摘要：他一个人，没有员工、不开会、不设 KPI，甚至连目标都没有设过。

1.吸引人的故事开头｜“他一个人干的事，顶得上一家公司。”

很多人创业是拉团队、找融资、开发布会。

而 Sahil Lavingia 却反着来。

他一个人，没有员工、不开会、不设 KPI，甚至连目标都没有设过。

他只做一件事：靠产品直接赚钱。

结果呢？

他用这种“反人类”的方式，把自己的公司 Gumroad 做到了年收入超千万美元，还实现 85% 的增长率。

别人追求规模，他只追求“活着且赚钱”。

别人求扩张，他只求：我一个人也能搞定。

2.是怎么发现这个赚钱机会的？｜洞察市场比追热点重要

说实话，Sahil 并不是天生的极简主义者。

他15岁就开始写代码，18岁成了 Pinterest 的第二号员工。

当时，Pinterest 是硅谷最火的创业公司之一。估值过百亿，光股票期权都能让他一辈子财务自由。

但他 19 岁那年却选择放弃期权、离开公司，独立创业。

他说了句话我特别记得：

“我不想成为别人愿景的一小块拼图，我想自己画一张完整的图。”

那他是怎么选中 Gumroad 这个方向的？

他观察到，越来越多的独立创作者在网上卖作品，但缺一个简单、好用、直接收款的平台。

当时 Shopify 太重、WordPress 太复杂，Sahil 决定做一个——只用几分钟就能卖产品的工具平台。

目标用户非常清晰：独立创作者，比如写电子书的、卖字体的、做数字课程的那一批人。

3.具体执行步骤｜一套极简主义的创业模式

下面是 Sahil 一个人从 0 到千万收入的 6 步闭环模型，普通人完全可以照着学：

- 第一步：用户是谁？（找到市场）

他锁定的是一批正在兴起的创作者群体，尤其是数字产品创作者——这群人没那么多预算，但很需要工具。

他们关注效率、定价灵活、操作简单，还希望不用靠技术团队就能上线产品。

- 第二步：能提供什么价值？（匹配需求）

Gumroad 提供的核心价值是：

几分钟搞定产品上线和销售

无需技术背景就能操作

用户收到款项后平台才抽佣，前期零成本

它解决了：创作者最核心的痛点——如何简单、快速地把作品变现。

- 第三步：你有什么能力？（找到优势）

Sahil 自己会写代码、做产品，又曾在 Pinterest 这样的高增长公司待过，懂用户增长、设计思维。

更关键的是，他懂得“减法思维”——很多创业者把产品越做越重，他反其道而行，专注只做用户最核心的功能。

- 第四步：产品是什么？（打造商业模式）

产品是一个“数字产品销售平台”，帮助创作者上传、定价、分发自己的内容。

商业模式也非常简单：平台抽佣5-10%，不预收、不收月费。

这样既没有拉新门槛，又能通过大量用户规模获得稳定收入。

- 第五步：成本是多少？（控制投入）

最夸张的地方来了：

没有全职员工，所有人都是按小时计费的远程协作者

不开会议，所有沟通靠异步文档搞定

没有办公室，也没有固定运营费用

不花钱做广告，全靠口碑增长

所以 Gumroad 的运营成本极低。

- 第六步：收益怎么算？（确保赚钱）

因为没有融资、也不追求爆炸式增长，Sahil 的目标只有一个：盈利、可持续。

2020 年开始，Gumroad 每年增长率都超过 80%，到了2021 年，平台年收入超过 1,000 万美元。

4.他也踩过不少坑｜极简≠不专业，反而更考验能力

别以为“极简创业”就轻松，其实这条路对人的要求更高：

没人兜底，一切自己扛：做产品、搞运营、收用户反馈，全得自己来

节奏快但压力大：你不能靠“加人手”解决问题，只能靠判断力

管理难度高：全是远程协作，如何管理兼职开发者、设计师，全靠文档和流程

但他靠几个策略化解了：

所有项目都拆成小任务，能独立交付，不依赖同步沟通

团队按小时结算、结果导向，合作关系灵活但高效

所有决策只看一个指标：能不能让公司赚钱，且不增加复杂度

5.收益数据 & 复盘｜靠盈利能力，撑起无数次尝试

Gumroad 虽然是“一个人撑起的公司”，但业绩完全不小：

- 每年营收超 1000 万美元

- 用户增长靠口碑和社区，0 营销费用

- 保持 85% 的年增长率

- 运营成本极低，基本没有负债

- 每个月都有稳定现金流，不依赖融资

这套极简创业模型的最大优点就是：不烧钱，照样能赚到钱，还能坚持得久。

他说得很直接：

“如果你能赚到钱，那你就能不停试错，试到成功为止。”

这跟很多人一开始就追估值、追融资的方式完全不同。

6.可执行指南｜不是你做不了，是你没开始做

Sahil 的故事特别适合那些“一个人想搞点事”的普通人，以下是你可以照着做的版本：

- Step 1：找一个你身边确实存在的问题

别去琢磨风口，先看看你身边人在烦什么、卡在哪儿。能解决就去试。

- Step 2：做一个“能让人直接掏钱”的简单产品

别想着做 APP、平台、社群。先做个页面、文档、模板或数字产品，能买单才是王道。

- Step 3：降低你的创业成本

能不招人就不招，能用 Notion 管就别搞 ERP。能异步沟通就别拉群瞎聊。

- Step 4：靠用户说话

不要闭门造车，早点发布、让用户提意见、快速改。真正的商业就是“边做边学”。

- Step 5：所有努力都围绕一个目标——盈利

只要产品能赚钱，你就有试错空间。只要不断赚钱，你就能撑到成功。

Sahil 用自己的方式告诉我们：

不靠大团队、不靠融资、也不靠运气，只靠一份清晰的判断、一种简化思维，就能跑出属于自己的成绩。

不是你不能创业，只是你还没找到对的方法。

现在就开始吧，用你手头有的资源，服务你身边真实存在的人。

赚钱，其实没那么复杂。

来源：高考志愿助力