摘要：凌晨两点的写字楼，张小明盯着电脑屏幕上的 Excel 表格，眼皮在打架，手指却还在机械地敲着键盘。咖啡已经喝到第三杯，杯底的残渣像他此刻的人生一样，乱糟糟一团。

凌晨两点的写字楼，张小明盯着电脑屏幕上的 Excel 表格，眼皮在打架，手指却还在机械地敲着键盘。咖啡已经喝到第三杯，杯底的残渣像他此刻的人生一样，乱糟糟一团。

这是他这个月第 15 次通宵加班，领导画的饼已经从 “年底升职” 变成了 “下个月不裁员”，可他手里的项目依旧一团糟，明明每天比谁都努力，报表改了八遍，会议纪要记了厚厚一本，可最终的结果，还是 “差强人意”。

张小明的状态，像极了 19 世纪中期美国宾夕法尼亚州的那群挖油工。

当时石油刚被发现，所有人都像疯了一样扛着锄头往地里钻，每天睡不到 4 小时，手上的茧子磨破了一层又一层，可最后呢？80% 的人挖出来的油要么卖不出去，要么运输途中全漏光，辛苦大半年，连锄头钱都赚不回来。

而彼时 20 岁出头的洛克菲勒，既没扛过锄头，也没熬过夜，只是背着个帆布包在油田周边转了三天，就赚了第一桶金。

后来有人问洛克菲勒：“您靠什么赚到第一笔钱？” 他笑着说：“靠看着别人努力。” 这句话放在今天，估计会被无数 “卷王” 喷成 “站着说话不腰疼”，可如果你真翻完洛克菲勒的发家史就会发现：那些总喊着 “努力就能成功” 的人，往往死在 “太努力” 上；真正的高手，从来不会用 “刻苦” 来掩盖自己的 “不动脑子”。

1859 年，美国掀起第一次石油热潮，宾夕法尼亚州的泰特斯维尔镇，一夜之间挤满了从全国各地赶来的挖油人。

他们抱着 “挖到油就是赚到” 的念头，在地上乱挖乱钻，有人甚至把自家的农田都改成了油井，白天顶着烈日挖，晚上点着煤油灯挖，饿了啃口干面包，渴了喝口井水，活脱脱一副 “只要干不死，就往死里干” 的架势。

当时 21 岁的洛克菲勒，刚在克利夫兰的一家干货店赚了点小钱，也听说了石油的事儿。

别人都往油田冲，他却反着来，背着包绕着油田转了三天，没挖一口井，倒是跟油井老板、运输工人、杂货店老板聊了个遍。

最后他得出一个结论：现在的油井太多了，油根本卖不出去；而且就算卖出去，用马车拉着油桶运，一路漏下来，到了目的地能剩下一半就不错了，挖油的人拼了命努力，可努力的方向，全错了。

于是洛克菲勒没挖油，而是花了所有积蓄，买了两辆二手马车，又定制了一批密封的铁皮油桶，专门帮油井老板运油。当时那些挖油的人还嘲笑他：“放着大钱不赚，跑去当马夫，真是个傻子。”

可没过半年，石油价格暴跌，因为油太多运不出去，堆在井边发臭，挖油的人要么赔光家底，要么弃井跑路；而洛克菲勒呢？因为他的铁皮油桶漏油量只有普通油桶的十分之一，运输成本比别人低，所有油井老板都找他运油，他的收入翻了十倍。

你看，那些挖油的人够努力吧？每天工作 16 小时，手上的水泡磨成茧，茧子又磨出血，可结果呢？努力错了方向，就像你想从北京去上海，却朝着广州的方向狂奔，跑得越快，离目的地越远。

现在很多人也是这样，把 “努力” 当成了护身符，每天加班到凌晨，报表改了一遍又一遍，却从来没想过：这个报表是不是领导真正需要的？这个项目是不是从一开始就没有市场？

我有个朋友在互联网公司做运营，每天忙着写文案、发短视频、做活动，忙到连吃饭的时间都没有，可 KPI 从来没达标过。

有一次我问他：“你知道你做的内容，用户喜欢看吗？” 他愣了一下说：“不知道，领导让做我就做啊，反正我努力做了。” 你看，这就是典型的 “盲目努力”，把 “完成任务” 当成 “努力”，把 “时间堆砌” 当成 “付出”，最后感动了自己，却没感动结果。

洛克菲勒后来在日记里写：“如果一艘船没有航向，那么任何方向的风，都是逆风。” 努力也是一样，如果没有正确的方向，你越努力，就越容易把自己逼进死胡同。那些总说 “我已经很努力了” 的人，其实是在逃避思考。

思考方向对不对，思考方法行不行，思考自己到底在做什么。毕竟，努力不需要动脑子，只要熬时间、拼体力就行；可思考不一样，它需要你停下脚步，直面自己的不足，这比熬夜加班难多了。

洛克菲勒创办标准石油公司后，有一次公司要扩大生产，几个高管跑来跟他说：“老板，我们准备让工人两班倒，24 小时不停生产，这样产量能翻一倍，利润肯定也能涨上去。”

当时很多员工也觉得这个主意好，纷纷表示愿意加班，甚至有人主动提出 “自愿降薪换加班机会”，一副 “公司兴亡，匹夫有责” 的架势。

可洛克菲勒却拒绝了，他让财务部门算了一笔账：24 小时生产，虽然产量能增加，但原材料采购成本会上涨 30%，库存积压成本会增加 50%，而且工人疲劳作业，生产出的劣质油会增多，反而影响品牌口碑。

最后他拍板：“按正常时间生产，谁也不许加班，要是完不成任务，就优化流程，不是增加时间。”

结果呢？半年后，标准石油的产量没降反升，利润还涨了 20%。因为员工不用熬夜加班，精神状态好了，生产效率提高了；而且因为没有库存积压，资金周转更快，还能灵活应对市场价格波动。那

些当初喊着要加班的高管，后来才明白：过度努力，反而会让人失去判断力，只看到 “产量增加” 这个表面现象，却看不到背后的成本和风险。

现在很多公司也是这样，老板天天喊着 “996 是福报”，员工天天熬到凌晨，结果呢？代码写得全是 bug，方案改得乱七八糟，项目延期了一次又一次。

为什么？因为人在疲劳的时候，大脑是不转的，只会机械地重复工作，根本不会思考 “怎么把事情做好”，只会想着 “怎么把事情做完”。就像你熬夜写报告，写着写着就开始复制粘贴，最后交上去的报告，自己都不知道写了些什么。

我之前认识一个程序员，为了赶项目，连续一个月每天只睡 3 小时，最后项目是赶出来了，可他因为过度疲劳，在电脑前晕倒，送进医院查出了心肌炎。

出院后，老板不仅没安慰他，还说：“你看人家小李，虽然没你努力，但项目完成得比你好，你还是不够刻苦。” 你看，这就是过度努力的悲剧：你把自己当成了机器，老板就真的把你当成了机器，机器坏了可以换，可你的身体坏了，谁替你负责？

洛克菲勒曾说：“真正的财富，是用脑子赚来的，不是用命换的。”

过度努力的人，往往会陷入 “努力陷阱”：觉得只要自己够刻苦，就一定能成功，于是把所有时间和精力都投入到工作中，却忘了停下来思考：

这件事有没有更简单的方法？我是不是在做无用功？最后，努力变成了 “自我消耗”，自己累得半死，却没拿到想要的结果，还被人当成 “只会埋头干活的工具人”。

洛克菲勒在运输石油的时候，发现马车运输效率太低，而且成本高，于是他想：能不能用铁路运输？可当时的铁路公司都有自己的固定客户，不愿意跟他合作。

有人跟他说：“老板，我们自己建一条铁路吧，虽然要花很多钱，还要雇很多人，但只要我们努力，肯定能建成。”

洛克菲勒却摇了摇头，他没有自己建铁路，而是找到了宾夕法尼亚铁路公司的老板斯科特。

他跟斯科特说：“我保证，未来五年，我的石油运输量占你铁路公司货运量的 30%，但你要给我最低的运输价格，而且不能给其他石油公司同样的价格。” 斯科特算了一笔账，觉得这笔交易划算，就答应了。

就这样，洛克菲勒没花一分钱建铁路，却拿到了最低的运输价格，而那些想自己建铁路的石油公司，要么因为资金不足，要么因为技术不够，最后都失败了。

洛克菲勒后来在给儿子的信中写：“我从来不会去做那些自己不擅长的事，而是找擅长的人合作。就像你想搬一块大石头，自己搬不动，就找别人帮忙，而不是非要自己硬扛，最后把腰闪了。”

现在很多人却不明白这个道理，总觉得 “凡事靠自己” 才是努力，于是什么事都自己做，结果把自己累死，还做不好。

我有个朋友开了一家奶茶店，从选址、装修、进货、做奶茶，到收银、打扫卫生，全是自己来。每天早上 6 点起床，晚上 12 点才关门，忙得连吃饭的时间都没有，可奶茶店的生意还是不好。

后来我问他：“你为什么不雇个人帮忙？” 他说：“雇人要花钱，我自己努力点，就能省下来。” 可他没算过：他自己一个人忙不过来，导致奶茶做出来慢，顾客等不及就走了；而且他没时间研究新品，奶茶口味一成不变，老顾客也慢慢流失了。

最后，奶茶店开了半年就倒闭了，他还说：“我已经很努力了，可还是没成功，可能我运气不好吧。”

你看，这就是 “太努力” 的误区：把 “亲力亲为” 当成 “努力”，把 “节省成本” 当成 “聪明”，却忘了 “借力” 的重要性。

洛克菲勒之所以能成为石油大王，不是因为他比别人更努力，而是因为他懂得 “借别人的力，做自己的事”。

他借铁路公司的力，解决了运输问题；借银行的力，解决了资金问题；借员工的力，解决了管理问题。

而那些凡事靠自己的人，就像一只想拉车的蚂蚁，虽然努力，可根本拉不动，最后只能累死在车旁边。

就像现在很多年轻人，明明可以找同事帮忙，却非要自己硬扛；明明可以用工具提高效率，却非要手动操作；明明可以学习别人的经验，却非要自己摸索。

结果呢？时间花了，精力耗了，却没拿到想要的结果，还安慰自己 “我努力了，问心无愧”。可洛克菲勒告诉我们：“问心无愧没用，拿到结果才有用。懂得借力的人，才能走得更远。”

洛克菲勒晚年的时候，开始做慈善。

当时很多富豪做慈善，都是随便捐钱，哪里需要就捐哪里，捐完就完事了，还到处宣传自己 “努力做慈善”。

可洛克菲勒不一样，他没有盲目捐钱，而是先做了大量的调研，发现当时美国的教育和医疗非常落后，很多孩子没钱上学，很多人因为没钱治病而死亡。

于是他把大部分捐款，都投入到了教育和医疗领域。

他创办了芝加哥大学，让更多孩子能接受高等教育；他建立了洛克菲勒医学院，资助医学研究，攻克了很多疑难杂症。

后来有人问他：“您为什么只捐教育和医疗？不觉得太单一了吗？” 他说：“慈善不是撒胡椒面，不是捐的地方越多越好，而是要精准投入，才能起到最大的作用。

就像种地，你把肥料全撒在一块地里，这块地就能长出好庄稼；如果你把肥料撒在十块地里，最后可能一块好庄稼都长不出来。”

其实努力也是一样，不是时间花得越多越好，而是要精准投入，把时间和精力用在刀刃上。

现在很多人之所以努力却没结果，就是因为把 “时间堆砌” 当成了 “努力”，每天忙忙碌碌，却不知道自己在忙什么，就像一只无头苍蝇，到处乱撞，最后撞死在墙上。

我有个学生，高考前每天学习 16 小时，早上 5 点起床背书，晚上 11 点才睡觉，周末也不休息，可成绩一直徘徊在中游。

后来我跟他聊了聊，发现他虽然学习时间长，可效率很低：背英语单词的时候，一边背一边玩手机；做数学题的时候，遇到不会的就跳过，从来不想办法解决；复习的时候，总是在看自己已经会的内容，不会的内容却从来不碰。

我跟他说：“你不是不够努力，而是努力得太盲目了。你应该把时间用在不会的内容上，背单词的时候专心背，做数学题的时候遇到不会的就请教老师，这样才能提高成绩。”

后来他按照我说的做，每天学习 10 小时，却比之前学习 16 小时的效果还好，最后高考考上了自己理想的大学。

你看，这就是 “精准努力” 和 “盲目努力” 的区别。

洛克菲勒之所以能成功，不是因为他比别人更刻苦，而是因为他懂得 “精准投入”：

在别人都挖油的时候，他投入运输；在别人都想建铁路的时候，他投入合作；在别人都盲目做慈善的时候，他投入教育和医疗。他的每一次努力，都用在了最关键的地方，所以才能事半功倍。

而那些 “太努力刻苦” 的人，往往是 “假努力”：他们把 “学习到凌晨” 当成努力，却不知道自己学了什么；把 “加班到深夜” 当成努力，却不知道自己做了什么；把 “忙得不可开交” 当成努力，却不知道自己在忙什么。

最后，他们感动了自己，却没感动结果，还抱怨 “努力没用”。可洛克菲勒告诉我们：不是努力没用，而是你的努力没用对地方。

洛克菲勒去世后，有人在他的书房里发现了一张纸条，上面写着：“很多人失败，不是因为不够努力，而是因为太努力他们用努力掩盖自己的懒惰，懒得思考方向，懒得寻找方法，懒得借力，最后只能在错误的道路上越走越远。”

现在的我们，不也是这样吗？每天喊着 “努力就能成功”，却从来没想过 “努力的方向对不对”；每天熬着夜加班，却从来没想过 “有没有更简单的方法”；每天凡事靠自己，却从来没想过 “能不能借别人的力”。

我们把 “努力” 当成了遮羞布，掩盖自己的不动脑子，最后只能在 “努力” 的陷阱里越陷越深。

其实，真正的努力，不是熬时间、拼体力，而是动脑子、找方法；真正的成功，不是靠 “太努力刻苦”，而是靠 “精准投入”。

就像洛克菲勒一样，在别人都埋头苦干的时候，他抬起头看方向；在别人都拼命加班的时候，他停下来算成本；在别人都凡事靠自己的时候，他伸出手找合作。

所以，别再迷信 “努力是万能钥匙” 了，也别再用 “太努力刻苦” 来感动自己了。

从今天开始，停下来想一想：你努力的方向对不对？你有没有更简单的方法？你能不能借别人的力？只有找准了方向，找到了方法，借到了力，你的努力才能有结果，你才能离成功越来越近。

毕竟，洛克菲勒早就告诉我们了：你之所以总是失败，大概率是因为太努力刻苦了不是努力错了，而是你用错了努力的方式。

来源：阿胖读书