摘要：《母婴行业2025半年度数据报告》进一步印证了这一趋势：2025年上半年，35%的门店销售总额出现下滑，部分区域连锁门店的会员活跃度下降超20%。有的门店老板反馈，新客获取成本甚至高于单罐奶粉利润，曾被一线城市门店视为最核心竞争力的优质导购年流失率也居高不下。
当前，中国母婴线下渠道正经历深刻变革。其中传统门店的处境尤为艰难，普遍面临自然客流下滑、新客获取成本攀升的共性困境。
《母婴行业2025半年度数据报告》进一步印证了这一趋势：2025年上半年，35%的门店销售总额出现下滑，部分区域连锁门店的会员活跃度下降超20%。有的门店老板反馈，新客获取成本甚至高于单罐奶粉利润，曾被一线城市门店视为最核心竞争力的优质导购年流失率也居高不下。
在此背景下，贝特佳近期启动的“我是新客王”大型渠道活动，以创新模式与空前投入，为行业注入了新动能，也吸引了业界广泛关注。
仅在启动初期，该活动便已辐射全国21个省份，有效链接超万家线下门店，并成功激发了4万余名一线导购的参与热情。面对千万投入与十万新客的目标，从当前一线反馈的火热程度看，活动所带来的声量与拉新实效均已超出预期。
此次活动并非一次简单的短期促销，贝特佳创新性地采用了“规模活动+系统工具”的模式，将激励发放、过程管理和技能培训深度融合，着重提升渠道的“内生发展”能力。而支撑这一庞大计划落地的，是贝特佳长期以来在品牌与产品领域的深耕，也为本次大规模拉新战役提供了坚实底气。
营销升级——
从曝光到信任的“实证式营销”
在品牌建设上，贝特佳始终坚持长期主义。今年4月，贝特佳集团官宣签约知名艺人董璇为品牌代言人，借助其健康积极的“荧幕形象”与深入人心的“妈妈身份”，迅速提升品牌的亲和力与可信度，强化与核心用户的情感链接。
更为关键的是，贝特佳并未止步于传统的代言曝光，而是邀请董璇作为001号品质鉴证官，并联合发起“21天喂养实证挑战赛”等活动。该活动产出1000多篇爆文，实现5000万+总曝光。得益于大量用户每日喂养记录的真实分享，贝特佳全平台搜索量、关注度，以及线下门店的客户咨询转化率得到有效提升，实现了营销素材从“品牌说好”到“用户证好”的转变，并直接反哺了终端销售。
值得一提的是，活动同期还在全国举办了16场“从素人到网红的21天”妈妈沙龙与系列线上直播培训，陪伴宝妈们完成从内容创作入门到个人IP闪耀的蜕变之旅，助力其将育儿经验转化为影响他人的独特力量。
而在媒体策略上，贝特佳采取了立体化的“饱和攻击”方案。一方面，通过央视、卫视等权威电视媒体进行高空轰炸，自5月起，贝特佳旗下贝特佳羊奶粉与乐蓓初牛奶粉便陆续登陆河南、安徽、湖北、四川等省级卫视黄金档，亮相CCTV-1综合、CCTV-7国防军事、CCTV-10科教等央视三大核心频道，强势拉升品牌势能与公信力；另一方面，以江西、浙江等地为试点深耕电梯媒体线下场景，精准引流附近门店。这种“高空+地面”的联动，确保了品牌信息在广度与深度上的全面覆盖，为渠道销售提供了强大的声量支持。
产品矩阵突围——
夯实渠道信心的底层支撑
然而，在信息爆炸的时代，营销活动虽能打响一时的声量，但流量热度终会退去。渠道商建立长期合作的信心，最终还是来源于产品实力所提供的硬支撑。
深谙品质制胜的贝特佳早已构建起覆盖全年龄段的产品矩阵，并持续进行迭代升级。在核心的婴幼儿配方奶粉领域，贝特佳实施“牛羊并举”的差异化战略：旗下贝特佳羊奶粉主打纯羊乳蛋白配方，凭借小分子、低致敏的特性切入高端细分市场；乐蓓初牛奶粉则注重基础营养的全面与均衡，以满足大众市场的核心需求。
凭借扎实的产品配方和严苛的品控标准，贝特佳在激烈的市场竞争中脱颖而出，“国产羊奶粉全国销量领先”“中国首款添加有机羊全脂的婴幼儿配方羊奶粉品牌”等权威认证，中国母婴童精耕者“肠道微生态配方专研奖”、欧洲BRC“A”级认证、世界品质品鉴大会金奖、蒙特奖金奖等诸多奖项正是其跃升国产奶粉领军品牌行列的有力证明。
同时，在敏锐捕捉到儿童粉市场机会之后，贝特佳接连推出主打吸收促长高的羊高高儿童成长羊奶粉和主打药食同源调脾胃、助长高的贝佳知多星小巨人儿童成长奶粉等产品。
其中，贝特佳羊高高创新采用三重小分子吸收科技“纯羊+水解+多肽”配方，并添加了“初乳碱性蛋白+骨胶原蛋白肽+赖氨酸”等科学助高成分，成功获得骨骼发育功效认证及相关配方专利。在服务层面，品牌配套推出了长高管理小程序，不仅能评估儿童的成长与吸收状态，更依托“365陪伴式长高方案”，提供门店教练全程跟踪与专业营养师每周直播指导，构建起一套个性化身高管理服务体系。
贝佳知多星小巨人则以初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、赖氨酸构建骨骼生长核心组合，同时融入鸡内金、酸枣仁、山药、茯苓、薏苡仁等药食同源成分，侧重于脾胃调理与骨骼发育协同作用。
两款产品精准对应儿童身高管理中的吸收与体质差异，不仅在功能上形成互补，更增强了品牌在儿童配方奶粉板块的多元竞争力。
贝特佳强大产品力的背后是一套完整的研发创新体系在支撑，其与国内顶尖科研机构共建的母乳研究院，持续深耕母乳成分、A2蛋白、低GI等前沿领域。这些成果不仅为现有产品矩阵构筑了技术壁垒，也为后续高端系列奶粉的推出提供了坚实基础。
渠道赋能新范式——
从“压货”到“造血”的系统重构
当前，母婴行业的竞争已不再局限于价格，而是逐步升维为一场围绕终端动销效率的“系统赋能战”。
在这一背景下，贝特佳率先推动渠道战略转型，打造了一个让渠道商信任、选择的“闭环”：品牌影响力与差异化产品矩阵降低市场教育成本；资源投放于终端动销，保障回报可见性；赋予渠道自主运营与持续成长的能力，从而实现造血式共赢发展。
从“我是新客王”活动的激励机制来看：除每开发一名新客即奖励最低40元现金外，还设有区域月度排名奖与活动总排名现金激励。但贝特佳的突破在于，其并未止步于短期激励，而是以“万店之王”小程序为载体，将工具功能从奖励发放延伸为能力赋能平台，持续为导购提供产品知识、销售技巧与活动培训，推动其从任务执行者向专业顾问转型，从而夯实渠道的长期黏性与成长动力。
依托“品牌拉动+产品突围+渠道赋能”构建的稳固三角模型，贝特佳不仅实现了在红海市场中的加速突围，更逐步搭建起一道难以被简单复制的系统化护城河。其所探索的“赋能式增长”路径，为母婴行业从零和博弈转向价值共创提供了可参照的新范式。
随着高端产品布局深化、县域市场渗透加速以及数字化工具的持续迭代，贝特佳的“铁三角”模型有望进一步释放协同效应。从行业发展趋势来看，未来的行业领军者，必然是那些能够跳出单一产品或渠道竞争，以系统化能力赋能产业链，最终实现品牌、渠道、消费者乃至产业生态共生共赢的参与者，而显然，贝特佳的战略实践，正与这一趋势深度契合。
来源：母婴行业观察
