破局高端营销：天工十二宴开辟“价值共生”新路径

摘要：当前，高端白酒的竞争已从品类、香型，升维至品牌价值与用户心智的深层角逐。破局之道，在于跳出同质化营销的浅滩，系统性地实现品牌价值的深度触达与商业转化的高效协同。四特酒打造的“天工十二宴”沉浸式品鉴活动，正是对这一核心命题的战略回应。

当前，高端白酒的竞争已从品类、香型，升维至品牌价值与用户心智的深层角逐。破局之道，在于跳出同质化营销的浅滩，系统性地实现品牌价值的深度触达与商业转化的高效协同。四特酒打造的“天工十二宴”沉浸式品鉴活动，正是对这一核心命题的战略回应。

近日，“天工十二宴”多场盛宴圆满落幕。作为“天工私董会”理念的首个重要实践，该活动以“老酒”为核心战略资产，通过“文化体验+品销合一”的融合模式，构建了一套完整的高端化打法，为区域名酒的升级路径提供了极具借鉴意义的创新范本。

以“老酒”为战略支点，重构高端消费对话方式

指尖划过红褚条石窖池温润的肌理，鼻尖萦绕着不同年份酒体散发的岁月芬芳——在“天工十二宴”的现场，高端白酒的价值对话不再依赖于语言的灌输，而是始于一场全感官的沉浸之旅。这一切体验的锚点，都系于“老酒”这一核心战略支点。四特酒天工正是通过激活这份稀缺的时间资产，将品牌沟通从单向宣讲，升华为一场双向共鸣的价值对话。

“天工十二宴”的顶层设计，源于四特酒对“老酒”这一行业战略资源的系统挖掘与价值重塑。活动围绕天工12所采用的“12年基酒+30年调味老酒”黄金配比，结合天工古法工艺、70余年不间断使用的“活窖池”、万吨地下酒库等稀缺资源，将抽象的“时间价值”转化为可感知、可验证的品质语言。借助“231储酒工艺”等标准化工艺解读，天工12建立起扎实的品质背书，为高端定价构筑起内在的逻辑支撑。

天工12，四特天工旗下的全新中高端战略单品，是“老酒之上，天工之酿”品牌主张的重要体现。在5月举办的天工12新品发布会暨国家级大师鉴评会上，其“老酒品质”便得以专业验证。在鉴评会上，中国酒类流通协会主席团主席王新国，酒业泰斗、国家级非遗技艺传承人季克良，酒业泰斗、国家级非遗技艺传承人高景炎，江南大学教授、博士生导师、原副校长徐岩，中国酿酒大师、国家级白酒评委熊小毛等嘉宾共同品鉴天工12，一致认可其“老酒含量高”的酒体品质，并给出了“微黄透明、陈香幽雅、米粮香、花香、果香、木香舒适、绵甜甘润、醇厚细腻、香味谐调、回甜净爽、余味悠长、特香风格典型”的专业鉴评语。

在传统高端酒营销囿于“拼历史、讲故事”的框架之时，“天工十二宴”以沉浸式体验为切入点，将“老酒”从单一的年份标识，升华为一场融汇时间哲学、酿造技艺与匠心美学的文化叙事。活动中，嘉宾通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五感融通的体验设计，切身理解“老酒”稀缺性的真实内涵，体现了四特酒“做时间的朋友”这一战略内核，从而推动品牌跳出价格竞争的红海，迈入价值竞争的新维度。

该模式的突破意义在于，准确把握了高端客群的认知逻辑：他们更信赖“亲身感知的品质”，“天工十二宴”倡导的这种“让价值自我呈现”的方式，不仅极大降低了消费者的理解门槛，更在潜移默化中构筑起深层次的品牌信任。

价值赋能驱动，打造“品销合一”合作新生态

“天工十二宴”的行业价值，不仅在于其文化体验的感染力，更在于它成功构建了一套“品销合一”的闭环模型，实现了从品牌曝光到商业转化的高效协同。

●双轮驱动，打通体验即转化的短链路径

活动创新采用“品鉴+招商”与“品鉴+会销”双模式并行，分别面向高净值意向经销商与终端核心消费者。在沉浸式体验中，四特酒的品牌实力与文化价值得以直观呈现，极大缩短了经销商及消费者从认知建立到信任转化的周期，实现“B端签约与C端动销”同步推进，有效破解了高端酒渠道动销难题。

●平台演进，构建可持续的“圈层生态”

作为“天工私董会”的落地载体，“天工十二宴”旨在打造一个持续运营的高端价值圈层。通过一次次的宴饮、一次次的文化交流，将高净值用户沉淀为品牌的认同者、传播者甚至共创者。这个圈层本身就成为品牌最宝贵的资产，能够产生持续的口碑裂变、资源整合和需求拉动，推动品牌从一次性的“交易”关系，迈向长期互信的“共生”关系。

●渠道赋能，重塑厂商协同发展的价值共同体

四特酒将活动打造为标准化的高端品鉴解决方案赋能经销商，结合“不压货、零库存”的配套政策，助力其从传统配送商转型为高附加值服务商。此举不仅提升了渠道忠诚度，更构建起品牌与经销商利益共享、风险共担的命运共同体，实现了高端化红利的可持续分配。

这一模式的高度，在于其系统性地回应了高端白酒“重体验、重关系、重认同”的消费本质，推动行业从传统的资源驱动、渠道驱动，转向以用户运营与价值共创为核心的新增长逻辑。