摘要：将商品本身的价值功效，运用多种营销手段传播出去。这样一来，商品的价值就被大多数人了解，品牌影响力进一步加大，消费者各得所需，商人进一步获利。

广告，广告，简单来讲，就是广而告之。

将商品本身的价值功效，运用多种营销手段传播出去。这样一来，商品的价值就被大多数人了解，品牌影响力进一步加大，消费者各得所需，商人进一步获利。

一传十、十传百、百传千的广告效应就此显现。

现代人打广告有多种渠道。譬如商场的电子屏上，滚动播放着时下最流行的商品；社交媒体上随处可见的弹窗、跳转链接时刻为商家们供给交易数据。

在距今十分遥远的古代，人们没有发达的互联网，又是用什么方式将自家商品一传十、十传百、广而告之的呢？

今天就一起来看看这份，古代人的“花式广告大赏”。

在古代，最简单、最普遍的广告手段还属“吆喝”。

大声叫卖商品，是我国最早出现的广告形式之一。

诗人屈原在《楚辞·天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声。”

师望就是姜太公，姜太公早年当过屠夫，为招徕生意，他曾用吆喝来为自己打广告。

《梦梁录》中记载着，南宋都城临安“沿门唱卖声，满街不绝。”

在历史上的各个时期，沿街叫卖的商贩不绝如缕。

（图）苏汉臣《货郎图》 台北故宫博物院藏

为了进一步吸引顾客的注意，卖家还会为吆喝声配上“音响”，使声音传播得更远。

譬如布贩子摇拨浪鼓，担货郎打小铜锣，卖油的敲油梆子等。

人们一听声，就知道是卖什么的来了。

“宫廷玉液酒”下一句是？相信人人都能答出“一百八一杯。”

一句朗朗上口、且让人印象深刻的“广告”词也有助于广告的传播。

宋哲宗时，汴京有个卖饼的小贩，沿街吆喝：“亏便亏我也”。意思是“亏死我了”。大家听后，纷纷聚过来一探究竟，大饼瞬间被卖空。

明代《警世通言》中记载了一段卖咸鸭蛋的广告词：“本京瓜子，一分一桶；高邮鸭蛋，半分一个。”

鸭蛋便宜、瓜子量大，最要紧的是一嗓子喊出去，街坊四邻都知道了。

人们常说的打幌子，意思是打着某种名义，实际上是在做另外的事情。

历史上，打幌子的真实含义其实是“打广告”。

古时店铺为了吸引顾客的注意，往往在门前悬挂一些布招，写有店铺的名称和字号，称为幌子。

《水浒传》中“武松打虎”这一章节写到：“望见前面人酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字道：三碗不过冈”。

这“三碗不过冈”就是酒店的招幌广告。

（图）影视剧《水浒传》

清代画家徐扬创作的《姑苏警华图》描绘了商家店面上各具特点的招幌。

招幌不局限于用文字书写，还可以根据商家的性质，悬挂各类实物，或者画上生动的图案。

（图）清 徐扬《姑苏繁华图》局部 辽宁省博物馆藏

招幌大致可分为文字幌、形象幌和标志幌三类。

文字幌多以单字、双字标示经营类别，悬挂于门外。在明代的《金陵繁盛图》中，我们可以看到众多的字幌，如茶、酒、书、帽、药、米局等。招幌的色彩多以象征吉祥的大红色为主，具有十分浓郁的民间特色。

（图）明代 仇英 《金陵繁盛图》中国国家博物馆藏

形象幌是将实物和图形悬挂于门外。如卖麻者挂一束麻；鱼店门前挂几条大木鱼；或以图画表现所销售商品，如酒店前挂葫芦、酒坛图案等。

标志幌主要是旗帜幌。南宋辛弃疾在词中写道，“山远近，路横斜，青旗沽酒有人家”，山村酒家的青旗就是酒旗幌。以旗为幌，还见于清代官车铺和理发店。

光靠招幌显示自家招牌还不够，商家们为了提高商品的档次，还喜欢将店面“包装“得非常豪华，吸引顾客上门。

（图）北宋 张择端《清明上河图》中正店的彩楼欢门

宋代流行用竹木与彩帛搭建起来的“彩楼欢门”。

这类广告一般用于酒店，越是高级的酒店，彩楼欢门就越豪华。

《东京梦华录》中就有:“凡京师酒店，门首皆缚彩楼欢门。”

相比商人悬挂招幌打广告的方式，邀请名人代言，无疑是立竿见影。

就算不吆喝，不挂幌子，同样有十足的影响力。

司马相如就曾利用卓文君的名人效应来吸引顾客。

根据《史记》记载，司马相如和卓文君结婚后，因为家庭贫困的缘故，不得不经营酒铺过日子。

刚开始的时候生意并不好，司马相如便让卓文君到高台上招揽顾客。

“买一酒舍酤，而令文君当垆”人们一听说能见到卓文君，纷纷慕名而来。

（图）影视剧里的司马相如和卓文君形象

据《战国策》记载，有人在市场上出售骏马，一连三天都无人问津。

于是，他请来了伯乐，让伯乐在马的身边转悠一下，看一看。

顿时，这匹马就变成人们抢买的对象，其价格立即被抬高到原来的十倍。

曾指挥“淝水之战”的谢安，也曾利用自己的“名人效应”作过广告。

一次谢安的一位同乡罢官后辞行，谈及居官时清贫，唯留下蒲扇五万把。

谢安听后，便从中取出一把，此后在不同场合都使用这把蒲扇。

人们见谢安谈笑风生，手中拿着一把折扇，更添风度翩翩。

那些崇拜谢安才华的人，纷纷争着去购买这种扇子，扇子的销量霎时间翻了好几倍。

（图）谢安画像

作为一名资深吃货，苏轼曾写下过超多诗词安利美食，其中最出圈的就是这篇《猪肉颂》。

“净洗铛，少著水，柴头罨烟焰不起。待他自熟莫催他，火候足时他自美。黄州好猪肉，价贱如泥土。贵人不肯吃，贫人不解煮。早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。”

按照苏轼的吃法做好猪肉，送入口中，便同苏轼一同品尝了一口鲜香味美。

（图）明 曾鯨《苏文忠公笠屐图》

随着印刷技术的发展，我国出现了印刷广告，使得民间广告效力进一步加强。

湖南沅陵出土一纸质版的元代广告，其上详细记载了店铺住址，所售商品的种类、质量和特性。

右边竖印：“潭州升平坊内白塔街大尼寺相对住危家，自烧洗无比鲜红紫艳上等银朱、水花、二朱、雌黄，坚实匙筋。买者请将油漆试验，便见颜色与众不同。四方主顾，请认门首红字高碑为记。”

左边竖印：“主顾收买银朱，请认元日祖铺内外图书印号为记。”

到明清时期，我国还出现了套色印刷的木板年画广告和招贴、仿单广告等。

早在北宋时期，山东济南就有了世界上最早的铜版印刷“宣传单”，比英国最早的印刷广告还提前了三百年。

（图）宋 济南刘家功夫针铺铜版印刷广告 中国国家博物馆藏

这条雕版印刷广告，上面刻有“济南刘家功夫针铺”的字样，中间是一只正在捣药的白兔，商标两旁写着“认门前白兔为记”，下面刻有“收买上等钢条造功夫细针，不误宅院使用，客转为贩，别有如饶。请记白。”

译过来，意思就是:“认准门前兔儿标记，只此一家别无分店。原料上乘，使用方便；家庭使用，格调超高；批发购买，可予优惠。”

画面布局合理，构图严谨，借神话传说为商标图案，寓意产品工艺精良，让消费者对产品充满信心。

宣传单的出现，使得商品信息不再停留在原地，从单一一点向四周扩散，而是改为发散式，进一步拓展了广告覆盖的边界。

从最开始的沿街叫卖，人们听见商贩的吆喝声，便联想到商品的形貌。

到后来的派发传单，店铺的全部信息尽数浓缩于轻便的纸张上。

商品信息通过不同种途径，走入人们的视野中。

从古至今的商人们都在变着法得，将自己的商品卖出去；消费者们也都想买到自己稀缺或者心仪的商品。

广告的存在弥合了二者之间的信息差，使人人“有所见，有所感，有所得”。

来源：愙斋书法