摘要：《凡人修仙传》里的韩立你肯定知道吧？一个普通山村小子，靠个掌天瓶和不服输的劲，在神仙扎堆的圈子里硬生生闯成大佬。

《凡人修仙传》里的韩立你肯定知道吧？一个普通山村小子，靠个掌天瓶和不服输的劲，在神仙扎堆的圈子里硬生生闯成大佬。

说实话，这路子跟拼多多这十年的发展，简直像一个模子刻出来的，都是不搞花架子，闷头“苦修”，最后凭真本事“一剑破万法”。

今天就跟你唠唠，拼多多这十年到底是咋“修仙”的。

本来想觉得电商圈嘛，肯定得追着风口跑，不然早被淘汰了，但后来发现，拼多多偏不。

它从2015年刚出道起，就没选那些看起来光鲜的赛道，直接扎进了农产品这块“硬骨头”。

为啥选这个？因为当时农产品想卖出去、城里人想买到便宜的，中间总卡着物流、供应链的坎，交易里的多余开销特别多。

拼多多直接上“千亿补贴”，还搞了个“电商西进”计划，帮农村修物流、搭供应链。

那一年，农村电商的交易额往上走了不少，100多个县域的物流节点也通了，农民的货能卖出去了，城里人菜篮子也满了，这双赢的事，现在看还是挺实在的。

说到不跟风，2019年那阵的操作更能看出拼多多的“轴”。

当时互联网圈都在喊“消费升级”，别的电商忙着搞品牌营销、推高价货，阿里搞“天猫奢品”，京东还整个“京尊达”送高端货。

拼多多倒好，就认“性价比”三个字，一门心思盯着最广大的老百姓。

搞不清当时有多少人说它“没追求”，但结果呢？连山沟里的大爷都知道“拼多多买东西便宜”，下沉市场的用户占比超了六成，这基数可不是随便能堆出来的。

2020年短视频和直播电商火得一塌糊涂，身边好多人都觉得拼多多该跟上了，毕竟流量就在那儿。

可它还是稳如老狗，没去凑主播的热闹，反而搞了个“多多买菜”。

本来我也纳闷这操作，后来看数据才明白，“多多买菜”上线第一个月就覆盖了200多个城市，农产品一天能卖出去5000吨，直接把田间到餐桌的“最后一公里”打通了。

这就跟韩立似的，别人抢灵丹妙药，他默默种草炼丹，看似慢，实则稳扎稳打。

到了2022年，大家都在社区团购里抢“菜篮子”生意，拼多多又把目光投向了海外，搞了个“全托管模式”帮中小商家出海。

这模式是真省心，商家不用操心物流、售后，只管供货就行。

Temu上线才6个月，下载量就超了1亿次，3万多中小商家跟着赚了钱。

说实话，当时我觉得这步跨得有点大，但现在看，它是真把中国制造业和全球市场连起来了。

2025年零售行业增速慢下来了，Q1才2.1%，别的平台忙着搞即时零售、做餐饮“续命”，拼多多还是那股劲，继续补贴商家，超80亿的补贴砸下去，帮商家扛住压力，也让消费者买得划算。

如此看来，它这十年就没偏离过“让普通人买得起好货”的初心，跟韩立攥着掌天瓶不放一个样。

光有初心不够，还得有真“内力”。

拼多多这十年练出的第一重“内力”，就是会搞定供需匹配。

2022年社零单季度往下掉1.5%，它一补贴，GMV反而往上走了12%；2024年供给侧有难题，它又拿出超100亿补贴，帮千万商家压减了不少经营成本。

海外市场也一样，2023年靠全托管模式，帮中国服装、3C产品出口额涨了不少。

这种能熨平市场波动的本事，在电商圈里还真不多见。

第二重“内力”就是不内卷，把钱花在刀刃上。

这两年内容电商火的时候，别的平台把资源都砸给主播，最后主播火了，平台反而没了流量主动权，主播佣金还占了20%；今年即时零售大战更热闹，美团闪购、京东到家砸了200多亿进去，也没见谁能赢。

拼多多就盯着货架电商不挪窝，营运费用从2018年的3亿涨到2025年的15亿，GMV却从5000亿涨到5.2万亿，翻了10倍，人效在互联网行业排前三。

很显然，不瞎凑热闹，反而能把事做好。

第三重“内力”就是专注主业，这也是能穿越周期的关键。

商业史上这样的例子不少，上世纪70年代石油危机，通用搞飞机、福特玩金融，都栽了，丰田就专心改进生产工艺，最后成了全球车王；互联网泡沫那阵，英伟达死磕图形计算，2006年搞出CUDA，现在成了AI时代的老大。

拼多多也一样，不追短期风口，把钱花在解决供需痛点上，十年下来，中国电商市场28%的份额拿到手，从新手变成了行业第三极。

当然，现在拼多多也不是没挑战。

海外市场上，2025年欧盟给Temu加了12%的关税，无奈之下，它只能计划往东南亚设生产基地；国内阿里有“淘特”、京东有“京喜”盯着，都想抢性价比这块市场。

不过它也有应对的招，2024年搞了“农地云拼”技术，农产品产量预测准度超90%，还在欧美给Temu搞“本地仓”，把配送时效缩到3天，跟Shein对标。

说实话，拼多多这十年的路，看着不花哨，甚至有点“笨”，但就是这种“笨办法”，让它在电商圈站稳了脚。

资本市场有时候会觉得它不追风口、不讲宏大故事，估值不如别人，但看看丰田、英伟达，再看看拼多多，2025年市盈率比阿里低，营收增速却是阿里的3倍，谁能笑到最后还不一定。

最后想说，韩立靠不急躁、不跟风修成仙，拼多多靠守初心、专主业闯成行业巨头。

它们都证明了，不管是修仙还是做企业，不贪快、不贪多，盯着实在问题解决，早晚能“一剑破万法”。

也希望电商圈能多些这样的企业，别总想着追风口、搞内卷，回归到帮消费者省钱、帮商家赚钱的本质上来，这样行业才能走得更远。

来源：知夏Pro