摘要：屏幕外，她提前下播，把镜头留给大哈二哈，兄弟俩对着空气喊福利，尴尬溢出。

两场直播掉粉12万，莆田宝妈瑾汐把一手好牌打烂在哪一步？

9月23号化妆品专场，在线五千人只卖出87单，退货率38%。

三天后中秋夜，人数跌到一千五，月饼礼盒连砍三刀价格还是滞销。

屏幕外，她提前下播，把镜头留给大哈二哈，兄弟俩对着空气喊福利，尴尬溢出。

有人翻出去年数据，认亲流量最猛那周，她一场能卖三万件红菇。

现在同批货堆在仓库，包装落灰。

落差太大，老粉在评论区刷屏：当年感动我们的单亲妈妈去哪了。

问题先出在选品。

化妆品她不懂，成分表念得磕磕绊绊，观众问孕妇能不能用，她转头问助理。

中秋月饼更离谱，工厂在河北，发货地却写莆田，被本地人截图打假。

流量高峰时没接住的信任，低谷时全部反噬。

再看团队。

姐夫老麦每天发三条接机日常，点赞寥寥，却占着账号标签。

大哈二哈轮流开播，标题清一色“瑾汐家人”，点进去全是闲聊。

粉丝被分流，算法也混乱，系统不知道该把直播间推给谁。

行业榜单显示，今年垂直农产品主播复购率涨到54%，综合类只剩19%。

瑾汐恰好踩反，丢了基本盘。

同省做桂圆干的阿青，粉丝只有她四分之一，月销却稳破两百万，靠的就是每天只讲桂圆。

家族式出镜不是原罪，没有主次才是。

东方甄选也一堆老师，但镜头前永远围着董宇辉转。

观众需要简单记忆点，而不是连襟关系图。

短期能救她的只剩家乡货。

莆田枇杷膏、南日鲍、湄紫菜，全国有认知，她又有故事，把价格打下来，先让仓库流动。

直播间布置回乡下老宅，孩子写作业当背景，比精装样板间真实得多。

长期得拆伙。

让老麦去管供应链，大哈二哈做售后，出镜权收回来，一周只出现一次。

招两个专业助播，一个负责讲产品，一个负责节奏，她只要讲单亲妈妈为什么坚持。

内容策划抄张同学作业，一条短视频只讲一件事，十五秒以内，先让算法重新记住。

粉丝不是流失，是失望。

失望还能补救，先停播七天，发三条库存打包日常，配文只有一句：对不起，我回来了。

再开直播别卖货，坐在仓库啃枇杷，回答为什么之前飘了。

把情绪还回去，订单才有可能回来。

流量退潮时，最先淹的就是没穿底裤的人。

瑾汐还有最后一块浮木，叫莆田。

抓住它，就能上岸；再松手，全网将很快记住她的新身份——流量反面教材。

来源：豁达豆浆9