摘要：很多过去我们认为标准的贷款人设，实际作用越来越弱，为啥？同质化严重、没有识别性、记忆性、传播力，个个都是金融公司老板，个个都是阳光金融中介，个个说自己结果大，说自己发心正，搞定一切钱的问题，四个字：大同小异，实际上都是脸谱化的人设，同质化和个性化问题难以解决，

一、高人设打法产生疲倦感

很多过去我们认为标准的贷款人设，实际作用越来越弱，为啥？同质化严重、没有识别性、记忆性、传播力，个个都是金融公司老板，个个都是阳光金融中介，个个说自己结果大，说自己发心正，搞定一切钱的问题，四个字：大同小异，实际上都是脸谱化的人设，同质化和个性化问题难以解决，甚至人设都直接抄来抄去，陷入盲目自恋和自嗨中，简单来讲：批量装B的账号太多，观众：麻了。你确定你的目标客户会为这种人设买单？

二、导流方式不再吃香

金融贷款在抖音的导流，实际上处于一个灰色地带，时严时松，同时要看账号权重和阶段性抖音政策，之前粉丝群导流很好用，为啥，因为大家没见过大佬，加一波，现在是我知道你肯定是小号，你为了把我当私域，观众实际上是一清二楚的，Ta很有可能加了多个贷款中介，背地里做着各种批量对比，你不知道客户为啥放弃了你，甚至有客户拉几个抖音贷款中介建群，让进行贷款中介竞标，用户开始精和渣起来，你也肯定会纳闷儿，抖音来的客户为啥资质偏差？

三、自然流量偏低，Dou+加热鸡肋

豆荚的水分其实挺大，投地多的肯定知道老堂

在说什么。过去一条作品一旦上热门，就是几万、几十、甚至几百万人看到，相当于同城的人看了个遍，现在一个月的播放量加起来都不一定有10万，低流量低转化的局，怎么破？最后，垃圾内容渴望豆荚破流量池，死了这条心吧，等于缘木求鱼，豆荚真的是个技术活。

四、选题枯竭与矛盾

选题文案抄来抄去就那些，比如网贷、征信、黑户、贷款政策、银行疯了等等，在抖音抄袭正常，但是严重缺乏改造和新意，贷款的痛点基本都被贷款博主戳了个几百遍，都是相互“洗”，经过大家的不懈努力，用户的专业度甚至堪比贷款中介，心现在比石头还硬，痛点不再痛了，痒点不再痒了，Ta们现在软硬不吃，那吃什么？

况且一旦选题方面，贷款专业化知识过多，面临随时被封的风险。选题的另一面，纯社会热点类选题，其实论作用而言，对于人设和引流效果存疑，虚假繁荣的数据很容易产生方向性误导，因为冲着热点来，热点冷却也会离开（注意力），好，你要跟我说，增粉？在抖音，粉丝仅仅是一串数字而已。

五、都在想着培训/收徒

但凡看起来有点结果（看起来）的助贷抖音账号，都在盘算着培训、收徒、卖课？有一个基本悖论：如果有Ta宣传的那么容易获客挣钱？为啥要教给你？不能说每一个培训都是噶韭菜，但助贷行业的培训门槛，可以说低到地板，请把这个问题看清楚、想清楚。老堂认识的，极少数通过抖音业务挣到可观财富的抖音账号，他们在悄咪咪做贷款业务闷声发财，根本不跟（也不屑于）贷款中介来往。

面对以上真实发生的变化趋势，有效如何应对？

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来源：堂里个郎