摘要：这几年，直播电商的风口说大也大，说小也小。大主播退场、新人层出不穷，大家都在讨论超级IP真的还重要吗？就在我盘点行业新闻的时候，发现有个细节挺有意思的，在这个频繁迭代的行业里，有些“老企业“倒是越来越滋润了。

这几年，直播电商的风口说大也大，说小也小。大主播退场、新人层出不穷，大家都在讨论超级IP真的还重要吗？就在我盘点行业新闻的时候，发现有个细节挺有意思的，在这个频繁迭代的行业里，有些“老企业“倒是越来越滋润了。

比方说薇娅，现在她真的挺忙的，前脚刚去高校给大学生做演讲，后脚又出现在了第四届数贸会上，跨度真的很大，但是又紧密相连在一起。在如今大家都在感慨超级IP时代落幕的时候，薇娅给出的思路挺值得琢磨。

要知道，在很多人心里，直播电商的科技含量无非是灯光打得亮不亮、话术溜不溜。但谦寻一直是反其道而行之，早在2019年就推出羚客系统，又在AI技术成熟后，积极引入AI智能体，让AI成为谦寻的第二大脑。

谦寻的路子一直走得很稳，从薇娅带货到羚客系统，再到AI智能体，这一套组合拳下来，让人看到了谦寻在直播电商领域的积极性。他们从不甘心止步于一条赛道，而是在不断探索新的可能性。

尤其是在看了谦寻的助农公益之后，才发现，他们还真不是嘴上功夫。

早在2019 年，薇娅提出以买代捐模式，方式也很简单，你买一箱苹果，农民就能真的卖出去一箱苹果，中间没有那么多的弯弯绕绕，但效果却出奇的好。

农民增收，薇娅把流量做成了硬通货。这也是为什么到了今天，薇娅淡出之后，大家依旧继续追问，她的价值到底还在不在？

答案是肯定的，只不过薇娅和她的团队已经把原先的打法升级了，从原先的一个人，变成了一个体系。董海锋在数贸会上聊的 AI，本质上就是把当年薇娅一己之力带火的模式，升级成了系统化的数字基建。

你可以理解为，当初的薇娅点了一把火，如今这把火一直没有熄灭，反而越燃越旺。。

谦寻的助农之路，其中1.0阶段是靠薇娅的超级 IP，直接把县域好物带上大屏幕，效果立竿见影。而到了2.0阶段，就不再是一个人的独角戏了，谦寻开始搭建自己的台子，把帮扶变成常态化，而不是昙花一现的流量冲刺。到了3.0阶段，谦寻已经用小程序、数据和 AI，打通农产品从田间到用户的链条。

如果结合薇娅团队的“蜜蜂魅力中国行”，你会发现，这几年他们的足迹已经遍布全国17个省份、22个站点，天南地北，都有他们的努力。

说白了，顶流主播已经走过了流量红利的黄金期，城市里的买家再也不会因为你一句“全网最低价”就冲动消费。但在县域，在农业带里，直播电商还有一片广阔天地。

而谦寻一直在开拓这个市场，薇娅当年是流量的“开路人”，让县域好物有了舞台；现在谦寻在做的，是用 AI、用超级商店去修高速公路。你说未来谁机会大？当然是那个修路的人。

新一代电商竞争，拼的不再是谁喊得更响，而是谁的技术更硬。

如果说薇娅的价值在于把流量变成交付，那董海锋的价值就是把技术变成基建。两者叠加，才是谦寻一路走到今天的底层逻辑。

来源：Tech星球