摘要：“久利之地勿往，众争之地勿往。” 这句古老的东方智慧，穿越时空，在今日喧嚣的商业战场上依然振聋发聩。它揭示了一个朴素的真理：这个世界上不存在一劳永逸的“风水宝地”，任何被视为坦途的商业模式，其红利终有被吃尽的一天。尤其是在餐饮、服装这类竞争白炽化的传统行业，倘

“久利之地勿往，众争之地勿往。” 这句古老的东方智慧，穿越时空，在今日喧嚣的商业战场上依然振聋发聩。它揭示了一个朴素的真理：这个世界上不存在一劳永逸的“风水宝地”，任何被视为坦途的商业模式，其红利终有被吃尽的一天。尤其是在餐饮、服装这类竞争白炽化的传统行业，倘若一家企业长期蜷缩于成功的温床，迷恋一成不变的打法，那么等待它的，必然是商机的枯竭与利润的摊薄。

许多传统企业的衰落，并非始于外部环境的剧变，而是源于内部的思维僵化。曾经的成功模式被奉为金科玉律，过去的经验成为未来路径的枷锁。正如管理学家彼得·德鲁克所言：“在动荡的时代，最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。” 当企业沉迷于“久利之地”，将暂时的领先误判为永恒的护城河，便会丧失对市场微妙变化的敏感度。

典型案例：诺基亚的陨落
功能机时代的绝对霸主诺基亚，曾以其坚固耐用的产品质量和高效的供应链管理，创造了辉煌的“久利之地”。然而，当智能手机浪潮席卷而来时，诺基亚管理层却固守其成功的“打电话、耐摔”逻辑，未能及时洞察消费者对移动互联网、智能应用生态的深层需求。其CEO在宣布被收购时的最后一句话——“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”——道尽了所有固守模式者的悲凉与无奈。他们并非做错了什么，而是什么都没做，最终被时代无情地抛在身后。

餐饮与服装行业，作为最贴近消费者、变化也最快的领域，完美诠释了“流水不争先，争的是滔滔不绝”的竞争本质。

1. 餐饮业：从“味道为王”到“体验至上”的迷失
“酒香不怕巷子深”曾是餐饮业的金科玉律。然而，在信息爆炸、选择过剩的今天，仅靠口味难以形成持久的竞争力。许多老字号餐馆，倚仗着祖传秘方和百年招牌，固守陈旧的装修、不变的服务模式和单一的营销渠道，逐渐被新兴品牌淹没。

反面案例： 一些曾经的区域性餐饮巨头，满足于本地客源的稳定，未能及时拥抱外卖平台、社交媒体营销、IP联名等新玩法，客群逐渐老龄化，难以吸引新生代消费者。

正面案例： 反观海底捞，其成功的核心早已超越了“火锅”本身。它通过极致的服务体验、强大的供应链管理和数字化转型，将餐饮做成了“服务+”的商业模式，不断为自己挖掘新的增长点。这正印证了亚马逊创始人杰夫·贝佐斯的观点：“如果你固执于短期的商业模式，那么你的商业模式也会是短期的。”

2. 服装业：快时尚的“速胜”与“速朽”
服装行业更是模式迭代的修罗场。曾几何时，ZARA、H&M等快时尚品牌以“快、准、狠”的供应链模式颠覆了传统服装业，创造了新的“久利之地”。它们每周上新，迅速响应潮流，让传统品牌难以招架。

反面案例： 然而，当这批快时尚巨头沉浸在模式成功的喜悦中时，新的挑战已然来临。可持续时尚观念的兴起，让“即穿即弃”的消费模式受到道德质疑；而SHEIN等超快时尚品牌，凭借更极致的数字化和社交化营销，实现了更快的速度和更低的价格，对前辈们形成了“降维打击”。那些未能及时调整供应链、融入可持续发展理念的快时尚品牌，纷纷陷入关店潮。

那么，传统企业如何避免陷入“久利之地”的陷阱？答案在于持续的创新与进化。

1.拥抱数字化： 不仅是开个网店，而是将数据驱动思维融入产品研发、精准营销、供应链管理和客户服务的每一个环节。

2.重塑价值主张： 从卖产品转向卖服务、卖体验、卖生活方式。例如，服装品牌可以打造社群，餐饮品牌可以营造文化IP，与消费者建立情感连接。

3.保持组织敏捷： 打破层级壁垒，建立能够快速响应市场、鼓励试错、小步快跑的敏捷团队。正如苹果创始人史蒂夫·乔布斯所说：“创新是区分领袖和追随者的标准。”

结语

“久利之地勿往”，并非劝人放弃成功，而是警示世人不可耽于成功的表象。对于身处传统行业的企业而言，最大的商业模式，恰恰就是拥有不断迭代商业模式的能力。在这个唯一不变的就是变化本身的时代，只有将变革的基因融入血脉，敢于离开那片看似安逸的“久利之地”，方能于波涛汹涌的商海中，寻找到下一片充满生机的“新大陆”。

来源：今律说法