泳池机器人赛道火了！增速11%，3年吸金15亿？

摘要：你敢信吗？一个从小靠借学费上学、10岁就扛着比自己高的锄头下地、连英语四级都没通过的苏北农村小伙，只用三年时间，就把一款泳池清洁机器人卖到了全球38个国家，年入4.5亿，还让美团龙珠砸了10亿人民币领投——这不是网络爽文里的剧情，是苏州星迈创新的真实故事。

你敢信吗？一个从小靠借学费上学、10岁就扛着比自己高的锄头下地、连英语四级都没通过的苏北农村小伙，只用三年时间，就把一款泳池清洁机器人卖到了全球38个国家，年入4.5亿，还让美团龙珠砸了10亿人民币领投——这不是网络爽文里的剧情，是苏州星迈创新的真实故事。

我跟你聊这个事，不是想单纯夸他厉害，而是想跟你拆解：为什么一个没踩过欧美土地的人，能吃透那边高净值用户的需求？为什么泳池机器人这个在国内没人在意的赛道，能撑起15亿的融资？更重要的是，这个看似风光的“独角兽”，背后藏着哪些连行业老人都担心的风险？

王生乐的成长经历，说出来可能会让很多人想起自己的童年——不是那种含着金汤匙出生的创业者，而是“从泥巴里爬出来”的普通人。

他老家在苏北农村，家里穷到从小学到大学的学费，每年都要跟亲戚邻居借。10岁那年，他就跟着大人下地锄草，锄头杆比他的肩膀还高，一天下来胳膊酸得抬不起来。那时候他哪有什么“全球市场”的想法？最大的愿望甚至是当一名厨师，至少能让家里人吃饱饭。

改变他的不是运气，是一个有点“笨”的习惯：看书。高中毕业前，他没出过家乡方圆100公里的范围，对世界的认知全靠书本——每年读上百本，晚上躲在被窝里打着手电筒看，还成了贝塔斯曼书友会的金卡会员。你别小看这个习惯，后来他做产品时能“隔着太平洋懂用户”，我觉得跟早年这种“从文字里找答案”的能力分不开。

大学读的是沈阳理工大学机械设计专业，毕业后一头扎进机器人行业，一干就是12年。这12年里，他没走弯路：在科沃斯做了4年研发，亲手搞出了一款经典的擦窗机器人；2016年加入追觅科技，从联合创始人做到常务副总裁，带着团队把公司从0做到数十亿规模，扫地机器人、太阳能板清洁机器人都做过。

你看，他后来敢做泳池机器人，不是一时头脑发热——12年的行业积累，从研发到供应链，从产品定义到市场打法，他早就摸透了机器人的“脾气”。就像老木匠做家具，哪怕换个木料，手艺还在。

2022年，王生乐决定自己创业。当时所有人都以为，他会接着做扫地机器人——毕竟在追觅已经做到顶尖，资源、经验都现成。但他偏不，转头扎进了一个更“冷”的领域：泳池清洁机器人。

我一开始也纳闷：国内没多少人有私人泳池，做这个不是自找没趣？后来看他的思考过程，才发现他算的是“全球账”。他花了9个月时间研究市场，得出两个结论：第一，泳池清洁机器人全球市场规模接近20亿美元，但渗透率只有23%（数据来源：行业调研及企业公开披露）；第二，消费品一旦渗透率超过15%，就有机会冲到90%以上——这意味着赛道还有巨大的增长空间。

更关键的是，他找到了用户的“隐性痛点”。很多人做产品，只会看用户说什么，但王生乐会“挖用户没说的”。他在亚马逊上扒了十几万条泳池清洁机器人的售后评价，发现提“水面清洁”的只有3条。但他没觉得这是“伪需求”，反而租了一栋带泳池的苏州民宿，亲自当起了“泳池管理员”。

他后来跟团队说，那段时间差点掉水里好几次——不是不小心，是为了体验“手动清洁”有多麻烦。他发现，树叶、昆虫尸体泡在水里一周都不沉底，用网捞要绕着泳池跑好几圈，水的阻力是空气的800倍，捞一次能累得胳膊酸（来源：企业创始人公开访谈）。就是这个亲身经历，让他确定：“水面清洁+水质管理”必须是产品的核心创新点。

你看，很多人创业失败，不是因为没资源，是因为没真正“懂用户”。王生乐没出过国，但他能通过评价和实地体验，比欧美本地厂商更懂用户的麻烦——这就是他的第一个优势。

2024年2月，星迈创新推出首款产品AquaSense系列，其中Pro版定价2199美金——这个价格，比行业均价贵了5倍。团队里几乎所有人都反对：“这么贵，谁会买？”

但王生乐很坚持，还专门飞了好几次美国，走访了上百个有私人泳池的家庭。他回来后说的一句话，我觉得特别戳中高端市场的本质：“对于北美那些房产超50万美金的家庭（来源：天使投资方云沐资本分析），他们买的不是‘清洁工具’，是‘省时间的解决方案’——他们的时间比钱贵，定价高反而能体现品牌的专业度。”

结果怎么样？这款被质疑“定价疯狂”的机器人，上线一天就接到上百个订单，在1400美金以上的高端价位段，直接拿下了85%的全球市场份额（来源：企业公开数据）。半年时间，AquaSense旗舰系列卖了数亿元，2024年全年销售额超4.5亿。

这事儿给我的启发特别大：很多人做产品总想着“低价走量”，但高端市场的逻辑完全不一样——你得让用户觉得“花这个钱值”，不是靠便宜，是靠解决别人解决不了的问题。星迈的机器人，能同时清洁水底和水面，还能管理水质，导航用的是声呐激光SLAM技术（简单说就是“不瞎撞，能精准建图”），比传统机器人的清洁效率高3倍（来源：企业技术披露）——这些才是高价的底气。

星迈创新的融资速度，在机器人行业里算“黑马”级别：2022年成立时，拿到高瓴、顺为等近2亿天使轮（当年机器人赛道最大天使轮）；2024年9月A轮融资后估值20亿；2025年9月，美团龙珠独家领投10亿A+轮，三轮累计融资15亿。

但我得跟你说点“不好听的”——融资多不代表没风险，尤其是这个赛道，现在已经开始“卷”起来了。

第一个风险是“单一品类依赖”。星迈现在主要靠泳池清洁机器人赚钱，而且市场集中在欧美。万一哪天欧美出台政策限制进口，或者当地厂商推出更便宜的替代产品，星迈的业绩会不会受影响？要知道，以前泳池机器人市场是以色列Dp、西班牙Pl这些巨头的天下，他们只是被中国企业的无线技术打了个措手不及，现在肯定在补技术短板。

第二个风险是“跨界竞争”。你可能没注意，扫地机器人行业的大佬们已经盯上这个赛道了：石头、追觅（王生乐以前待过的公司）都开始跨界做泳池机器人；割草机器人头部企业库犸科技，反过来进军泳池清洁领域；深圳元鼎智能还推出了AI视觉识别机型，专门抢高端市场（来源：行业公开报道）。以前星迈是“吃独食”，现在要面对一群“有技术、有渠道”的对手，能不能守住90%的高端份额，真不好说。

第三个风险是“新赛道的不确定性”。星迈最近在组建割草机器人团队，想把技术延伸到庭院场景。但割草机器人赛道比泳池机器人更成熟，竞争对手更多，而且技术逻辑不一样——泳池是“固定空间”，庭院是“开放空间”，导航、避障的难度更大。星迈能不能把泳池机器人的优势复制到割草领域，还是个未知数。

聊完星迈的故事，咱们再看看整个泳池清洁机器人赛道的前景。根据Fortune Business Insights的数据，2024年这个品类的全球市场规模是20.1亿美元，预计2032年能涨到45.2亿美元，年复合增速超11%；IDC还预测，到2029年全球出货量会突破397万台（来源：IDC《2025全球智能泳池清洁白皮书》）。

简单说，这个赛道还在“上升期”，但普通人要想从中抓住机会，或者单纯了解行业趋势，我有3个小建议，跟你分享：

1. 看赛道别只盯“热门”，找“隐性需求”：扫地机器人、无人机这些赛道已经卷成血海，但像泳池、割草这种“小而美”的垂直赛道，反而有机会。关键是要像王生乐那样，不只是看数据，还要亲身去体验用户的麻烦——很多时候，机会就藏在“没人抱怨的痛点”里。