摘要：创始人 IP 的价值究竟是什么？它能为品牌带来哪些实际收益？本篇文章将深入剖析创始人 IP 在品牌塑造、用户信任及市场竞争中的作用，并探讨如何以最低成本测试其影响力，帮助创业者找到最优的个人品牌策略。

创始人 IP 的价值究竟是什么？它能为品牌带来哪些实际收益？本篇文章将深入剖析创始人 IP 在品牌塑造、用户信任及市场竞争中的作用，并探讨如何以最低成本测试其影响力，帮助创业者找到最优的个人品牌策略。

每个IP做到一定程度，都会跑路，除非你们成为夫妻，因为这不仅仅是分钱的事儿，而是因为个体的复杂性。

比如你的IP想做电商带货，你想做交易平台，你说你们扯不扯皮？

IP对于自己想做的事情，没有绝对掌控权，你说会不会有意见？

说到底，掌控感对于IP来说才是最重要的！

而且大部分公司不具备绑定IP的核心价值！

你说，你能一次性拿500W给IP投流，那IP原始资本积累完成后，不能自己投吗？

你说，你能帮IP做供应链和后端产品交付，那IP不会有自立门户，独立品牌的打算吗？

首先放弃产品、供应链等公司日常管理，All in做创始人IP，这个想法本身就是错误的！

很多老板，对于创始人IP的理解就是，每天做直播、每天拍口播视频、每天绞尽脑汁输出脚本内容……但你这样做，除了累死，还是累死。

而且大部分情况下，你投入大量时间精力，短期回报会远低于预期，做做也就放弃了，就更别提长期回报的事情了！

在我做成的经验看来，前期做创始人IP这件事，只要做好3步就好：

第一步，想清楚做这件事情的商业目的是什么

更低成本拿到更多流量？加强用户信任提升成交？还是为了做加盟招商？

第二步，找到一个让自己舒适的日常场景，好好输出内容

创始人IP的核心不是怎么做账号，怎么拍摄剪辑、写文案这些事情，

要做的只有一件事，就是基于你的目标，找到一个适合你表达和内容输出的场景。

比如，你的日常管理会议，商务访谈沟通、市场考察调研……

因为，这样状态下，你不用背稿、也不用演，在你最松弛、最专业的时候，输出的内容也才最重要让用户信服。

并且，你想想，这样还用单独花时间All in吗？

第三步，配备一个小团队，放大你的内容价值和优势

配备一个随时跟拍/剪辑，记录日常的工作和生活，剪辑优质内容片段

配备一个优秀运营，把内容写成文章、优质内容做成视频，多矩阵账号分发运营

配备一个厉害的投手，将优质的内容放大曝光，算好ROI就好

最后，再定期做大场直播，配合短视频开播预告和投流，完成商业闭环

这是一个最小成本做创始人IP的逻辑，也是我盘过多个案例，及实操有效的方法！

第一，对于你的产品来说，创始人IP可以帮你更低成本拿到流量

流量成本的本质，是用户的信任决定的。

跟你的竞争对手比较，有IP加持的产品或公司，就是更容易拿到流量！

跟你的竞争对手比较，你们同样的投流预算，有IP加持成本就是更低！

第二，对于个人来说，创始人IP可以让你在公司内部中更有掌控权

对于拿到投资和有多个合伙人的公司来说，创始人的股权各方面会被稀释，权力会被稀释，你的掌控感会越来越弱。

但一旦创始人IP这件事可以带来更大商业价值，基本你在公司内部的掌控权是很稳的。

因为，随时关系着公司的营收、股价等等一切商业利益！

同样的，如果你的产品、交付、供应链等基本盘不稳，创始人IP过于浓重，你在资本市场的路子会很难走！

第三，接广告、卖课、卖产品，是创始人IP最低效的价值产出

很多依靠IP起家的博主或公司，无一不面临一个很大的问题，纯靠IP收割C端粉丝，没有核心产品和核心品牌资产，IP死掉公司就死掉。

接广告、卖课、直播带货等等，都是常见的变现手段，基本每过一段时间，会换一类产品、换一个方向。

核心原因，是因为他们是先有流量，再考虑变现的问题，产品、供应链、交付都极其不稳。这样的业务模式，抗风险性都极弱，没有核心壁垒！

而大多数，能一直活着并且还活得很好的创始人IP，都是基于原本有稳定的产品、供应链、交付等基本盘，通过IP去放大自己基本盘优势。

所以，他们会用IP去做效率更高的事情，比如做招商加盟、商业合作、合资公司等等。

就拿知识类IP来说，卖课一年到顶就是亿级规模，并且口碑极其容易炸裂。

做招商加盟、合资公司做项目分润合作，可以至少有上十亿的规模体量！

而且基于自己产品和行业，做垂直IP，这件事可复制性更强！

因为！你不需要泛流量，垂直领域几千几万粉丝都有极大商业价值。

本文由 @李阿木的业务笔记 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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来源：人人都是产品经理一点号