摘要：提起钢琴，多数人脑海里会浮现出优雅画面，身穿礼服的演奏者指尖掠过琴键，悦耳旋律缓缓流淌，这份场景自带家境殷实、涵养深厚的标签。

提起钢琴，多数人脑海里会浮现出优雅画面，身穿礼服的演奏者指尖掠过琴键，悦耳旋律缓缓流淌，这份场景自带家境殷实、涵养深厚的标签。

也正因如此，过去许多中产家庭都热衷于让孩子学钢琴，希望通过这门乐器为孩子的成长“加分”。

2017年是中国钢琴行业的高光时刻。

这一年，中国钢琴年销量达40万台，是美国的13倍，相当于每天就能卖出1000台。

这个时候的钢琴培训市场同样火爆，一节钢琴课费用动辄两三百元，依然供不应求。

国内两大主流钢琴品牌更是借势崛起。珠江钢琴市值突破百亿元，海伦钢琴年营收达4.7亿元，线下琴行遍布一二线城市商圈，成为城市里一道常见的商业风景。

然而短短数年，钢琴市场便迎来断崖式下跌。

如今在二手交易平台搜索“钢琴”，各类产品价格从几百元到几千元不等，评论区却异常冷清。

平台数据显示，2023年二手钢琴挂牌量激增300%，且价格普遍不足原价的1/10。

曾经风光无限的钢琴厂商，如今也陷入经营困境。

海伦钢琴去年亏损近1亿元，珠江钢琴亏损更是高达2.36亿元。

据中国乐器协会估计，2024年将有超过7000家钢琴相关门店倒闭，钢琴产量会跌破10万台警戒线，较2018年的35.6万台缩水超70%。

回溯钢琴在中国的流行历程，2008年是关键转折点。

当年北京奥运会开幕式上，郎朗与5岁的林木子共同演奏《星光》，这段简短却精彩的表演迅速出圈，让无数中产家庭意识到，学好钢琴真的能登上大雅之堂。

几乎在同一时期，教育部出台政策，明确钢琴业余考级达到9级以上的考生，在部分地区中考可获得10分加分。

在“中产滤镜”与“政策加分”的双重驱动下，全民“鸡娃”学琴潮轰轰烈烈地开启。

全国琴童数量从2000年的不到1000万，飙升至2017年的4000万。

钢琴培训价格水涨船高，一节培训课两三百元成为常态。

钢琴售价也逐步攀升，入门级钢琴价格从几千元到一两万元不等，中高端款式可达三五万元，国外顶级品牌更是天价。

为了让更多家庭“买得起”钢琴，部分金融机构还推出“钢琴贷”，允许消费者分期付款购买价值3万元的钢琴。

在这波热潮中，钢琴品牌赚得盆满钵满。

2012年，珠江钢琴率先上市，当年产销突破13万架，全球市场占有率超25%。

20天后，海伦钢琴在深交所上市，成为中国民营钢琴企业第一股。

在资本的助推下，钢琴行业迎来了属于自己的“黄金时代”。

但转折点在2018年悄然到来，中国钢琴市场突然崩盘。

据《琴行经营报》报道，2019至2021年，行业年均倒闭超2万家琴行，相当于每天有近60家门店关门。

在某主流二手交易平台搜索“钢琴”，首页挂牌房源瞬间弹出超2000条，从国产的珠江、海伦到日韩的雅马哈、卡瓦依，涵盖不同价位段。

几乎都贴着“急售”“自提”“9成新低价出”的标签。

2017年巅峰期售价约2.3万元的珠江118M2入门款，如今在二手平台普遍标价2000至3000元，部分卖家为快速脱手甚至喊出800元的“地板价”，价格不足原价的1/10。

更刺眼的是“挂牌多、成交少”的现状，一款标价1800元的海伦120SE钢琴，挂牌3个月“想要”数仅3人，评论区满是“能送到家吗？

再便宜500行不行”的观望留言，最终因无人问津而下架。

平台数据显示，2023年二手钢琴挂牌量激增300%，但成交转化率不足5%，不少卖家自嘲“卖琴比卖废铁还难，搬下楼的运费都快赶上售价了”。

培训机构的崩塌更为惨烈，堪称终端市场的“重灾区”。

有位琴行老板回忆，2018年他斥资50万元加盟某知名品牌，巅峰时期门店有8名教师、120多名学生，一节钢琴课收费280元，年营收超80万元。

但2019年政策取消加分后，生源开始流失。

2021年“双减”政策落地后，秋季班报名人数仅剩12人。

为了自救，他将课时费降至60元，甚至推出“99元4节课”的套餐，却依然无人问津。

最终，他不得不退掉年租金15万元的商铺，把剩下的3台教学用钢琴以每台500元的价格卖给回收商，清算时不仅赔光本金，还欠下10多万元退费款。

这样的场景，在全国钢琴培训行业屡见不鲜。

线下零售端同样冷清。

曾经霸占一二线城市商圈的钢琴专柜，如今多被家电、潮玩品牌取代。

在广州天河城某乐器卖场，珠江钢琴的专柜仅有两名导购闲坐，半天没有顾客驻足，展架上的价格牌早已泛黄，还是2021年的标价。

导购坦言：“以前周末一天能接待10多个咨询的家长，现在一周也未必有一个，多数人只是路过看看，问完价格就走了。”

短短几年间，钢琴为何突然不火了？

2018年，教育部办公厅发布通知，要求逐步取消体育、艺术等中考加分项目。

2022年“双减”政策落地，进一步严控校外培训。在双重政策打击下，许多为加分被迫学琴的孩子彻底失去动力，琴盖一合，曾经高价购买的钢琴沦为家中的杂物架。

2017年前，中国出生人口常年稳定在1600万左右，最高时接近1800万。

去年出生人口已跌至954万，较巅峰期减少800多万。

钢琴培训需要从小抓起，最佳学习年龄在4至6岁，最晚不超过7岁，这些减少的人口，正是钢琴行业消失的潜在生源。

前段时间，一段外卖小哥在送餐间隙弹钢琴的视频引发热议，小哥一曲未完，电话响起，他盖上琴盖、收起椅子，急忙去送下一单。

这段视频犹如给困顿中的家长们当头一棒，让他们开始重新审视学钢琴的价值。

尽管就业市场中，弹钢琴与送外卖并无必然联系，但艺术类专业就业难度较大却是事实。

根据麦可思发布的报告，近5年来，本科红牌专业次数最多的是法学、绘画和应用心理学，其次便是音乐表演。

直白地说，这类专业普遍存在工资低、岗位少、易失业的问题。

与此同时，新一代家长的育儿观念也在转变。

有位00后妈妈分享，女儿学钢琴三年，考级前每天都哭，后来改学街舞，虽然不如钢琴“高雅”，但看到女儿自信的样子，她觉得比强迫孩子学钢琴更有意义。

值得注意的是，钢琴的需求并非完全消失，而是变得更精准。

高端钢琴品牌施坦威的表现就极具代表性，2016至2021年，其中国市场净销售额从0.46亿美元增至1.17亿美元，年增长率超20%。

这背后是富裕阶层的消费升级，他们购买钢琴不为考级，而是为了追求生活品质。

有钢琴调试师发布日常视频，视频中客户家的装修堪比五星级酒店。

沙发是爱马仕品牌，拖鞋为迪奥品牌，家中走廊宽到能跳操，还摆放着两台施坦威钢琴，同款二手琴售价达158万元。

在这类消费群体眼中，钢琴既是乐器，也是陈列的奢侈品，与艺术品、豪车一样，兼具身份标签与社交价值，因此消费热情始终稳定。

钢琴市场崩盘的根源，在于那批功利性学琴的中产群体。

他们本就不是出于对音乐的热爱让孩子学琴，而是为了分数买单。

如今分数的吸引力消失，自然选择放弃。

总体而言，钢琴市场只是冷静了，并未彻底“凉”透。

教育领域依旧热闹，只是竞争的“战场”换了地方。家长们“不能输在起跑线”的焦虑从未消散，只是从艺术考级转向了更务实的技能与效率消费，比如编程、智能设备等领域。

从全民狂热到理性回归，钢琴市场的变迁，也折射出中国家庭教育观念与消费理念的深刻转变。

来源：财经大会堂