摘要：当很多医药健康品牌还在为如何“破圈”而绞尽脑汁时，拥有200年历史的龙角散早已悄然跃升到了next level。这个教师节，它用一场不同寻常的整合营销，向行业展示了什么叫“教科书级”的品牌沟通。

当很多医药健康品牌还在为如何“破圈”而绞尽脑汁时，拥有200年历史的龙角散早已悄然跃升到了next level。这个教师节，它用一场不同寻常的整合营销，向行业展示了什么叫“教科书级”的品牌沟通。

没停留在表面的节日问候，没有生硬的产品推销，龙角散用一支走心的短片和一场沉浸式的快闪，精准戳中了教师群体，也让人看见了教师作为“普通人”的鲜活人生，在营销圈内引发了广泛讨论。

从音乐节合作到小红书种草，从跨界联名到场景深耕，这个百年品牌用一系列精准的营销组合拳，为众多苦于无法与消费者建立真正连接的大健康品牌，提供了全新的营销范式和价值锚点。

龙角散今年最聪明的一点在于：它没把老师当“榜样”去歌颂，而是当“人”去理解。这步认知差，让它从一众教师节营销中脱颖而出。

用真实故事，讲“人话”

如果说传统感恩营销是“仰视”，那龙角散这次则选择了“平视”。 它联合《人物》推出短片《听见走下讲台的 TA》，听见教师们课堂之外的声音和需求。

三尺讲台之外，TA们是挚友、是歌手、是父母、更是自己。短片从立意上，突破了传统的「感谢师恩」单一叙事视角，将视角聚焦“走下讲台的TA”，展现教师的多重身份和生活不同场景的情绪状态，精准地捕捉到她们在工作和生活间的护嗓压力和情绪问题，引发大众对教师群体更深层次的理解和关怀。

快闪店不“快闪”，打造沉浸式记忆锚点

线下活动最怕什么？打卡即遗忘。但龙角散用场景再造破了这个局。 上海线下快闪，龙角散玩了票大的。用「书」「塾」「树」三大元素，1:1还原教室场景，直接给你拉回学生时代。

这招很高明——粉笔灰、课桌椅、校服...这些元素本身就是强大的情感触发器。用户在黑板前拍照、在蓝粉色巨型书本前写祝福时，不会觉得是在“参与品牌活动”，而是感觉在回忆青春。品牌想传递的「护嗓守护」理念，就这么无声无息地丝滑植入了。

礼盒是产品，更是“社交货币”

节日营销的终点，往往是礼盒。但怎么送出新意？龙角散做了示范。 教师节龙角散推出“送给您的好声音”定制礼盒，并“藏”在盒马store里。它没简单卖货，而是造了一个能送得出手、晒得出来的关怀符号。老师晒礼物，晒的不是产品，是被看见、被尊重的感觉。龙角散用一份礼盒，同时解决了“送礼痛点”和“品牌曝光”，一箭双雕。

龙角散此次教师节营销的亮眼表现，绝非偶然的“灵光一现”，而是长期坚持“场景化”战略的自然结果。纵观其市场动作，可见一条清晰的策略主线：深度绑定高频用嗓场景，精准触达圈层人群，将品牌无缝植入用户的生活轨迹中。

音乐节的“后台守护神”

如果说教师节主打的是“讲台场景”，那么音乐节就是龙角散选择的另一个“嗓音高耗场景”。 它频繁出现草莓音乐节等音乐节和Live现场，不止是logo曝光，而选择成为“后台能量站”，为歌手、乐手和乐迷们提供实时嗓音养护。这一动作不仅精准触达海量年轻用户，更将品牌与“热爱”、“音乐”、“现场”等情绪关键词深度绑定，极大提升了品牌好感度与场景记忆度。

小红书的“精细场景种草者”

线下场景润物无声，线上布局则是精耕细作。 龙角散深耕小红书，营销策略无比清晰：抛开“药品”身份，围绕“职场人护嗓秘籍”、“主播好物分享”、“宝妈秋冬必备”等真实生活议题，与职场博主、妈妈博主、教师、视频创作者等合作进行场景化种草。通过精细化内容运营，成功构建了“随时随处，安心用嗓”的品牌形象，将流量转化为信任。

跨界联名的“破圈合作者”

龙角散的跨界，不满足于表面热闹，而是追求“场景”与“渠道”的深度融合。 从与罗森便利店联合推出限定产品，到与正山堂打造联名特饮，其联名逻辑始终围绕“咽喉需求”的即时性与日常性展开。这些合作巧妙地将产品植入年轻人购买饮料、便捷消费的日常动线中，在潜移默化中完成品牌曝光与教育，真正实现了“润物细无声”的破圈传播。

龙角散的破圈，并非偶然爆红，而是一场基于长期主义的品牌思维升级。它用实际行动向大健康行业证明：与其苦苦追求“破圈”，不如先深耕“入心”。其营销模式的核心跃迁，为同行提供了极具参考价值的范本。

启示一：从功能营销到场景营销，找到用户的“此时此刻”

传统健康品牌习惯于强调成分与功效，而龙角散则聪明地转向了“场景触发”。它不再单纯说“我的产品有多好”，而是不断告诉用户“你在这些时刻需要我”：讲课吃力时、唱歌嘶哑时、熬夜加班喉咙干痛时。

这种转变的实质，是从“我是药”的被动认知，走向“我是你生活一部分”的主动陪伴。它把产品从“解决方案”升级为“生活伙伴”，从而在用户具体的生活片段中，建立起更强、更自然的消费动机。

启示二：从产品营销到情感营销，用共情建立持久连接

龙角散深谙一个道理：健康产品固然离不开功能，但决策往往源于情感。教师节营销之所以动人，正是因为它看到了教师作为“人”的完整性与多样性，而不只是聚焦其职业身份。

品牌通过持续的情感叙事，不断传递“我懂你”、“我陪你”的关怀感。这种基于尊重与共情的沟通，能够有效跨越单纯的买卖关系，构筑牢固的品牌信任与忠诚，让用户自然而然地将品牌纳入自己的生活体系。

启示三：从老字号品牌到当代伙伴，在传承中主动焕新

拥有深厚历史底蕴的品牌，往往面临形象固化的挑战。龙角散的做法是：保留经典产品线的专业信任度，同时通过灵活的产品形态、社交媒体沟通和跨界合作，与新一代消费者建立联系。

它既没有抛弃“老字号”的信任资产，也没有被传统框住手脚，而是通过融入现代生活场景、对话年轻受众，成功地将品牌塑造为既值得信赖，又轻松亲切的“当代健康伙伴”，实现了品牌价值的传承与演进。

龙角散的案例证明，在大健康赛道，产品力是入场券，但情感与场景的洞察力才是真正的破圈密码。

它教会行业，营销不是生硬的灌输，而是一场基于深度理解的真诚对话。当品牌愿意放下身段，去倾听用户的故事和需求，并为之提供切身的关怀时，用户自然会回报以长期的信任和选择。

这堂由龙角散带来的营销课，值得所有医药健康品牌细细聆听。

来源：新营销NewMarketing