摘要：当ToB企业的市场部还在为“线索质量低、转化难”焦虑，销售部抱怨“营销给的客户不对口”，管理层纠结“数字化投入看不到回报”时，一组数据早已敲响警钟：2024年全球数字化营销工具突破1.4万个，国外成熟B2B企业平均运用20个MarTech工具打通“线索到现金”

当ToB企业的市场部还在为“线索质量低、转化难”焦虑，销售部抱怨“营销给的客户不对口”，管理层纠结“数字化投入看不到回报”时，一组数据早已敲响警钟：2024年全球数字化营销工具突破1.4万个，国外成熟B2B企业平均运用20个MarTech工具打通“线索到现金”（LTC）通路——数字化不是ToB企业的“加分项”，而是活下去、活得好的“必选项”。

如果你正面临这些困境：传统人脉营销触顶，获客成本越来越高；营销与销售协同断层，“一线呼唤炮火”成空话；有数字化想法却没体系，工具用了却没效果……那《精准赋能：ToB企业赢在数字化营销》这门课，就是为你量身打造的“转型指南”。

不同于市面上“只讲理论、不教落地”的课程，这门课从ToB企业的实际痛点出发，用“认知-路径-执行-变革”的逻辑，帮你搭建从“知道”到“做到”的完整闭环：

一、打基础：先搞懂“为什么要做”

从经济学原理拆解ToB营销本质，对比ToB与ToC的心理学差异，让你明白“企业买家的六大心理阶段”——再也不用凭感觉做营销，而是精准匹配客户决策路径。同时理清数字化营销的5个发展阶段，帮你判断自己的企业处于哪个阶段、该往哪走。

二、找方向：明确增长路径不迷路

破解“销售带动（SLG）”到“营销带动（MLG）”的转型难题，拆解“潜客-线索-商机-成交”的通路闭环。不管你是做“潜客营销（LBM）”还是“特定客户营销（ABM）”，都能找到适配的模型，还能动手绘制自己企业的营销通路图。

三、建私域：把流量变成“留量”

分析过去十年全球ToB最有效渠道，重点拆解微信、知乎、领英、官网等7大核心渠道的玩法——比如用企业微信做客户沉淀，用官网做数据生产中心，用直播做深度转化。还有“官网自检报告”“渠道矩阵设计”等实战练习，学完就能用。

四、强获客：搭建内容营销矩阵

告别“写文章没人看、做内容没线索”的困境，教你基于客户购买历程设计内容，用“6字诀”提升内容质量，甚至用AI快速生成高转化内容。准时达的内容矩阵案例全程拆解，让你看清“好内容如何带线索”。

五、练实战：工具+流程双落地

从搭建客户数据平台（CDP）到线索培育，从MarTech工具选型到实时数据看板，全程演示数字化营销全流程。还会教你怎么选供应商，避开“功能看似全、用着不落地”的坑。

六、促变革：让组织适配数字化

很多企业数字化失败，根源在组织跟不上。这门课会帮你设计数字化营销的组织架构，讲解SDR（线索管理）岗位的设置与考核，甚至教你计算营销ROI、用多触点归因模型衡量效果——让营销真正成为企业的“核心决策部门”。

一门好的ToB营销课，讲师的实战经验远比“理论储备”重要。而向立黎老师，正是从ToB企业一线摸爬滚打出来的“实战专家”——她不仅懂数字化营销，更懂ToB企业的“生存逻辑”。

她深耕石油、科技、物流供应链三大领域，曾任世界500强马来西亚国家石油市场部经理、中国500强TCL电子产品市场部高级经理，现任富士康旗下准时达（国际供应链龙头）品牌部总监——从“产品营销”到“品牌数字化”，她踩过的坑、拿到的结果，都是学员的“避坑指南”。跟着18年实战派讲师向立黎，你能拿到的不只是“知识”，更是“可落地的体系、可复用的工具、可复制的成功经验”。快来学习吧！

来源：DLA点线圈科技