摘要：”——就昨天，北京昌平回龙观早市，我头回把自己种的小白菜拿出来卖，两块五一斤，十分钟被围到蹲不下，结果还没乐完，旁边三个老摊主合过来把我挤到最角落。

菜价标低了，隔壁摊的大姐直接甩我一句“你砸谁饭碗？

”——就昨天，北京昌平回龙观早市，我头回把自己种的小白菜拿出来卖，两块五一斤，十分钟被围到蹲不下，结果还没乐完，旁边三个老摊主合过来把我挤到最角落。

他们一句“不懂规矩”把我怼懵。

我寻思，种子自己买，肥自己沤，水自己挑，怎么就不能便宜点？

可现实是，我筐还没摆稳，管理员过来小声说：要么涨价，要么挪地儿。

我怂了，拉着小推车跑到六环外一个小区后门，蹲在路边。

没招牌，没喇叭，只在纸箱片上写“今早割的，没打药”。

原价两块五，我改成四块，买十送二，不到两小时，一百二十斤全空。

微信进账四百八，零头全是邻居塞的红包，说“明天还来”。

回村路上我算了笔账：

早市那块黄金位，一天摊位费六十，卖便宜等于替别人交房租。

我跑郊区，零费用，单价抬高，反而多赚八十。

这八十够我再买两包有机肥，还能请帮我拔草的哥们吃顿炸酱面。

可我心里不踏实，给新发地一个老同学发微信。

他甩我一张截图，叫“每日指导价”，小白菜当天批发均价三块四。

我两块五出货，确实比批发还低，老摊主不炸才怪。

人家一天走量三百斤，我这一下把价格锚点给砸穿，等于动人家底裤。

晚上刷抖音，看到“助农直播”里有人把菜价喊到六块八还秒空。

评论区齐刷“支持新农人”，我苦笑，自己线下却被当成破坏分子。

原来渠道不同，玩法全变：线上越贵越有人抢，线下便宜反而犯忌。

我顺手填了镇政府刚发的“新农人培训”表，三天后去听课。

老师第一句话：定价先看左右三家，再留一成浮动空间。

第二句：准备二维码，少找零，年轻人没现金。

我这两条全踩空，活该被踢。

最扎心的是，调解站的大哥告诉我，去年全市89个市场，一半纠纷都是“新挤老”。

公约写了不许排挤，可真出事，没人替你说话，管理员只想赶紧平息，谁弱就挪谁。

我算看明白，传统市场早把利润算成死格子，我贸然进去，就是多出来的那条斜线。

想活下去，要么把格子撑变形，自己当主角；要么换张新纸，去小区、去直播间，重新画线。

明天我不去早市了，继续蹲后门。

我把价格调到三块八，比指导价高四毛，再送一把香菜。

先让邻居养成“我天天在”的习惯，再慢慢加到合理位。

等他们认脸不认价，我就算把根扎下。

菜还是那棵菜，地方换一下，规矩换一下，钱包就鼓一点。

市场从来不欺负新手，它只惩罚没做功课的懒人。

今晚我把计算器按烂，也比明天被人撵着跑强。

种地不苦，卖菜才苦，苦在不懂人心。

懂了，就能把土里的血汗换成真金白银。

来源：湖边写生的画师梦