摘要：最近在杭州举办的数贸会上，再次将县域经济这个国民经济的基本单元拉回到人们的视野中，一头挑着城市，一头挑着乡村，统计数据显示，2024年，县域经济指标已占全国GDP的近40％，由2020年39万亿元增长到2024年54万亿元，对国民经济的比重持续提升。如此庞大的

最近在杭州举办的数贸会上，再次将县域经济这个国民经济的基本单元拉回到人们的视野中，一头挑着城市，一头挑着乡村，统计数据显示，2024年，县域经济指标已占全国GDP的近40％，由2020年39万亿元增长到2024年54万亿元，对国民经济的比重持续提升。如此庞大的市场，是很难被忽略的，作为新经济业态的直播电商当然也不例外。

在数贸会展会上，直播电商头部企业谦寻控股亮出了一张“85亿县域销售额”的成绩单，更折射出直播电商从流量狂欢到价值深耕的行业剧变——流量退潮时，真正沉入产业链的企业才能浮出水面。

（一）85亿的“含金量”：从公益输血到商业造血

“累计带动县域销售85亿”的数据背后，藏着谦寻商业逻辑的质变。2019年薇娅一场助农直播卖出千万农产品时，行业还在追捧“公益营销”的短期效应；而如今谦寻的助农3.0模式，已进化成可持续的商业闭环：

“以买代捐”1.0（2019）：靠头部主播薇娅的IP背书，用公益流量撬动农产品知名度，但本质仍是“输血式帮扶”。

“魅力中国行”2.0（2021）：矩阵下沉县域，教农民“自己造血”，甘肃礼县苹果脆片销量百倍增长、带动本地就业的案例，验证了可复制产业模型的商业价值。

“超级商店”3.0（2024）：直连云南石榴基地、甘肃玉米科技小院，用长期定向采购+科研转化重构供应链。农户获得稳定订单，消费者买到可溯源商品——这才是县域经济最缺的“确定性”。

当同行还在卷坑位费时，谦寻已把直播间变成“云端批发市场”。2024年176%的销售额暴增证明：扎根产业链的深度，终将兑换成增长高度。

（二）AI革命：直播进入“微秒级战争”

“羚客系统可能是谦寻85亿成绩单幕后的功臣。”一位参观展会的行业人士在看过谦寻的展台后表示，当行业陷入低价内卷怪圈的时候，谦寻用一招“杀手锏”把弹药押向了技术创新。

合规杀手锏：多模态AI自动审核商品资质，风险预警效率得到大大提升。这意味着更低的监管成本，直播电商的生死线，实则是合规能力的较量。

数据掘金术：AI分析历史销售数据+实时趋势预测，选品精准度跃升。如大理石榴基地挂牌当天，系统即刻生成消费人群画像，把“田间地头”和“用户需求”压缩进算法维度。

未来智能体：董海锋曾在此前的数贸会上透露，“AI Agent全流程自动化”，可能掀起效率革命。当主播还在熬夜背话术时，谦寻的AI已开始接管选品、策划、风控——降本增效的终极战场，在代码而非镜头前。

当流量红利殆尽时，技术投入的“慢变量”终成护城河。羚客系统让谦寻从“带货公司”升级为直播电商“系统能力供应商”。

（三）县域经济的暗线：乡村振兴的“数字杠杆”

董海锋在开幕式当天举行的新疆生产建设兵团电商产业对接会上发言，提出了谦寻要“用数字技术赋能本地电商生态”。这绝非一两句场面话——

我们来看几个例子：

1、谦寻超级商店与云南大理突尼斯软籽石榴种植基地建立长期定向采购机制。强调“源头直供”模式，农户获得稳定销路保障“产得出、卖得掉”，消费者也享受可追溯的高品质农产品。通过数字化供应链缩短了从田间到餐桌的链条。董海锋甚至在视频里承诺，消费者收到货后的24小时里出现坏果都是包退的。

2、谦寻超级商店与甘肃积石山玉米科技小院合作，探索“市场+科技+农业”模式，谦寻深度参与从育种、种植到销售的全链条生产中，通过AI数据分析优化玉米品种，并整合直播矩阵推广，科技小院的专利技术通过谦寻平台快速市场化，惠及千余农户。

3.“蜜蜂魅力中国行”项目自2023年7月启动，已走访全国17个省份、22个站点，累计引导成交额超8亿元，陕西苹果、广西柑橘、福鼎白茶等，通过主播矩阵下沉县域，开展实操教学，联合文旅直播等多种形式，助力本地商家提升运营能力。

85亿销售额背后，谦寻真正售卖的是“全套数字化解决方案”。当县域经济困于人才外流、渠道匮乏时，直播电商成了最低成本的产业升级跳板——这或许比GMV更值得写入商业教科书。

（四）四年的时间：一场“向下扎根”的价值实验

四年数贸会，谦寻从展示销售额到展示方法论，恰是直播电商行业的缩影：当薇娅们退居幕后，董海锋们走向台前，意味着行业从“个人英雄主义”转向“系统化作战体系”。

超级商店扎根田间，AI智能体长在云端——这种“哑铃式”布局，或许揭示了未来直播电商的终局：向上用技术提效，向下用供应链增值，行业新规则正在悄然形成。

来源：经济史话