摘要：另一个陌生号码的好友申请接踵而至。通过后对方直接发来一张图片：一台13代联想笔记本 全新未拆封，配文道：“老板，收电脑吗？公司发的福利，全新未拆封，配置看图。”

午后的手机刚弹出一条维修预约消息，另一个陌生号码的好友申请接踵而至。通过后对方直接发来一张图片：一台13代联想笔记本 全新未拆封，配文道：“老板，收电脑吗？公司发的福利，全新未拆封，配置看图。”

我放大图片核对型号，酷睿 i5 处理器、16G 内存、512G 固态硬盘，这配置的新机在官网标价近5200。正想问是不是个人闲置，对方又发来一段语音：“不是一台，总共十五台，都这配置，没开封。” 指尖在屏幕上顿了顿 —— 批量的全新未拆封机器，要是价格合适，妥妥是年底的 “硬通货”。

细聊之下，这 “福利机” 的底细渐渐浮出水面。客户先是发来购买凭证截图，PDD 的订单页面赫然显示单价 4500 元，下单时间就在上周。在我反复确认下，他终于坦白：“公司发的福利，就是贴个公司 logo ，其他都是全新的没动过的。” 这话让我心里咯噔一下，手指立刻划到法律资讯界面 —— 全新未拆封的机器虽不存在使用损耗，但以 “公司福利” 名义转卖，会不会涉及虚假宣传？

翻遍《广告法》相关条款，又咨询了熟络的律师朋友才放下心：只要能提供完整的个人购买凭证，明确机器来源与全新属性，就不算违法。悬着的心刚落地，定价问题又摆上桌面。我立刻联系长期合作的回收商老王，报了型号、成色和数量，他那边沉默片刻回过来：“全新未拆封是加分项，但贴了非官方 logo，而且没官方联保，受众太窄，顶多给 2200 一台，多了卖不动。”

按行业惯例，我得留 100 块的中间差价，于是跟客户报了 2100。消息发出没两秒，对方的语音就弹了过来，语气满是难以置信：“不行不行！4500 买的全新机，这直接亏一半还多，怎么可能卖！” 紧接着又是几张图片，他把原封膜上的生产日期拍得清清楚楚：“你看，今年刚生产的，跟店里卖的新机没区别，就贴了个 logo 而已啊！”

我只好耐着性子打字解释。全新未拆封不代表能按原价折算，二手回收的核心是 “流通价值” 而非 “购入成本”。我截了官网同配置新机的报价，又找了二手平台同款无贴标全新机的成交价：“你看，淘宝3600，但二手市场全新未拆封的普遍卖3000左右，还带官方保修。你这机器贴了非官方 logo，又没有联保，价格自然上不去。”

客户沉默了近二十分钟，突然发来消息：“要是我把 logo 撕了呢？能加到 3000 不？” 我无奈地回复：“全新的买回来3600 回收怎么能到3000呢。” 又过了十分钟，他发来一句 “那算了，亏太多了”，头像就再也没亮起过。看着聊天记录里那些崭新的机器图片，我只好把报价单存进文件夹 —— 这单眼看要成的生意，终究还是黄了。

其实这种情况在回收行业太常见了。上个月有个客户转卖全新未拆封的游戏本，官网价八千五，他在直播间花七千二抢的，张口就要六千回收。可同款二手全新机在市场上才卖五千五，最后磨了半小时，还是没谈拢。消费者总觉得 “全新未拆封” 就该保值，却忽略了电子产品的折价规律 —— 哪怕是刚买的新机，只要离开官方渠道，价格就得打七折，更别说带了 “定制 logo” 这种减分项。

傍晚整理报价记录时，老王发来消息：“那批贴标新机有人问了，2200 能出，要的话明天可以上门提货。” 我回了句 “没谈成”，顺手点开 PDD 的促销页面，果然那款电脑还挂着 4500 的价格，只是销量栏的数字没怎么变。或许再过些日子，这批机器的原封膜会被拆开，logo 也可能被撕掉，但那时的回收价，只会比现在更低。

二手回收这行，从来都是在 “全新成色” 与 “流通价值” 之间找平衡。客户觉得全新未拆封就该近原价，我却要考虑市场接受度与利润空间，说到底还是对 “价值” 的理解差了位。只是不知道那十五台裹着原封膜的电脑，最终会在谁的手里拆开第一下，又或者，在某个仓库里带着那个多余的 logo，慢慢等待下一个问价的人。

来源：小白修电脑