摘要：讲一句真话，农资店商业模式构建原则有2个：1）服务层面，与卖产品的同行形成区隔；2）交易结构层面，目前的农资店90%以上以赊销经营模式吸引用户，改变交易结构就能吸纳更多的用户。

传统农资店要不要构建商业模式？

答案是肯定。

讲一句真话，农资店商业模式构建原则有2个：1）服务层面，与卖产品的同行形成区隔；2）交易结构层面，目前的农资店90%以上以赊销经营模式吸引用户，改变交易结构就能吸纳更多的用户。

结合农资店困局，李剑老师研究团队提供了4个商业模式创新，帮你的农资店脱胎换骨。

1、“农资+技术服务”模式

这个模式强调“服务”是竞争力！

农民朋友买农资，最怕用不对。我就请了农业技术专家，定期给农户们做培训，讲讲施肥的技巧、病虫害防治的妙招。买了咱的农资，还能享受免费技术指导。农户们觉得靠谱，以后就认准咱这店，销量噌噌往上涨。

2、“农资团购+线上平台”模式

这个模式玩的是“打包销售”，从产品组合、产品套餐上设计，这样能提高用户黏性和排他性。

比如，农资店老张建了个线上平台，搞农资团购。把常用的种子、化肥打包成团购套餐，价格比单买实惠不少。农户们在平台上发起团购，人越多越便宜。这不仅方便了农户，还能一次卖出大量农资，薄利多销嘛。

3、“农资租赁”模式

这个模式的精髓就是“以租代卖”，玩法非常厉害，能干掉很多同行。

比如，有些大型农具，农民买回去用不了几次，放着还占地方。陈老板就把这些农具租出去，像播种机、收割机。按天或者按亩收费，农户用着方便，成本也低。这租赁服务不仅赚了钱，还能和农户建立长期联系，带动其他农资产品的销售。

4、供应链金融模式

目前，很多农资店在玩转“供应链金融”模式。这个模式不仅仅是把农资店产品卖出去了，还有机会锁住种植户、家庭农场主，提供金融服务或产业链服务。

比如，农资店王老板以供应链金融的模式服务了20个合作社、80多个种植大户，农资产品不愁卖，提前把钱收回来了；另外，老王还帮助合作社、种植大户打通网络销售渠道，以订单农业的模式，全部包销了种植大户的农产品，靠农产品销售环节又赚了一笔。

李剑老师认为，传统农资店玩转商业模式的时候，还需要注意一点就是农业的风险。一旦种植大户、农民朋友遭遇农业风险，由谁来兜底、模式能否化解风险，这是非常重要的。

或许，在农业赛道领域，我们不能仅靠单一模式，而需要多个模式组合或联动，构建成多元化的商业模式，从而保障产业链上的各方利益。

PS：李剑老师还搭建了一个“老板联盟”社群，欢迎老板、创业者朋友进群，一起学习交流、对接资源、共享资源，共推项目~

来源：农业行业观察