摘要：刚刚过去的暑假，“假日经济”对消费市场的拉动印证了上述判断，今年8月，社会消费品零售总额增长3.4%，彰显中国消费的活力与韧性。

“假期是一张最好的消费券”。这是经济学家对“如何促消费”的回答。

刚刚过去的暑假，“假日经济”对消费市场的拉动印证了上述判断，今年8月，社会消费品零售总额增长3.4%，彰显中国消费的活力与韧性。

但增长之中，也有分化。麦肯锡在《新常态下的中国消费者》中指出：“消费者不再等待‘美好旧时光’的回归，而是已经主动向前。”

“主动向前”的不止是消费者，还有为吸引年轻人、促进消费而各处奇招的城市。从声浪不断的音乐节、体育赛事，再到地方的文旅大战.....

争夺“假期经济高地”背后，城市更需思考的是，如何避免“短红”，将流量转化为持久的消费力和经济活力？

用一场“苏超”踢出“现象级消费盛况”的南京，或许可以为这一问题提供参考样本。

球场内，声浪阵阵的南京奥体中心体育场，单场上座已超6万；球场外，从商场、街区到社区和家庭，从线上周边再到线下实体，“苏超”流量已转化成南京一张亮眼的消费名片。

南京商务局数据显示，8月15日至17日，在“苏超”南京主场对战盐城比赛中，南京全市87个观赛点卖出40.44亿元商品；9月6日“苏超”南京队主场迎战徐州队，一场比赛更是拉动十亿级消费额。

李明是一位徐州队球迷，是因“苏超”来南京的“旅游大军”之一。谈及来南京旅游的感受，他直言：“南京太宠粉了”。“宁徐大战”的那个周末，李明不仅拿着球票免费进了好几个景点，还用线上专门发放的“徐宁跨城消费券”定下了划算的酒店。“这一趟没白来”。

不止是球迷拉动的文旅热，南京为“苏超”特别设立的“第二现场”也成为拉动消费的有力杠杆。从小区附近的商场，到核心商圈的市集、步行街，包含苏超元素的“苏品好货”和互动体验层出不穷，家住玄武湖附近的宋先生就带着家人多次打卡了苏超“第二现场”：“人都很多，氛围感也很好”。

把一场“草根球赛”做成长红持续的“消费现象”，把巨大流量精准转化为推动城市消费业态持续繁荣的动力，这在过往的城市中并不常见。

这无疑让人更加好奇，南京究竟做对了什么？

人是消费行为的主体，“以人为本”就是消费的第一性原理。

在消费多元化和个性化的今天，满足消费者的需求不是靠“盲人摸象”，而是精准出击。从这一点来说，城市“促消费”不是一道单选题，而是一道需因地制宜的开放题。

在这道“开放题”上，南京以“苏超”成功撬动消费活力背后，是不把赛事消费孤立看待，而是构建了一个环环相扣、协同作战的消费生态体系。

首先是以体育“开球”，吸引流量与聚焦。

南京赛区赞助商——一支“超级消费战队”，以“苏超”为初始引爆点，线上玩梗、线下整活，激活流量效应，前置制造出强大的消费“势能”。

“蚂蚁保”直接拉来代言人刘亦菲，重金组建二十多辆广告车队，喊出“真南哥、不怕比”的标语，甚至还管上了南京每场对手的保险。

还有的“球员”用硬实力说话。比如，很多球迷没有想到的是，南京奥体中心体育场的赛场高清画面，来自一家扎根南京30多年的“隐形冠军”南京洛普公司。

从赛事画面直播大屏、球场上的计分屏幕再到广告赞助商信息等，总计面积330平方米的60组LED显示屏，都来自洛普。

其次，则是用文旅美食融合“传控”，通过创造更多特色的消费场景，深化消费者体验，化“流量”为“留量”。

这一过程中，将苏超融入南京这座著名的“美食之城”，无疑是放大消费的一步妙棋。

作为南京走出来的新中式烘焙糕点泸溪河，首次试水体育赛事合作就瞄准了苏超南京赛区，不仅在产品上推出了创新的“糕能酥超”十三太保应援计划，还以“刮刮卡兑球票”的创新性活动吸引近40万消费者参与。

有消费者在社交媒体上直言苏超南京赛区和泸溪河的联动可谓是“双重快乐”：“既能吃糕点、又能赢门票”。而通过“苏超效应”，泸溪河既成功破圈，又刷新了自身的品牌认知。

身为南京赛事供应商的老乡鸡也通过“苏超”搭上了发展快车。不仅借势玩梗，在球场打出“吃了老乡鸡，都是一家人”的口号，还在球场周边发起了“蒜鸟”等苏超自制周边，备受年轻人追捧。

不仅如此，老乡鸡还巧妙地将苏超线下当作了新品测试地。

有网友就被南京奥体门口老乡鸡的展位的“小青提羽衣甘蓝”种草，发现门店没有购买链接后，随后在社交媒体上求助，老乡鸡官方下场回复称“新品测试”，又引发了全网的“求上新”。

最后，则是以丰富的零售业态“破门”，实现精准转化。

从大型商超到特色小店，从本地产品到全球好物，南京多元丰富的零售生态确保了消费者“买得舒心”，完整的零售网络最终助力消费行为实现“关键破门”。

消费固然需要短期上头的“种草”，但随着消费迈入理性时代，长期的消费韧性则需要建立完成“种草-体验”的闭环。

在苏超南京赛区的“超级消费战队”里，就涌现出一批提供多元和完整需求的“破门者”。

从果干坚果到饮品甜汤，始终致力于“新鲜好味道”的食好货坚持把“源头好货”带给消费者，现场他们支起摊位，为球迷准备了新鲜补给。

从南京起步、门店辐射江苏的苏果超市不仅把“补给站”搬进了赛场，在场外多家门店还设置了“球迷能量补给站”，实现了“看苏超，逛苏果，品润家”的沉浸式体验。

不难看出，在这一“超级战队”式的消费生态体系下，南京通过精准协同，将观赛的“一次性事件”转化为涵盖全链条消费流程，刚需体验和情绪价值两手抓，实现了流量的高效转化和消费价值的层层释放。

另一方面，从经济模式层面来看，不同于足球比赛11个人踢，6万球迷看，促消费不是政府、企业的独角戏，而是一场全民参与的盛事。

正如上海财经大学校长刘元春所指出的那样：“促消费政策不是一时之举，而是长期战略。”

这一过程中，政府所寻求的不是短刺激，而是旨在将消费活水引入城市经济脉络，输出源源不断的经济活力。

在这基础上，南京的促消费正是通过深度嵌入城市经济肌理，依托繁荣的民营经济，发动广大市场主体参与，形成自我造血的良性循环。

在“苏超”所带动的消费浪潮里，南京繁荣的民营经济土壤、成千上万的民营企业、个体工商户才是消费真正的承接者和价值创造者。他们嗅觉灵敏、反应迅速，能快速抓住赛事机遇，推出特色产品、优惠活动和个性化服务：

比如开业17年的烤串老店“宝记烧烤”，为了守护球迷们的夜生活，不仅在19家分店挂上球队旗，架起巨幕直播屏，还祭出了营销狠招：进球就请客——南京队每进一球，全场球迷免费喝精酿啤酒。

无独有偶，通过设置展区，打造绿茵场前T台秀的华瑞时尚，也在用三十余载的潮流积淀，点燃现场球迷的热情，为南京赛区的热血时刻更添一抹靓丽色彩！

赛场内外，从苏超南京赛区的赞助商到每一个个体，都在挥洒热忱为这座城市打 call。在这股热潮中，市民不是置身事外的 “观众”，而是深度投身城市消费提振的“参与者”与“口碑传播者”。

消费带来的收入增长，惠及广大市场主体，进而转化为员工收入、企业再投资，进一步激发市场活力，形成“消费增加-企业受益-经济活跃-消费再增加”的正向循环。

从这个角度来说，南京在消费领域打入的这记 “关键球”，无疑是释放内需潜力、推动高质量发展的一次有益实践。

来源：财经无忌一点号