摘要：近日，苏宁易购召开双11全民嘉年华启动会，宣布将于国庆假期后正式启动长达约一个月的双11大促。与此同时，京东、天猫、抖音等主流电商平台也纷纷公布双十一计划，启动时间普遍早于往年。
“十一黄金周家电要不要买?还是等双十一?”往年的这个时候，不少消费者总会陷入这种纠结。但今年，这种情况发生了变化。
近日，苏宁易购召开双11全民嘉年华启动会，宣布将于国庆假期后正式启动长达约一个月的双11大促。与此同时，京东、天猫、抖音等主流电商平台也纷纷公布双十一计划，启动时间普遍早于往年。
与此同时，家居企业们也没闲着。索菲亚率先投下“699元装整家”的深水炸弹，从厨柜、衣柜到木门、家品，核心品类均享官补一口价，彻底撕碎行业“增项套路”。顾家、顶固、全友家居等企业也纷纷出招，普惠王炸一个比一个厉害。
电商混战：平台打响44天促销持久战
今年的双节促销赛道格外拥挤，各大电商平台不约而同地拉长了促销战线，将传统的国庆促销与双十一大促紧密连接。
苏宁易购动作今年最为引人注目。9月26日，苏宁易购在2025双11嘉年华上宣布今年双11大促全面提前至国庆档启动，自9月30日起开展为期44天的“家电普惠日”活动。大促设置了百亿补贴日、会员日、万店狂欢日、新品日等爆发节点，并围绕洗护、空调、厨卫家装、生活百货等核心品类打造活动专场。
其中，9月30日零点启动“闪购48小时”，全国超万家门店同步开启“不打烊”模式，推出10万台特价爆款机型，涵盖空调、电视、冰箱、洗护等核心品类。其中，1.5匹一级能效空调降至1399元，85英寸量子点电视仅售3999元，价格力度直指双11峰值水平。
家居新范式了解到，苏宁易购电商将打造集站内、抖音、快手等多平台直播能力于一体的“超级直播中枢”，依托在南京总部建成的高标准官方直播间基地，为合作商家提供“一键开播，全域分发”的专属服务。平台还将推出超1000场品牌BOSS专场、采销直播、源头厂货溯源及AI数字人专场直播，同步启动全国高校直播大赛，拓展年轻消费市场。
京东方面，9月29日，京东公众号“京东黑板报”宣布2025年双十一于10月9日晚8点启动，正式拉开今年电商大促的序幕。活动持续至11月14日，总周期长达37天。京东此次主打“官方直降低至1折”，并支持每满300减50的跨店满减。
天猫/淘宝则采取更为精细的分阶段策略，将活动分为预售和现货两大阶段。预售定金支付从10月15日晚8点开启。值得一提的是，天猫此次还首次在全球20个站点同步启动，投入10亿营销补贴助力10万商家实现海外成交翻倍，商家可“一键签约”出海，物流、支付等环节由平台统筹。
抖音电商此次采取了最为漫长的促销周期，从中秋大促与双十一连卖，整体活动从9月16日0点开始，持续至11月11日，总计57天。平台推出“立减折扣”玩法，在商品报名价基础上立减15%。
小红书和快手也不甘示弱，纷纷加入战局。小红书双十一市集活动于10月11日正式现货开售，主打立减15%及以上，取消满减玩法。快手则投入20亿用户红包补贴和10亿商品补贴，推出主播争霸赛等多重玩法。
纵观各大电商平台，今年双十一的共性趋势愈发明显：启动时间提前、促销周期拉长、玩法简化、直降成为主流。这反映出电商行业正从过去的营销噱头，转向更为务实的让利促销。
企业攻势：家居品牌掀起“普惠风暴”
面对双节叠加双十一的营销节点，家居家电企业纷纷推出极具吸引力的惠民套餐，其中索菲亚的行动引发行业热议。
家居新范式在文章《索菲亚重推的整家699元，是动了谁的奶酪?》关注到，索菲亚推出的“5A全普惠整家699元”套餐，覆盖厨柜、衣柜、木门、家品等核心品类，全部享受“官补”后一口价699元。活动持续至11月12日。
与传统家居套餐不同，索菲亚此次彻底打破行业套路，实行“面积随心选”的灵活策略。全屋衣柜按投影面积699元/㎡计价，且达到ENF级环保标准;厨柜699元/延米，连以往价格居高的台面也纳入一口价。木门创新性地按平方计价，包含五金锁具、门套等全套配件。这种“拆开卖、算得清”的方式，让消费者无需为不需要的项目买单。
这一策略直击行业痛点。据奥维云网数据显示，目前中国老房改造需求占比已超60%，15年以上房龄的适老化改造潜在房屋突破2亿套。灵活计价模式精准击中了万亿级存量市场的痛点。
而米兰纳作为索菲亚旗下品牌，以499元/㎡的一口价轻定制衣柜进一步抢占下沉市场。家居新范式在《一记“颠覆式创新”重拳：米兰纳推出499元/m²重构定制家居格局》中分析过，其采用互联网直营模式削减中间成本，凭借F4星国际环保认证和模块化设计，吸引精致年轻消费者。
顶固家居在近期的《顶固健康守护日：千万豪宅里的细节之战与厂商共生之道》中，也推出全国惠民活动。
比如顶固竹香板高定衣柜限时1399元/㎡、豪华系列橱柜7999元/套、简奢系列房门3樘4980元、质选家套餐(家品11件套)18800元、臻配家套餐(家品11件套)21800元，不仅提供一系列高性价比、高品质的柜厨门墙家品，更提供冠军般的专业态度与贴心服务，让顶固一站焕新守护健康与舒适、走进千家万户。
顾家家居则发起“全皮沙发普及风暴”，推出极具诚意的消费优惠举措：消费者仅需花费899元购买全皮沙发升级权益券，即可将所购真皮沙发升级为全皮版本，对比市场上同类产品升级通常需额外支付3000-5000元的费用，大幅降低了消费者享受全皮沙发的门槛，引领行业向透明化、普惠化转型。
事实上，顾家近日刚刚收获喜讯，家居新范式在文章《累计三年中国软床销量第一!解码顾家软床的跃迁之道》中关注过，全球知名咨询公司弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)正式授予顾家家居“2022-2024年累计三年中国软床零售渠道销量第一”以及“2025中国软床零售渠道市场领导奖”双市场地位认证，折射出国人对时尚设计、舒适体验软床的需求不断升温。
此外，全友家居重推的双节钜惠也显示，即日起-10月8日，不到一万购整家、定制629元/㎡，省薪装好家。
在这场“普惠风暴”中，企业是否有规模化集采与效率提升，是否有一站式服务能力，成为各大品牌能推行普惠套餐的有力支撑。而经销商体系对总部政策的认同，则关乎促销策略的实施能否有效铺开。
趋势洞察：理性消费时代的价格价值重构
今年的家居家电促销大战，呈现出不同于往年的鲜明特征，折射出行业在消费信心承压背景下的自我调整与革新。家居新范式总结为四大趋势：
促销周期显著拉长，平台间已打响一场持续44天甚至更久的促销持久战。苏宁易购、抖音等平台均将促销周期设置为一个月以上，这与往年集中在短短几天的爆发式促销形成鲜明对比。
消费决策更趋理性，尼尔森IQ发布的《2025年中秋国庆消费趋势与备货之道报告》显示，今年双节期间，中国消费者信心指数较2024年7月显著下滑。仅28%的消费者认为“可以随心所欲消费”，而52%处于“舒适生活但需谨慎支出”状态。消费者从“敢不敢消费”转向“为何消费”的理性思考。
行业洗牌加速推进，索菲亚、顶固、顾家、全友等企业的普惠套餐，直接冲击的是规模化能力薄弱的中小厂商。中国定制家居行业长期存在“大行业、小企业”的格局，CR10远低于日韩，一半以上的市场份额分散在地方中小品牌手中。
价格透明成为核心诉求，家居行业的传统痛点——“限面积、藏增项、强捆绑”的套路正在被打破。699、629等“无套路”定价模式，回应了消费者对透明消费的渴望，也重新定义了“质价比”的家居消费标准。
券商分析指出，在消费信心承压的背景下，市场已由规模扩张转向结构优化。品牌若想赢得市场，必须精准把握消费需求变化，聚焦场景深耕与价值共鸣。
对于家居家电行业而言，这场促销大战已不再是简单的价格竞争，而是供应链效率、产品品质、设计服务与交付体验的综合实力比拼。
结语
电商平台与家居企业的双节大战，已经超越了简单的价格竞争，成为行业格局重构的前奏。祝大家，中秋国庆、所得皆所愿!
来源：家居新范式