亚马逊优化多项促销活动，卖家销量有望提升

摘要：亚马逊近期对前台展示的促销活动进行了一系列重要更新，核心在于提升促销信息的曝光度、透明度和吸引力，为跨境电商卖家创造更有利的销售环境。熟悉并利用好亚马逊的这些亚马逊促销新特性，是跨境电商卖家提升销量的关键一步。

亚马逊近期对前台展示的促销活动进行了一系列重要更新，核心在于提升促销信息的曝光度、透明度和吸引力，为跨境电商卖家创造更有利的销售环境。熟悉并利用好亚马逊的这些亚马逊促销新特性，是跨境电商卖家提升销量的关键一步。

亚马逊促销活动

最显著的改动是，亚马逊在商品详情页的显著位置新增了独立的促销信息展示模块。无论是在电脑端还是手机端浏览商品，这个专门展示亚马逊促销信息的区域都被置于商品标题和五点描述之间，位置非常醒目。

这意味着卖家设置的优惠券、折扣等活动信息将更容易被买家第一时间看到，大大增加了亚马逊促销活动的曝光机会，有助于吸引买家点击和购买。

亚马逊同时提升了价格的透明度。以往买家需要点击展开，才能看到优惠券的最终折扣价，现在亚马逊直接在产品页面上显示应用优惠券后的实际购买价格，也就是券后价。这种直观的展示方式降低了买家的计算门槛，让亚马逊促销的吸引力一目了然，有助于减少买家犹豫，直接推动购买决策，提升亚马逊店铺的转化率。

针对品牌卖家，亚马逊新增了两类专属促销标识：“粉丝折扣”和“独家促销”。这两个醒目的标签能为品牌商品带来额外的关注度，但需要卖家完成亚马逊的品牌注册（Brand Registry）后才能使用。这是亚马逊鼓励品牌化运营、提升店铺专业形象的举措，也为符合条件的跨境电商卖家提供了差异化的亚马逊促销手段。

亚马逊促销

面对卖家可能同时设置多种促销活动的情况，亚马逊也明确了促销叠加时的计算顺序规则。亚马逊的平台系统会按照既定的顺序应用各种折扣（通常是优先应用最大力度的优惠），使得最终价格清晰可预测。

对于参与亚马逊Prime会员计划的商品，亚马逊也丰富了促销形式，在原有的Prime专享折扣基础上，新增了“Z划算”和“秒杀”两种更具爆发力的活动选项。“Z划算”要求商品价格必须是过去30天内的最低价，并且比非会员价至少低10%，平台会收取小额费用。“秒杀”则要求提供比参考价至少15%的折扣，并需支付相应的活动参与费。这两种新的亚马逊促销形式能显著提升商品在Prime会员中的曝光和销量，尤其适合需要快速清仓或打造爆款的亚马逊卖家。

要有效执行这些亚马逊促销策略并最大化其效果，跨境电商卖家可以借助易仓ERP这类跨境电商ERP。易仓ERP支持监控促销活动状态；广告模块实现分时段调价，在低转化时段降低竞价节省成本；易仓ERP快捷否词功能自动识别高支出低转化关键词加入否定列表。易仓ERP提供关键词排名追踪及竞价抢位功能，提升黄金广告位曝光概率。易仓ERP利润核算模块同步计算促销费、平台佣金等成本项，展示折扣商品毛利，避免盲目参与促销导致亏损。