摘要：牛柏松来过一次再不来了，应该是确定柳玉真和顾大志这两票跑不掉。牛顺利倒是每隔几天过来一趟，而且从不空手，要么是一兜吃的，要么是小孩玩具。让顾大志惊奇的是牛顺利始终不提投票的事。一天傍晚，牛顺利走后，顾大志对柳玉真说道，吃人嘴短拿人手短，不投牛顺利的票实在说不过
牛柏松来过一次再不来了，应该是确定柳玉真和顾大志这两票跑不掉。牛顺利倒是每隔几天过来一趟，而且从不空手，要么是一兜吃的，要么是小孩玩具。让顾大志惊奇的是牛顺利始终不提投票的事。一天傍晚，牛顺利走后，顾大志对柳玉真说道，吃人嘴短拿人手短，不投牛顺利的票实在说不过去。柳玉真叹气道，大志，你这人太实在了。顾大志说道，不是实在不实在的事，尽管他啥都没说，但他的目的很明确，如果不投他的话，真说不过去了。柳玉真笑着道，如果投他的话，牛柏松咋办？
听到这，顾大志顿时犯愁起来，自言自语道，是啊，牛柏松这人不赖，不投他肯定不合适。唉，玉真，想起这事我就头大。柳玉真笑着道，我看你比他们还发愁。顾大志自嘲道，这辈子欠不得人情，一旦欠了，恨不得马上还了。要不我去问问咱爹咱娘，看他们选谁？柳玉真笑着道，他们肯定更难，你甭忘了，美苓跟牛柏松和牛顺利都是本家，不选谁都不合适。听到这，顾大志笑着道，你甭说，还真的是。柳玉真突然说的，大志，我感觉牛柏松这次危险了，连你这个跟他不熟的人都想投牛顺利，可见他对这次选举真下功夫了。
顾大志说道，对了，我见张菊秀也是候选人，你说魏东山是副乡长，她参加选举啥目的？柳玉真笑着道，能有啥目的？肯定是当干部好呗。顾大志问道，她没找咱，咱要不要投她？柳玉真说道，我记得菊秀不是党员，就算她如愿进了村委会，充其量当妇女主任，当不成村支书，根本对牛柏松和牛顺利构不成威胁。我想了，咱们还是投她吧，菊秀这个人不赖，跟我关系又好，不管她来不来拉选票，咱都应该投她。顾大志笑着道，我啥都不管了，也不犯愁了，就听你的，你说投谁我投谁！
一天，柳玉真去魏青花家串门，自然而然谈到了选举的事。柳玉真跟魏青花亲密无间，无话不谈，于是她笑着问道，青花姐，这次你们姓牛的闹内讧了，你投谁啊？魏青花皱眉道，确实有点头疼，我喊牛柏松叔咧，顺利又是堂弟，真不好抉择了。不过，我跟得意商量了，反正都是本家，干脆谁都不得罪，把他们都投了。柳玉真问道，青花姐，我跟牛顺利不熟，他这个人咋样？魏青花思忖一会儿，这才说道，你甭看顺利文化不高，其实他的人品和能力还是可以的，就是有一点，他具有诗人气质，把现实问题理想化了。
说到这，魏青花顿了顿，继续道，这不是顺利的错，他在外面闯久了，以为凭一腔热血就能克服困难，让问题迎刃而解。而事实上，在愚昧闭塞的地方，能力大小不重要，关键是关系网和人情世故。柳玉真说道，我看他的情商挺高的啊，俺家大志平常跟他没来往，现在都偏向投他一票了。魏青花苦笑道，毕竟是做销售出身，能力绝对没问题，顺利主要是县上和镇上没关系，未来肯定困难重重。柳玉真煞有兴趣道，这么说，他肯定清楚这些困难，但他毫不畏缩，依然敢迎难而上，这点我还是比较喜欢的。魏青花笑着道，咋，你欣赏他了？柳玉真笑了笑，说道，青花姐，我欣赏任何敢于挑战的人。
柳玉真突然问道，青花姐，我看菊秀成候选人了，她咋没吭声。魏青花笑着道，她的情况我清楚，这是她公公年龄到了，要从村委会退下来。他觉得村委会没自己人不中，于是劝菊秀参加选举。菊秀没经验，抹不开脸拉选票，都是她公公跑这事。不过，她肯定会找你的。柳玉真笑着道，我只是随便说说，即使她不吭声，我也准备选她。我就是有点想不通，你才是当村干部的合适人选，不参与选举太可惜了。魏青花笑了笑，淡淡道，每个人的想法不一样，谁让我偏偏不热衷这呢！不过，你跟菊秀都行，你是心思缜密，雄心勃勃。菊秀的优势是心肠好，具备亲和力。
柳玉真笑着道，青花姐，你说我是贤妻良母还行，说我雄心勃勃可有点冤枉我了，魏青花斩钉截铁道，一点都不冤，为了卖烟花，你居然能想到烟花晚会，一般人敢这么想？玉真，我算看清了，顾庄水太浅，看吧，你早晚要闯出去的。眼看距离选举日没几天了，张菊秀果真来了。她居然有点不好意思，扭捏半天愣是只字不提投票的事，柳玉真调侃道，菊秀，你过来干啥？是不是想让我投你的票。张菊秀被戳中心事，脸顿时红了。柳玉真笑着道，你这样可不中啊，这么害羞咋当好村干部？张菊秀低声道，我知道能力不如你和青花姐，可俺公公非赶鸭子上架。
柳玉真说道，也不能这么说，你有你的优势，只要发挥好，绝对可以成为优秀的村干部。张菊秀不由问道，啥优势啊，我咋发现不了？柳玉真瞅着她说道，你漂亮，端正大方，非常有亲和力，尤其你心眼好，口才好，沟通能力强，你当村干部，比一般人都要强。听到柳玉真当面夸赞，张菊秀真不好意思。两人又寒暄几句，张菊秀走了。临走前，柳玉真对她说，我觉得吧，只要你当妇女主任，别人谁都竞争不过你。你唯一需要做的，就是要接地气，放开自己，跟大家打成一片，甭作茧自缚，总让自己有种优越感。听到这，张菊秀明白了，因为自个穿衣打扮都很讲究，无形当中跟大家拉开了距离。她需要做的，就是摒除优越感，融入大家的生活里，接地气一些。
张菊秀刚走，牛顺利就来了。他这次开门见山，提出了要求投票的事。顾大志六神无主，只是看着柳玉真。柳玉真笑着道，放心，你已经来俺家几趟了，咋投票，我们心里有数，不会乱投的。对了，我听说你以前在西北做销售，我想向你学习学习，比如去了陌生地方，业务咋开展啊？
牛顺利听见柳玉真提到业务，顿时来了精神，立马从兜里掏出烟，可是他扭头瞅瞅英姿和秋果，又神情黯然地把烟放回去了。柳玉真明白了，让顾大志带英姿和秋果离开这屋。顾大志很听话，跟牛顺利打了招呼，然后乖乖地领着他们去玩了。他们走后，柳玉真笑着道，没事了，现在抽吧。牛顺利这才毫无顾虑点着烟，深深抽了一口，说道，我没卖过其他东西，只卖过起重机械，不过，做销售的，万变不离其宗。既然你问起了，我就结合我的情况说一下吧。首先，我们的客户永远在荒郊野外，有时我们可以坐车，有时必须用双脚丈量，一天走几十里都是稀松平常的事……
柳玉真突然打断牛顺利，说道，我想听听万变不离其宗的宗。听到这，牛顺利笑着道，中，我大致说说吧，销售主要是四步走。第一步，寻找目标客户。说白了，就是你要准确找到需要你产品的人。举个例子，拖拉机和三轮车好不好？咱们肯定说好，但有一点，它们在市里绝对卖不出去，因为城里人用不着它们；第二步，你要知道对方需要什么质量的产品，换句话说，要掌握对方的消费水平，比如你是卖高档衣服的，农民工再多，也不会买你的，因为买不起，所以产品的市场定位很重要。第三步，要让更多的人知道你具体卖啥，这样能让客户准备找到你。第四步，服务，这是大家容易忽略的，却是最重要的。遇到质量，配送和投诉等问题，千万不要推诿扯皮，一定要积极解决，哪怕吃亏受委屈，也要这样，因为只有这么做，你才会有回头客。
说完，牛顺利不吭声了，而是狠狠地抽烟，一时，屋里烟雾弥漫。柳玉真问道，你对要做销售的人，有没有几句忠告？牛顺利愣了愣，喃喃道，忠告，忠告！如果有忠告的话，我觉得有三条。柳玉真瞅着牛顺利，态度甚是恭敬，一副认真听的样子。牛顺利思忖着，缓缓说道，第一句，淡季做关系，旺季卖货。现在不管卖啥，都有淡季旺季，我们淡季不能闲着，要为旺季做准备。没有淡季的努力，旺季照样卖不了货。第二句，你身边的所有人都是你的潜在客户。比如你是卖奢侈品的，你身边都是穷朋友，他们照样是你的潜在客户，万一他们有天发达了呢，是不是？第三句，抹平你的个性，认识和接纳更多人。这个世界很大，芸芸众生，任何性格的人都有，你必须接受和容纳别人不同的习惯和脾气。记住，你是生意人，多个朋友永远比多个仇人好。
因为一直在说话，牛顺利这支烟没怎么吸就燃尽了，他赶紧续上一支。柳玉真如饥似渴听着，插话道，我听说做销售必须吃喝，必须骗人才行，是不是真的？牛顺利笑了笑，说道，咋说呢，也对也不对，是不是喝酒跟地域有关。你像我在西北吧，那边大多人憨厚实在，你陪他们喝得劲，他们哪怕吃点亏也就认了。南方人就不一样了，喝酒没问题，但谈到进货，他们就会考虑利益最大化，而不是哥们义气。说白了，区域不一样，对策不一样。我不喜欢南方，我觉得咱们这和西北挺好的，尽管爱喝酒，但人情味挺浓的。当然，对销售来说，喝酒是重要，但不是绝对的。我认识一个大姐，她滴酒不沾，但业务在西北五省做的非常好。
柳玉真突然注意到，还始终没给人家倒水呢，想到这，她马上给牛顺利倒了一杯水。牛顺利抽口烟，说道，你说骗人这事，让我想起许多，我有个朋友是临洮的，那边人对河南人深恶痛绝，你知道为啥吗？柳玉真肯定不知道，因此她摇摇头，认真听。牛顺利说道，咱这边的业务员去临洮推销产品，产品挺好，价格也合适，人家打了款，等着到货呢，结果咋样，这边迟迟不发货。人家亲自找过来，这边互相扯皮，不仅不给货，连货款都不退。类似的事多了，名声臭了，也把自个儿的路堵死了。所以说，做销售如果骗人的话，是作茧自缚，是饮鸩止渴，涸泽而渔……
或许说者无心，听者有意，反正柳玉真认真听着，收获很多。牛顺利的话像给她打开一扇看外面世界的窗，她是卖过鸡蛋灌饼，卖过烟花，但是她的经验和阅历跟牛顺利比起来无疑天壤之别。柳玉真的优点是，爱学习和总结，敢想敢尝试，一旦认定的事绝不动摇。柳玉真瞅着牛顺利，回味着他说过的话，突然想起魏青花对他的评价，刹那间对牛顺利产生了敬佩和欣赏。赞叹道，顺利，我听说你是小学毕业，能有这样的觉悟和水平，让我这个读过高中的汗颜。
牛顺利说道，大志嫂，甭这么说，倒是你的做法给我上了一课。柳玉真愣道，我做啥了？牛顺利笑着道，咱村烟花晚会啊，那可是大手笔。柳玉真笑着道，那算啥啊，没卖几个钱。牛顺利说道，那不是钱的事，是你的突破性思维太厉害，大家都习惯按照既定规则走，你居然另辟蹊径。柳玉真谦虚道，那事不说了，跟你就是大巫见小巫，不值一提。你刚才说的，才让我开了眼，学到了太多东西。牛顺利笑着道，那让我们互相学习，互相进步吧，只要我当村主任，咱们有机会再交流！
牛顺利又聊了一会儿，告辞走了，柳玉真把他送到了门口。然后柳玉真进了屋，顾大志纳闷道，玉真，恁俩聊的啥啊，挺热乎的。柳玉真翻翻白眼说道，那叫投机，连词都不会用，啥叫热乎啊？顾大志知道说错话了，一时脸红脖子粗，非常尴尬。柳玉真笑着道，我觉得这个人挺优秀的，我已经决定了，到时就投他。
来源：酒酣之初
