摘要：经常有朋友带着一丝好奇和犹豫问我：“千千你帮我看看，我这个人到底适不适合做保险呢？能不能做好？”问这个问题的人里，有刚毕业的大学生，也有想转换跑道的职场人。

经常有朋友带着一丝好奇和犹豫问我：“千千你帮我看看，我这个人到底适不适合做保险呢？能不能做好？”问这个问题的人里，有刚毕业的大学生，也有想转换跑道的职场人。

在保险行业摸爬滚打了十年，我接触过无数顶尖的业务高手，团队里也培养出了几十位MDRT、COT、TOT（其中也包括我自己这个TOT）。

看得多了，我慢慢发现，那些能在这个行业，在明亚保险经纪里做得风生水起的人，身上往往有三个共同的、而且非常鲜明的特征。你不妨对照看看，自己具备了几条。

你得先问问自己：我来保险行业，或者来到明亚保险经纪，到底图什么？是为了追求一份上不封顶的收入，还是渴望一种帮助他人带来的价值感和认同感？这个问题至关重要。因为我们必须坦诚，保险这一行，真的不容易。

做保险代理人，或者做明亚保险经纪的顾问，都说“难”，最核心的一点，就是我们每天都要面对数不清的拒绝。你的客户是谁？最开始，可能是你身边的朋友、亲戚、以前的同事。

你们过去是平等的朋友关系，可一旦你加入保险代理公司或者明亚保险经纪，如果你立刻开始向他们推荐保险，你就瞬间变成了“乙方”。

这种关系的微妙转变，带来的拒绝感会格外直接和刺耳。你能否承受住来自最熟悉的人的质疑和冷淡？

这时候，你有两个思路，如果你介意，可以跟我学互联网经营，这个是需要时间积累的，前面大概率还是需要分享你所学保险，这时候，你强大的心脏就是你最坚硬的盔甲。

你内心对目标（无论是高收入还是价值感）的渴望有多强烈，你的抗压能力和抗挫折能力就会有多强。如果你通过其他工作也能轻松达到同样目标，那何必来保险行业承受这份压力呢？

所以，加入保险代理公司，或者加入明亚保险经纪，想清楚你在这里独有的追求，那份清晰的目标感，会是你能坚持下去的根本动力。

保险行业，尤其是明亚保险经纪，给了我们极大的自由，但恰恰是这种自由，最考验人的自律。这种勤奋要用在哪儿？最关键的就是拓客。做好保险，说到底就是一件事：拥有源源不断的客户源。

很多人抱怨市场不好做，其实问题往往出在拓客方法停滞了。方法在哪里？线上线下，机会无处不在。

线上，你可以尝试做短视频、开直播，分享专业见解；线下，你可以积极参加各类沙龙、读书会、兴趣班。只要有人的地方，就潜藏着机会。

但这一切的前提是——你得动起来。在明亚保险经纪9年了，我见过一些做不好的伙伴，可能一周、甚至一个月都没有主动去开拓新客户，只是守株待兔，业绩怎么可能好得起来？

所以，如果你骨子里是个安于现状、不太愿意主动出击的人，保险这行可能真的不太适合你。

作为保险代理人，或者明亚保险经纪顾问，虽然我们的身份是“卖保险”的，但在和客户沟通时，心里绝不能只装着“推销”两个字。一旦带着强烈的推销心态，客户感受到的只能是“他又想赚我的钱了”，内心第一时间就会竖起一道防御的墙。

我们需要真正切换到“利他”模式，站在客户的立场上，像为自己家人规划一样，去思考他未来可能面临的风险，真诚地希望能帮他解决问题。

当你的一切建议都是出于这个初心时，你的专业和真诚客户是能感受到的，销售的过程自然会顺畅很多。我们销售的，本质上是一份安心和一个解决方案。

所以，总结下来，想判断自己能不能在保险行业做得好，，包括明亚保险经纪，就看这三点：你是否有强烈的目标感（事业心）作为引擎，是否有极致的勤奋（行动力）作为车轮，是否有利他之心（真诚）作为方向盘。

这三个条件，就像一个稳固的三角支架，缺一不可。你看看，自己已经具备了几个呢？

希望我的这点观察，能帮你更清晰地看清自己的方向。

来源：明亚保险经纪总监卢华营