摘要：还没等我反应，他们还在不停输出：“你认可吗？你认可价格吗？你认可我们吗？现在卖房就是这样的，你不接受，那不如别卖了。”

9月初，我去了某中介事业部的总部。

因为我房子挂牌在卖，所以说邀请我做个面访。

现在回过头看，我觉得与其说是面访，真不如说，是面试。

我坐在那里，他们上来先问我是哪套房，紧接着：

一，问我卖房诚不诚意，认不认可他们；

二，问我接不接受他们的独家，美化；

三，跟我聊价格预期。

他们用“最新的AI大算法”，给了我一个价格。

我敢说，这价，小区里没有一个房东会愿意。

还没等我反应，他们还在不停输出：“你认可吗？你认可价格吗？你认可我们吗？现在卖房就是这样的，你不接受，那不如别卖了。”

我不知道怎么回答，说认可？估计下一步就是让我降价。说不认可？他们还邀请了很多房东过来面访，估计我不行，马上就换下一个。

我感觉这不是在面访，而是在面试，我必须得去拿到一份offer。拿到了，人家才愿意卖我的房子。

我没有夸张，被叫去面访的时候，我的真实感受就是这样。有时候真搞不懂，到底谁为谁服务？

要临走了，他们还送了我一本书。我一看，还是左晖先生的《做难而正确的事》。

真不知道，左晖先生在天之灵怎么想？

上面这段，是一位咨询客户跟我们分享的【亲身经历】。

最近，这家中介雇人压价、PUA房东的事也被电视台爆光了，闹得沸沸扬扬。

不少咨询卖房的客户都跟我们聊起过这事，连我们直播时也有很多人在评论区留言，大家都很气愤。

但这样的现象，并不是新鲜事，在过去十年甚至更久的时间里，一直有发生。

在以前，一些中介就会雇跳广场舞的老年人，来装客户。

他们尤其喜欢上海阿姨、爷叔，毕竟上海话一讲起来，很多买家会觉得这是真客户。而且，你别说，有些阿姨大叔演技还很好，也乐于赚这个钱。记得最早是100元/次，后来涨到过200元/次。

到了这两年，楼市环境不好，中介活不下去，各方面都要省成本，雇演员的钱也想尽量省掉，就开始找隔壁店里的人相互帮忙。

虽然中介假谈一直都有，但整体来说，绿皮作为上海最大的中介平台、一直备受市场信赖的国民品牌，都还是相对规范的。

但随着楼市情况急转直下，到了今年5月，我们能明显感受到，这家国民品牌的模式和价值观发生了360°的转弯，而且是急剧掉头式的转弯。

他们对房东的压价，突然变的特别凶残；

而且，他们只愿意推9分房源，其他房子基本漠不关心。而9分房源，要么是签了美化的，要么是一口价独家给他们卖的；

而到7月，事情更是达到一个高潮，我们收到同行发来的一份PPT，叫《假谈标准化》。

这种假谈PPT，我们不是第一次看到，而是看过太多了。

但当我打开它时，还是震惊了。

大家都懂，某家红色中介这种PPT不计其数，所以我原本以为，这个PPT也会是红色背底的。

但这次打开，是绿色的。

我没想到，他们会把假谈，当成标准化流程、专业培训来做，PPT上挂的部门甚至是【人力资源部|培训认证部】。

以往，这种PPT最多只流传于区域个别经纪人间，不会用在正规流程培训上，毕竟这不是正常的市场行为，更别说上海最大、最规范的中介了。

从18年，这家中介品牌影响力越来越步入正轨，受到市场认可和信赖，到这两年为了生存而逐渐突破底线，这是房产经纪行业的逆向崩塌。

当然，这里我们不是想针对哪家中介。搞假客户、PUA房东降价的，不只绿皮一家，行业乱象也不仅局限于此。

各种钓鱼网站，各种假房源信息，现在也越来越多。

很多中介店的第一次培训，就是教如何安居客、58平台上发布虚假房源。你会发现上面很多房源是拼凑出来的，甚至DY、小某书上也是大量假房源。

举个2022年上海封城期间的假房源例子。

2700万的房子就标2200万，说房东得抑郁症了，夫妻俩跳楼闹离婚，要割肉卖房子。我当时截了图发朋友圈，讽刺这个事。

下边居然还有人留言，问我是哪一套。

行业走到这一步，真的蛮难受。

尽管在整个上海二手房市场，小魔女团队还是非常小的新生力量，但看到几家规模最大的经纪公司，变成现在这个样子，也觉得非常失望。

现在整个房地产交易量萎缩，中介行业因为没底薪，或底薪只有三四千，每天挣扎在生死线上。

这就滋生很多恐怖、离奇的事情。

从买卖双方的角度，不管房东还是买家，大家都不想跟这些奇葩狗血的事情沾上关系。

有人说，价格下来了，对买家而言不是好事吗？

但你想想，买套房至少也要几百万，可以说是全家最重要的事情，你找这样的公司买房，难道不害怕吗？

马克思的《资本论》里写，资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。只要有利益，他就能铤而走险。

没有原则的居间方，今天他能这样对房东，明天就能同样手段对买家。

对于房东而言，这样的经纪公司/中介小哥，对卖房还有帮助吗？

中间方的意义，本是促成买卖双方的交易。但现在的买方市场，房东却要面对无情的打压，甚至是践踏。

造成今天这样的局面，除了大环境的原因，另一方面，也是因为过去许多年以来，中介与买卖双方的矛盾积怨已久。

为了生存也罢，小人得志也罢，有些人就会对以前趾高气昂的房东狠狠踩上一脚、捅上一刀。

房东甚至都不是甲方了，变成了乙方，甚至丙方。

当然，对于房东来说，大家接触的中介，有些素质还是比较高的，能理解现在卖房的困难，该有的礼貌和尊重也都有。

但有些中介，就是纯粹在发泄情绪。

我们团队在帮客户卖房的过程中，其实也接到过非常多辱骂性、威胁性的电话。“CNMD，CNND”，“你不降价我就给你下架，你不给我独家我就G死你，谁也别想成交”等等。

我相信大家都有过类似的经历。

但是，现在卖房环境里，哪怕中介态度嚣张，哪怕整个小区的业主都对其反感，但你要卖房，终究还是得忍下来。

尤其是当某家门店或连锁中介品牌，在区域内市占率居高不下、形成局部小垄断时，这家店的店长往往会成“全板块最横的存在”，甚至没把业主放在眼里，压价更是毫不手软：

原本能卖800万的房子，他们说不定能直接压你到700万。

有时为了帮客户卖出合理的市场价，也为了对抗这种持续压价的垄断中介，我们反而会把房子交给其他中介来做推广和引流，用这种方式反击。

对房东来说，在这两年卖房，其实需要很大的勇气。

首先，卖房要付出大量精力。

必须得跟中介频繁对接，即使你知道很多电话，面访根本是无效的；

家里有租客，要来回协调看房时间，还得照顾租客情绪；

自住的房子，要不停调整自己的时间，来接待看房...

这些事看似不大，但日复一日的琐碎叠加，也会身心俱疲。

付出了这么多，房子还是卖不掉，钝刀子割肉，价格越来越低。

买家来看房，挑挑拣拣，交流不在平等的地位，有的买家甚至完全不管市场价是多少，上来就是屠龙刀，恶意砍价。

甚至连中介也来打压和威胁，搞独家、搞一口价、用AI搞个“参考价”，目的就是让你降价。什么，不想降？那就强制下架。

除了面对各种妖魔鬼怪的市场乱象，还要承担很大的心理压力，甚至还要面对家人的不理解和质疑。

比如，终于有人出了不错的市场价，家人却觉得价格低了，卖了太可惜，最后导致机会白白流失，房子又再一次陷入漫长的死寂。

这些年，每一个能卖掉房子的房东，背后都藏着无数次的焦虑、煎熬、坚持、妥协，在“想尽快出手”和“不想贱卖”之间反复拉扯，我们特别理解这些压力和窘迫。

所以帮客户卖房时，我们始终抱着一个念头：要把这些压力和糟糕的事扛下来。就像大家身前的盾牌，阻挡住市场冰冷刺骨的寒意。

虽然我们这样一个创新团队，在这个行业里真的像沧海一粟，但是我们仍然竭尽全力为客户排忧解难：

我们帮大家对接所有的中介，你不再会为每天接乱七八糟的电话而心烦；

我们帮大家去跑中介、挖客户，你不用再应付中介刻意的催促和施压，辨别话术的真假；

我们帮你和挑三拣四的买家谈判，帮你争取更合理的成交价，保证交易的安全、顺利；

说到底，所有的问题，我们帮你一一摆平，让你省心、安心地等着房子顺利成交，这就是我们做卖房服务最核心的价值。

虽然，我们是做房产定制化服务的创新型团队，但传统的卖房买房业务，也是我们工作中极为重要的一部分。

所以，我们跟传统中介也算大半个同行。

看到这个行业变成现在这个样子，有的人根本没原则、没底线、没职业操守，有的人忘了创立团队时的初心、或者根本没初心，我心里其实非常难过，并且很有压力。

因为行业越混乱，对于房东、买家，对于扎根于整个行业的我们来说，都不是好事。

真的希望有关部门能够加大监管，帮助这个行业回归到一个互相尊重、讲原则、讲诚信的健康氛围里。

尽管我们一直恪守初心，努力为自己客户做事，但毕竟我们在这个行业里太小了，我们的发声，远远不足以影响这个市场的底色。

所以需要更多有理想，有追求，讲正气的团队、卖家买家，大家一起让这个行业变得更规范、更健康。

来源：魔都小魔女地产观