃。

从2025年2月开始，宗馥莉实际控制的宏胜饮料集团，一口气申请了46个“娃小宗”系列商标，覆盖了饮料、食品、医药、日化等几乎所有相关品类，几乎把商标分类的45个大类都占全了。

更关键的是，这些商标全部由宏胜饮料100%持有，跟娃哈哈集团的复杂股权结构毫无关系。

这意味着，只要商标顺利注册下来，宗馥莉就能完全自主地使用这个品牌，不用再看任何人脸色。

但问题来了：消费者买账吗？

娃哈哈之所以能在中国市场屹立几十年不倒，靠的不只是产品，更是“娃哈哈”这三个字背后的情感价值。

很多人从小喝AD钙奶、营养快线长大，对这个品牌有天然的信任感。

而“娃小宗”是个全新的名字，没有历史积淀，也没有广泛的认知基础。

有经销商就直言：“在三线城市，消费者认的是娃哈哈，不是娃小宗。”

一位安徽县城的代理商甚至说，超过七成同行对新品牌持观望态度。

毕竟，在当前消费疲软的大环境下，推一个新品牌需要巨大的营销投入和渠道支持，风险极高。

不过，宗馥莉也不是第一次尝试打造新品牌了。

早在2016年，她就推出了高端果汁品牌kELLYONE，后来又做了KO无糖茶系列，请过王一博、陈坤等明星代言。

虽然声量不小，但市场反响平平。

2024年，KO系列在抖音的销量只有8万多瓶，和其他网红饮料相比差距明显。

但这次不一样。

这次“娃小宗”不是试水，而是主力品牌的战略转移。

根据流出的内部通知，娃哈哈计划从2026年新的销售年度起，全面启用“娃小宗”作为主力品牌。

这意味着，未来我们在超市货架上看到的AD钙奶、纯净水、营养快线，可能都会变成“娃小宗”出品。

更值得注意的是，首款“娃小宗”产品——凝香乌龙无糖茶，其实早在2025年5月就已经上市。

数据显示，2024年娃哈哈无糖茶系列（含娃小宗）通过电商渠道卖出了125万瓶，部分口味还出现了断货。

这说明，在年轻消费者中，新品牌并非完全没有机会。

宗馥莉本人也多次强调：“企业要长远发展，不能被情绪左右。”

这句话看似平淡，实则透露出她的决心。

她不想一辈子活在父亲的光环下，也不想被复杂的股权结构束缚手脚。

她想打造一个真正属于自己的品牌帝国。

但这条路注定不好走。

一方面，娃哈哈的老产品线依赖庞大的线下渠道，而这些渠道的经销商对新品牌信心不足；

另一方面，饮料市场竞争已经白热化。

农夫山泉、元气森林、可口可乐、康师傅……每一个都不是好惹的对手。

新品牌要在夹缝中突围，光有情怀和决心远远不够。

还有一个现实问题是：商标注册还没完全搞定。

虽然“娃小宗”商标已经进入初审公告阶段，但今年6月和8月，已有其他公司对饮料类别的商标提出了异议申请。

根据《商标法》，在三个月公告期内，任何利害关系人都可以提出异议。

如果异议成立，商标就可能被驳回。

虽然目前提出异议的几家公司都不是饮料企业，但程序上的不确定性依然存在。

更微妙的是，除了宏胜饮料，还有至少5家其他公司也在抢注“娃小宗”相关商标。

虽然它们申请时间晚于宏胜，但如果宏胜的商标注册出现波折，这些“抢注者”可能会趁机搅局。

不过，从目前公开信息看，宗馥莉的布局相当周密。

她不仅提前注册了全品类商标，还把娃哈哈集团的大部分员工转移到了宏胜体系下，确保团队稳定。

同时，娃哈哈官网也在今年2月发布声明，称正在将387件“娃哈哈”系列商标从集团母公司转让至旗下食品公司，试图理清资产归属。

这一切都说明，换标不是临时起意，而是一场经过深思熟虑的系统性调整。

那么，300亿的目标现实吗？

从数字上看，挑战巨大。

但换个角度想，宗馥莉可能并不是要“取代”娃哈哈，而是通过“娃小宗”构建一个独立于现有股权结构之外的商业体系。

即使短期内达不到300亿，只要能稳住核心产品线、保住市场份额，就已经是成功。

更重要的是，这件事反映了一个更深层的趋势：中国第一代民营企业正在进入“二代接班”的关键阶段。

如何处理家族、资本、品牌和治理之间的关系，是所有接班人都要面对的难题。

宗馥莉的选择，或许会为后来者提供一个样本。

当然，最终决定成败的，还是消费者。

如果“娃小宗”的产品够好、价格合理、营销到位，再加上娃哈哈原有的渠道优势，未必不能闯出一片天。

毕竟，品牌是可以重新建立的，但信任需要时间积累。

现在离2026年销售年度还有几个月时间。

这段时间，宗馥莉和她的团队必须完成两件事：一是确保商标顺利落地，二是让经销商和消费者接受这个新名字。

娃哈哈的故事，远没有结束。

只是主角换了个名字，舞台也换了布景。

至于观众买不买票，还得看戏好不好看。

（全文完）

来源：三郎