摘要：重读《湖南农民运动考察报告》，那些源于一线的洞察、发动群众的智慧、突破困局的魄力，恰恰是奇强以“二次创业”姿态打赢翻身仗的关键密码。结合“三晋老字号”的品牌根基与全员营销的突围需求，这份报告的智慧可转化为三大落地方法，贯穿奇强人的日常工作。

声明：本文由豆包生成，不代表奇强官方意见。但小编认为，其中的营销思路和方法值得奇强以及其他快消品企业了解一下。

以下为正文：

重读《湖南农民运动考察报告》，那些源于一线的洞察、发动群众的智慧、突破困局的魄力，恰恰是奇强以“二次创业”姿态打赢翻身仗的关键密码。结合“三晋老字号”的品牌根基与全员营销的突围需求，这份报告的智慧可转化为三大落地方法，贯穿奇强人的日常工作。

报告中毛泽东同志步行700公里深入五县调研，才摸清农民运动的真实脉络——这启示奇强：品牌建设的根基不在会议室，而在市场一线。作为4600年河东池盐文化的传承者，奇强拥有“五步产盐法”等独特资源，但唯有对接真实需求，才能让优势转化为竞争力。

落地动作：

1. 开展“三级调研”行动：研发人员每月深入商超货架、社区便利店，记录消费者拿起又放下的产品类型；销售团队与经销商同吃同住，摸清不同区域（如农村市场与城市社区）对洗涤产品的功效偏好（去污力、香味、性价比）；客服团队整理近三年投诉与咨询数据，提炼“用户痛点清单”。

2. 建立“需求-资源”匹配库：将调研所得的“绿色环保”“场景细分”等需求，与奇强的盐湖资源、环保配方研发优势对应，比如针对母婴群体对“无刺激”的需求，推出以河东大盐为基底的婴幼儿专用洗涤系列，让品牌传承有精准落点。

3. 动态更新品牌表达：借鉴百雀羚从“过时国货”到“东方美学”的转型经验，根据调研中年轻人对“老字号新表达”的期待，在包装中融入盐池文化元素，同时在抖音等平台用“非遗技艺+产品实测”的内容讲好品牌故事。

报告中“农民从不敢抬头到组建梭镖队”的转变证明：普通个体的力量被激活后，能形成颠覆式合力。奇强拥有遍布全国的生产基地与销售网络，每个员工都是品牌的“移动代言人”，全员营销的核心是让每个人都能从营销中获益、找到价值。

落地动作：

1. 打造“营销讲习所”式赋能体系：参考农运讲习所的干部培养模式，成立内部“奇强营销学院”。技术岗员工学习“产品卖点三句话讲清”课程，生产岗员工掌握“原料优势通俗表达法”，行政岗员工熟悉“亲友裂变推广技巧”，并通过“实战考核”（如成功推荐客户下单）发放结业证书。

2. 建立“利益共享”激励机制：借鉴农民运动中“分田地”的利益驱动逻辑，推出“全员营销积分制”。员工推荐客户购买可获积分兑换福利，成功发展经销商的给予销售额1%的长期分成；对表现突出的员工授予“品牌传播之星”称号，与晋升、年终奖直接挂钩，让“营销不是分外事”成为共识。

3. 构建“分层行动”矩阵：销售团队主打“渠道深耕”，联合经销商开展“社区快闪体验”活动，重现当年“300多家销售网点联动”的优势；后勤团队主打“口碑传播”，通过朋友圈分享“车间里的质量管控细节”；研发团队主打“专业背书”，在抖音发布“盐湖原料为什么去污更强”的科普视频，形成立体营销网络。

面对“农民运动太激烈”的质疑，报告提出“矫枉必须过正，不过正不能矫枉”——这对奇强打破“传统老字号”的刻板印象、重构销售体系至关重要。在日化市场竞争白热化的当下，保守求稳只会错失机遇，必须以果断行动突破困局。

落地动作：

1. 实施“渠道革命”攻坚：针对传统渠道活力不足的问题，借鉴参半“全渠道覆盖”策略，由高管带队攻坚新零售渠道。电商团队主攻“直播带货+会员体系”，线下团队开拓酒店、餐饮等B端场景，每个部门认领“新渠道拓展指标”，允许试错、宽容失败。

2. 推行“营销破壁”行动：打破“营销只是销售部的事”的旧秩序，要求各部门每月牵头一场小型营销活动。生产部门举办“工厂开放日”，让消费者亲眼看到绿色环保生产过程；财务部门联合经销商开展“回款快享折扣”活动，用跨部门协同激活市场。

3. 建立“快速迭代”机制：对全员营销中效果显著的方法（如某员工的“小区团购组织法”），一周内整理成标准化手册全员推广；对反响平平的策略（如某类宣传文案），24小时内收集反馈并优化，用“快速试错、及时纠偏”替代“层层审批、错失时机”。

《湖南农民运动考察报告》的核心智慧，是“从实际出发、靠群众发力、向问题开刀”。对奇强而言，品牌建设不是喊口号，而是用调研找准方向；全员营销不是压任务，而是用赋能与激励激活人心。当每个奇强人都带着一线洞察讲品牌、带着内生动力做营销，这个承载着盐池文化的老字号，必将在“二次创业”中重焕生机，打赢翻身仗。

来源：盐水虫