摘要：说真的，每次看到朋友圈那帮人刷屏卖蛋白粉，我都想发个冷笑表情包。前天有个老学员半夜问我："老师，我卖的护肝片比竞品便宜30%，怎么就没人买单？"当时我真想骂醒他——大健康赛道早过了拼价格的阶段，现在都是割韭菜的才拿价格当卖点。
说真的，每次看到朋友圈那帮人刷屏卖蛋白粉，我都想发个冷笑表情包。前天有个老学员半夜问我："老师，我卖的护肝片比竞品便宜30%，怎么就没人买单？"当时我真想骂醒他——大健康赛道早过了拼价格的阶段，现在都是割韭菜的才拿价格当卖点。
记得去年帮郑州某中医馆做陪跑，他们最贵的中药膏方定价19800元，刚上架三分钟直接被抢空。这帮客户根本不在乎功效说明书，他们抢的是老中医把脉时说的那句"你最近肝火太旺"——能把需求转化成信任感，这才是值钱的地方。
去年有个做亚健康调理的团队跑来合作，张嘴就要我帮忙设计99元引流课。我直接让运营把价格改成5980元，创始人吓得在办公室跳脚："你这是要把客户吓跑！"结果开售三天回款230万，那帮犹豫不决的中产就爱掏钱买心疼，低价产品在他们眼里跟安慰剂没区别。
现在说重点——为什么我们团队今年陪跑的七个健康IP全部月入六位数？真正的护城河根本不是产品，而是这四个杀手锏：
把用户痛点翻译成情绪价值（那些买减肥方案的，实际是买穿回XS码的虚荣心）在抖音做科普的同时埋钩子（教人读体检报告时，"不经意"露出产品包装）用生活方式包裹商业变现（带用户晨练打卡顺便卖代餐，这事我们试了十三次）建立终身价值链路（今天买祛痘产品的客户，明年就是抗衰疗程的VIP）上个月深圳有个养生会所老板耍小聪明，偷偷挖走我们培养的艾灸师单干。结果他的398元体验套餐到现在还没卖够50份——光会点火罐有屁用，客户要的是"每月亲自帮你调穴位"的仪式感。
最可笑的是某些厂家还在招代理时吹牛："我们的孢子粉含量全行业第一"。早该被清理了！现在聪明的老板都在给经销商培训《朋友圈焦虑贩卖指南》，教他们怎么把失眠故事写成连续剧，客户看得抓心挠肝自然会下单。
昨天以岭药业的项目负责人跟我说实话："现在我们根本不怕竞品挖原料，就怕你们这套营销心法被同行学走"。这话听着解气，但也提醒在座各位：大健康这桌宴席，端着产品上门的最多分点剩菜，能调配客户情绪的才能抱着整头烤乳猪走。
最后说句掏心窝的——那些在直播间嘶吼"三盒见效"的商家，跟二十年前电视购物叫卖背背佳的有什么区别？赚快钱的早该被清理了，能持续收钱的都在用教育做伪装，把产品揉碎了融进用户每一天的呼吸里。你品，细品。
我是华哥，当你的同行还在用人工抢流量时，聪明的大健康从业者已经在用AI建造护城河。深度联系，可进主页私信聊聊。价值999的《AI健康赋能工具包》已存放在我的主页至顶，需要的自便。
来源：华哥银发圈
