摘要：上市效果超预期，就一个配置清晰明确，整体下订速度远超过以前，一二线城市尤其是东区整体表现非常突出。

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：80~90台

已锁单率：75~80%

进店量占比：80~90%

进店量上涨：200%

需要注意：

-上市效果超预期，就一个配置清晰明确，整体下订速度远超过以前，一二线城市尤其是东区整体表现非常突出。

-展车试驾车提前2天到店，均店试驾车2~4台，保证了周末试驾达到历史峰值，转定速度很快。

2，客户画像：22~35岁 男性占比：65%

需要注意：

-年轻家庭夫妻购车，之前相比偏年轻，看重配置和舒适性，认为理想i6尺寸夫妻开都合适。

-这次女性占比较高，代言人易烊千玺明显破圈，引起女性用户大量关注，明确出现粉丝进店看车下订。

-相比以往L系列，整体下单速度明显加快，老车主成传播主力，带动上市口碑传播。

3，配置选择：

后驱：四驱：7:3

外观颜色：

珍珠白（主销）

内饰颜色：

白色（主销）

灰棕色（主销）

轮毂选装率：30%

娱乐屏：40%

需要注意：

-客户对新i6外观接受度明显高于i8，大部分客户认为后驱已足够，空悬感知明显，试驾后对底盘质感评价很高。

-因为权益绑定，音响选装率和复购率高度重叠，四驱和21寸轮毂高度重叠。

4，竞品对比：10个客户里，

2个特斯拉model Y

1个尚界H5

需要注意：

-特斯拉年龄画像比较接近，对比小米YU7主要是等车周期，客户考虑空间配置和性价比。

-老车主置换周期较短，以L系列为主，也有小部分i8观望用户下订，以满配为主。

来源：孙少军