凯乐石冲40亿后，截瘫老板钟承湛敢跟始祖鸟正面刚？

摘要：谁能想到，敢喊出“挑战始祖鸟”的品牌，掌舵人竟是位高位截瘫的“户外狂人”？2024年营收冲到40亿的凯乐石，在本土户外圈已是一骑绝尘，但钟承湛的野心远不止于此——他要啃下行业标杆这块硬骨头。这究竟是不自量力，还是中国品牌真的摸到了超车的门道？

谁能想到，敢喊出“挑战始祖鸟”的品牌，掌舵人竟是位高位截瘫的“户外狂人”？2024年营收冲到40亿的凯乐石，在本土户外圈已是一骑绝尘，但钟承湛的野心远不止于此——他要啃下行业标杆这块硬骨头。这究竟是不自量力，还是中国品牌真的摸到了超车的门道？

从亿万富翁到轮椅硬汉：他把人生摔碎后重拼出品牌魂

钟承湛的人生从来没按“常理”出牌。大学没毕业就回老家开超市，24岁就赚得亿万身家，日子过得比蜜甜，可他偏要一头扎进户外圈。六年级接触自行车越野后，攀爬、速降、潜水样样玩得精通，用他的话说，“血液里就淌着不安分的因子”。

2002年从四姑娘山下来，一个念头突然冒出来：“为啥不做自己的户外品牌？”第二年凯乐石就诞生了。可谁也没料到，2013年一场滑雪意外彻底改写了他的人生——雪板脱落撞树，高位截瘫，彼时他的孩子刚降生不久。父亲痛骂“你完了”，才让他卸下伪装痛哭一场，但哭完后他偏要跟命运死磕：改装摩托车、恢复潜水，还成了中国首个坐式滑雪者。这份摔不碎的韧劲，后来成了凯乐石最硬核的品牌基因。

从“平替”到叫板标杆：凯乐石的生死博弈路

凯乐石的起步，藏着太多中国品牌的影子。2002年刚起步时，先靠“平替”路线活下来，借着行业高速发展的东风，2006到2011年复合增长率飙到90%，远超行业水平。可钟承湛不满足于“模仿者”的身份，2012年执意冲击高端，用七成进口面料提升品质，结果撞上行业增速放缓，成本涨了品牌力却没跟上，产品堆在仓库里无人问津。

2015年的二次升级更惨，三分之二老员工跑路，公司差点关门。好在他及时刹车，拉来安踏出身的孔繁泳搭档，这才找准了方向：砍掉杂七杂八的产品线，死磕登山、跑山、攀岩三大核心场景，不跟风蹭露营热度；在伦敦、奥地利设工作室搞研发，让运动员在珠峰攀登等赛事中实测产品，把专业度刻进骨子里。这波操作直接让凯乐石起死回生，2023年全渠道增长90%，2024年上半年依旧势头迅猛。

叫板始祖鸟：是野心还是空想？机遇与坑都藏在哪

如今的凯乐石，确实有了叫板的底气。旗下Fuga EX2徒步鞋凭着轻量化设计和强防滑大底，在口碑榜上跟始祖鸟的Aerios FL Mid齐名，硬壳冲锋衣也敢卖到3000元价位带。更聪明的是借时尚破圈，王嘉尔联名越野跑山鞋一上架就秒空，不仅拉来了年轻用户，还打破了“专业品牌土气”的偏见。

但想“干翻始祖鸟”，凯乐石面前还有三道坎。首先是科技壁垒，始祖鸟的压胶工艺、高端面料等硬科技深耕多年，早已成了行业标杆；其次是全球化布局，始祖鸟已朝着“户外爱马仕”狂奔，而凯乐石2024年才刚在欧洲铺开100多个销售点，冷暖不均；最后是内部效率，虽说取消KPI、发旅行补贴的模式能留人才，但赚钱能力仍需打磨。更关键的是，时尚路线藏着风险——万一潮流声量盖过专业核心，品牌很可能被流量绑架，粉丝热度退去后难留忠实用户。

不过话说回来，凯乐石的逆袭早已超越了商业本身。它证明中国品牌不用一直当“追随者”，靠着聚焦核心场景、死磕专业性能，照样能在高端市场分到蛋糕。钟承湛用轮椅丈量出的创业路更藏着答案：所谓品牌力，从来不是广告堆出来的，而是创始人的信念熬出来的。