摘要：九月，淘宝带货第一人张大义也关了店，一千两百多万粉丝，一年赚三个亿，年底，美妆品牌季先知的母公司直接破产，这些不是个例，背后还有成千上万家小店，悄无声息地关了门，没人提起。

2024年夏天，罗拉密码的直播间突然没了，五百多万粉丝，一年卖几十个亿，谁也没料到会这样，接着高凸佳品，老板亲自上镜卖货，还是撑不下去

九月，淘宝带货第一人张大义也关了店，一千两百多万粉丝，一年赚三个亿，年底，美妆品牌季先知的母公司直接破产，这些不是个例，背后还有成千上万家小店，悄无声息地关了门，没人提起。

退货率高得离谱，衣服类商品七成八成都退回来，平台还推运费险，鼓励这么干，一件衣服来回寄好几趟，物流费比赚的钱还多，消费者一不满意就点退款，平台为了留人，装作没看见

有些地方连七天限制都取消了，想退随时退，商家没处喊冤，只能自己扛，广告投得越来越贵，去年平台砸了三千五百亿做推广，销售额却只涨了不到九成，钱花出去，回本却越来越难。

平台现在不靠抽佣金赚钱了，更爱罚商家，违规就扣钱，冻结保证金，降流量推荐，这些才是稳当的收入，大公司像谦寻、辛选，靠规模压价还能撑着，小团队连饭都吃不上，平台要的是热闹，不是让商家发财，商家只是吸引用户的工具，用完了就扔。

但也有人没死，一类是自己有工厂的品牌，不靠直播拉新，靠老客户回头和日常分享撑着，比如做小众衣服或者实用家居的，不比谁便宜，比谁结实、谁服务到位

另一类是广东、浙江的代工厂，直接开直播，去掉中间人，卖出厂价，主播就是干活的工人，当场拆包验货，真东西真说话，退货率不到三成，比行业平均低一半。

消费者不只看谁便宜，更看谁靠得住，真实测评、无滤镜试穿、售后有保障，这些才让人愿意下单，2025年国家可能管直播退货的事，平台得改规则，AI客服和自动质检能帮商家省点人手，但改不了平台偏袒用户这事儿。

如果你有工厂，懂产品，能做私域运营，直播还是能做，要是没供应链，只会拼低价，靠砸广告冲量，那就别碰，直播带货没死，但躺着赚钱的日子过去了

2024年，超过三十七万家直播店铺关了门，留下来的，不是喊口号的，是默默守住供应链的，他们不说话，但活得最稳。

来源：娱乐女计