摘要：在中国建造走向世界的征程中，一批又一批建筑企业秉承匠心精神，勇担使命，在海外市场开拓创新，打造出一个个令世界惊叹的代表性工程。值此举国欢庆之际，《施工技术》官方微信特别推出【出海之路】专栏，分享海外项目建设实践，展示中国建造的实力与风采。
在中国建造走向世界的征程中，一批又一批建筑企业秉承匠心精神，勇担使命，在海外市场开拓创新，打造出一个个令世界惊叹的代表性工程。值此举国欢庆之际，《施工技术》官方微信特别推出【出海之路】专栏，分享海外项目建设实践，展示中国建造的实力与风采。
01
项目背景
随着俄罗斯民众生活水平的提升，“冬季旅居”“滨海度假”成为新的生活潮流。三亚作为中国唯一的热带滨海旅游城市，早已成为俄罗斯游客出境度假的热门目的地之一。与此同时，俄罗斯本土房地产市场存在旅居产品稀缺、品质参差不齐的痛点：多数滨海住宅老旧、配套不完善，难以满足中高收入群体对“高品质旅居生活”的需求；而欧美国家的滨海房产则面临价格高昂、距离遥远、文化差异大等问题。相比之下，中国房地产企业在产品品质、社区营造、成本控制方面的优势显著，为推动“中国好房子出海俄罗斯”提供了广阔的市场空间。
一是跨文化沟通与认知差异的挑战。俄罗斯民众对中国房地产企业的品牌认知度较低，对中国建造的房子存在品质是否可靠、设计是否符合生活习惯等疑虑；同时，中俄两国在语言、文化习俗、购房政策等方面存在显著差异。
二是市场竞争与差异化定位的挑战。三亚本地房地产市场早已吸引了众多国内外开发商入驻，如何在同质化竞争中突出“为俄罗斯客户定制”成为关键难题。此外，部分东南亚国家也在积极开拓俄罗斯旅居房产市场，以更低的价格吸引客户，需要找到性价比+差异化服务的平衡点，避免陷入价格战。
三是“宣传出海”的精准触达挑战。俄罗斯的主流媒体平台、社交渠道与中国差异较大，传统的国内宣传模式在俄罗斯市场“水土不服”；同时，如何将三亚的好天气、好大海与“中国好房子”的核心价值结合，用俄罗斯客户易懂、感兴趣的方式传递是宣传环节的核心难点。
02
创新实践
产品定制。针对俄罗斯客户的生活习惯与旅居需求，在三亚打造了“俄罗斯客户专属旅居社区”，从户型设计、社区配套、装修标准三方面进行定制化优化：在户型设计上，充分考虑俄罗斯家庭“人口多、注重社交空间”的特点；在装修标准上，兼顾品质与实用性，同时融入智能家居技术（如智能门锁、远程控温系统）。
宣传出海。宣传出海的核心是“精准触达+情感共鸣”。针对俄罗斯市场传播特点，构建了线上线下+渠道整合联动的宣传矩阵，用场景化内容让俄罗斯客户“看见三亚的美好，爱上中国的房子”。
服务升级。打造全周期服务体系，从购房前期咨询到入住后生活，为客户提供一站式陪伴，让“中国好房子”不仅是一处房产，更是一种安心的生活。此外，组建俄罗斯业主社群，成立国际文化体验社等社团组织，定期开展中外文化沙龙、民俗体验、语言互助、中俄文化交流日等活动。
03
实施效果
经过一年的努力，“中国好房子出海俄罗斯”不仅实现了“品牌出海、产品出海”，更让三亚的好天气、好大海与“中国的好房子”深度绑定，成为俄罗斯民众旅居置业的首选，也为中国房地产企业出海提供了可复制的实践经验。
市场业绩层面，俄罗斯客户成交占比持续攀升，品牌认知度显著提升；行业层面，“定制化产品+精准宣传+全周期服务”模式为其他中国房地产企业提供了参考；社会价值层面，项目带动了三亚旅居经济的发展，为三亚餐饮、旅游、零售等行业带来稳定的消费需求。
04
未来展望
企业继续秉持“为世界造好房”的理念，从三个方面深化“出海战略”。
一是市场拓展，在巩固俄罗斯市场的基础上，逐步开拓中亚、东欧等与中国文化相近、旅居需求旺盛的市场，将“三亚好房子”模式复制到更多地区；二是产品升级，结合不同国家客户的生活习惯，推出更具本地化特色的产品；三是服务优化，搭建全球业主服务平台，实现“线上一键办理房屋托管、生活咨询”。
未来，集团将继续与国家战略同频共振、与东北振兴同向同行，以“建筑改变生活，创新赢得未来”为追求，全力冲刺“百亿规模地产”目标，深化改革创新，强化品质担当，为经济振兴、国企改革及世界人民共享美好生活贡献力量。
项目负责人
王 瑞
龙创置业集团有限公司党委副书记、副董事长、总经理，哈尔滨市政协委员。荣获黑龙江省科技进步奖二等奖3项（其中第一完成人1项）、黑龙江省五一劳动奖章、哈尔滨市劳动模范、龙江国企榜样、黑龙江省高层次人才等荣誉称号，享省政府特殊津贴。
寄语
在地产行业承压前行之际，龙创置业以“解放思想”破局，积极推动“走出去”战略，精准抓住俄罗斯民众对温暖气候和优质生活的向往，搭建全链条服务体系，成功打开俄罗斯市场。
未来，龙创将进一步优化服务，“以客户需求为核心，以品质服务为根本”，冲刺百亿规模地产目标，展现国企的责任与担当，助力更多国际友人实现“避寒宜居”的梦想，让“中国建造”成为全球宜居生活的重要符号。
企业介绍
龙创置业集团是黑龙江省建投集团响应省委、省政府国企改革部署，于2017年战略重组的现代化地产企业，拥有房地产开发一、二级资质，秉持“抱一至永、守正坚韧、创造价值、持续打赢”企业精神，构建起涵盖一级土地整理、房地产开发、物业管理等的全产业链体系，是推动黑龙江省房地产行业高质量发展的国企骨干，曾获“中国地产最具社会责任企业金石奖”等多项荣誉。
集团以“四转”战略激活内生动力，通过“转思想、转观念、转体制、转机制”提升企业活力；以战略升级拓展空间，深化“存量+增量”双轮驱动，探索“房地产+生态”；坚持科技兴企，以技术创新赋能民生。
本文责编：王露
转自施工技术
来源：我爱工地