2023维达电商超级品牌日传播结案

摘要：本次营销策划，2023维达的首个抖音电商超级品牌日，维达品牌以“纸巾婚纱”为核心创意策略，设计了线上线下联动、达人与明星与全民参与的全链路传播，每一步都紧扣抖音平台特性，实现了品牌声量与销售业绩的双重爆发。并且成功将“纸巾婚纱”打造成长效品牌。

【方案内容介绍】

本次营销策划，2023维达的首个抖音电商超级品牌日，维达品牌以“纸巾婚纱”为核心创意策略，设计了线上线下联动、达人与明星与全民参与的全链路传播，每一步都紧扣抖音平台特性，实现了品牌声量与销售业绩的双重爆发。并且成功将“纸巾婚纱”打造成长效品牌。

通过对主要目标人群（有孩家庭）的深度洞察，发现他们在抖音不仅是消费者，更是“分享者”，他们乐于记录孩子的成长瞬间，也容易被柔软守护、韧性陪伴这类情感话题打动。基于此，品牌确定了核心创意：“维达纸巾婚纱韧性初舞台”，将 “纸巾婚纱” 从单纯的品牌符号，转化为 “家庭韧性成长” 的载体 —— 让用户看到 “一张纸巾的韧性，就像父母对孩子的守护”，既突出了新品 “棉韧奢柔” 的卖点，又精准击中情感需求。

具体的创意落地，包括明星背书定调，并以明星加超级地标以及全渠道相结合，快速打响话题，并建立用户信任。同时，将“纸巾婚纱展”空降上海外滩，打造网红打卡点，吸引更多人到现场打卡互动。并联动小红书、抖音数十位KOL实地打卡，多重曝光，并反向为抖音话题引流。

而在抖音的核心互动裂变，主要以全民任务加挑战赛的形式，包括定制贴纸以及明星头部达人直播，让用户玩起来。更有设置奖励机制，让大家积极参与，实现超额播放与曝光。另外，缩短种草到拔草路径，以搜索组件等完成精准导流等。

通过这些活动，“纸巾婚纱”不再是临时的营销话题，而是成为了维达的专属符号：抖音站内的纸巾婚纱搜索指数暴涨，用户提到维达就会联想到“韧性”、“柔软”，同时，新品“棉韧奢柔羊绒感纸巾”的小蓝词沉淀量显著提升，为后续复购打下基础。

我们以为，对于想要在抖音突围的品牌来说，维达品牌的这个案例证明：只要找对创意锚点，结合抖音的内容互动属性，通过话题互动与符号（如纸巾婚纱）的反复强化，来击中用户情感需求，并善用平台工具，即使是纸巾这类刚需品类，也能做出现象级的营销。