摘要：巴西：拉美最大的经济体，光照充足，常用葡萄牙语。主要产业包括农业、能源、矿业和汽车制造等。中国对巴西出口的潜力产品包括电动汽车、光伏组件和化肥等。墨西哥：主要产业涵盖农业、工业和旅游业等。由于临近美国且劳动力成本较低，在一些工业产品的代加工方面具有优势。中国出
对于外贸人来说，拉丁美洲应该是非常重要的市场之一。除了巴西使用葡萄牙语外，其他国家都常用西班牙语。下面详细讲讲如何开发拉美客户。
一、拉美主要经济体概况
在拉丁美洲几大经济体中，除了巴西说葡萄牙语外，其他国家一般都讲西班牙语。
巴西：拉美最大的经济体，光照充足，常用葡萄牙语。主要产业包括农业、能源、矿业和汽车制造等。中国对巴西出口的潜力产品包括电动汽车、光伏组件和化肥等。墨西哥：主要产业涵盖农业、工业和旅游业等。由于临近美国且劳动力成本较低，在一些工业产品的代加工方面具有优势。中国出口到墨西哥的潜力产品包括液晶显示器模组、智能手机和音视频设备等。阿根廷：官方语言为西班牙语，主要产业包括农业和旅游业。中国对阿根廷出口的潜力产品包括家电、服装、新能源汽车和消费电子等。哥伦比亚：近年来政府重点支持数字产业、新能源汽车和旅游业等领域。中国出口到哥伦比亚的潜力产品包括手机、摩托车、半导体元器件、橡胶轮胎、玩具、太阳能设备、新能源汽车及其充电和储能设备等。智利：除农业外，智利的主要产业是铜矿和锂矿开采。中国对智利出口的潜力产品包括新能源汽车、手机和矿山机械等。秘鲁：大多数人信奉天主教，当地民众也崇拜太阳神，偏爱向日葵等植物。。支柱产业包括采矿业和农业等，对进口通信设备、光伏产品等基本零关税。二、出口拉美的主要商品
中国对拉丁美洲出口的商品种类繁多，涵盖工业机械、消费电子、纺织服装、机动车辆等多个领域。下面是具体的内容。
机械设备：中国大量向拉美出口工业机械、建筑设备和发电设备，特别是在巴西、智利等国的基础设施建设中发挥着重要作用。消费电子：智能手机、电视、音响等消费电子产品在拉美市场需求旺盛。纺织服装：中国是拉丁美洲纺织品和服装的主要供应国，产品种类丰富，价格具有竞争力。机动车辆：出口到拉美的车辆主要是新能源汽车及其零部件，相对欧美来说，价格比较有竞争力。家用电器：中国的家电产品在拉美市场具有很强竞争力，涵盖空调、冰箱、洗衣机和微波炉等品类。光伏组件：中国是全球最大的太阳能技术制造国，出口产品包括太阳能电池板、组件、支架、电缆和储能系统等。日用消费品：中国的日用消费品，如餐具、厨房用品等，在拉美市场也受到欢迎。三、拉美国家风俗和习惯
拉美国家普遍信奉天主教，禁忌”13“和”星期五“，下面是具体的内容。
宗教与政治：普遍信奉天主教，忌谈宗教与政治话题。数字与颜色：忌讳“13”和“星期五”，黑色、紫色常被视为不祥或丧葬色。送礼禁忌：忌送刀剪、手帕、菊花和紫色花。社交礼仪：约会要提前联系，不可贸然造访。智利较守时，墨西哥常容忍迟到30分钟，巴西对时间较随性。饮食偏好：口味偏甜、偏辣，不喜欢太咸、油腻或奇形怪状的水产品。四、常用社交媒体和电商平台
在拉丁美洲，最常用的社交媒体还是WhatsApp和Facebook，电商平台的话，Mercado Livre在拉美占据绝对的主导优势。下面是具体内容。
WhatsApp：拉美地区最流行的即时通讯软件之一，广泛应用于个人和商务沟通。Facebook：尽管年轻用户比例有所下降，但 Facebook 仍是拉美最常用的社交平台之一，许多企业决策者也在使用。Messenger：在拉丁美洲地区，Facebook Messenger 是继 WhatsApp 之后最受欢迎的即时通讯应用之一，广泛用于个人沟通、商业互动和客户服务等场景。Instagram：在拉丁美洲地区持续增长，成为年轻人和品牌营销的核心平台之一。Youtube：拉美最受欢迎的视频平台之一，在视频观看和内容创作领域具有重要地位。Tiktok：拉丁美洲最受欢迎的短视频平台，尤其在年轻用户和内容创作者中具有广泛影响力。LinkedIn：拉丁美洲主要的职业社交平台，尤其在巴西、墨西哥、阿根廷和哥伦比亚等国具有广泛的用户基础。Mercado Livre ：拉丁美洲最大的电商平台之一，被誉为“拉美版 eBay”，除了提供商品销售平台外，还提供支付、物流和广告等一站式服务。Magazine Luiza：一家巴西连锁零售商，主营家电和家具，近年来发展线上电商业务，成为巴西最大的零售公司之一。Amazon：亚马逊在拉美市场占有一席之地，销售图书、电子产品、家居用品、服饰和食品等众多品类。Shopee：俗称“虾皮”，是东南亚知名电商平台，进入拉美后以高性价比著称，受到许多消费者青睐。OLX：一家总部位于荷兰的在线分类广告平台，在拉丁美洲的业务曾涵盖多个国家，如巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚等。Americanas：巴西一家历史悠久的零售公司，最初以传统百货商店起家，现已发展成为巴西最大的零售集团之一，涵盖线上电商、线下门店、金融科技等多个业务领域。Temu：海外版的拼多多，以低价高性价比著称，自进入拉美市场以来受到价格敏感型消费者的欢迎。Falabella：一家总部位于智利的跨国零售集团，如今Falabella 已发展成为拉丁美洲最大的零售企业之一，业务涵盖百货商店、家居建材、超市、金融服务等多个领域。AliExpress：阿里旗下的跨境电商平台，在拉美市场以商品种类多和价格较为优惠著称，但相比 Temu 和 Shopee，价格优势略逊，用户数量相对较少。五、如何开发拉美国家客户
除了线下参展外，海关数据、Google地图都是开发客户的主要渠道。下面是详细内容。
海关数据分析：利用专业平台查询拉美国家的海关数据，了解各国进口需求，识别潜在客户。行业黄页查询：访问拉美企业黄页网站，如 PaginasAmarillas.com，获取各行业企业信息，筛选目标客户。展会参与：参加拉美地区的行业展会，如墨西哥国际消费电子展，直接接触潜在客户，建立联系。搜索引擎：利用 Google 高级搜索语法，查找拉美地区客户的 WhatsApp 联系方式和其它社交账号Google地图搜索：打开Google等地图工具，将位置定位到巴西、智利等国，输入关键词即可获取精准的本地商户信息。六、海关数据开发拉美市场
使用海关数据开发拉美客户的话还是很简单，只需输入精准的行业关键词或HS编码即可。查询地址：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
确定精准的关键词：关键词搜索其实大家都会，确定关键词的话可以使用Google的图片搜索，从而判定其准确性。
筛选国家和地区：由于我们开发的是拉美市场，只需要把进口国设置成智利、哥伦比亚、秘鲁、墨西哥等国即可。
查看详单信息：每一条采购记录都有明确的详单信息，如进口商和出口商、港口、卸货港等。
分析供应商信息：一般来说，规模大一点的采购商都有很多供应商的，这些的话也是你的同行，也可具体分析。
匹配联系方式：大部分客户我们都可以通过易查查匹配到联系方式，如邮箱、电话、WhatsApp、Linkedin主页等。试用地址：http://h.topeasysoft.com/w/C61B42
七、谷歌地图开发拉美客户
Google地图开发客户也很简单，并且不受国家和地区限制，只需定位目标城市，输入关键词进行筛选即可。地图查询：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
定位国家和地区：使用 Google 地图等在线地图工具，将地图定位至目标拉美国家或地区。
输入关键词搜索：输入西班牙或英语关键词，检索该地区潜在商家。
筛选客户类型：使用地图的筛选功能，根据行业类别、开业时间等条件精确定位目标客户。
查看实景图片：通过地图街景功能观察商家门店外观和周围环境，验证地理位置。
访问公司官网：在地图商家信息中查找公司网站，了解企业规模和产品服务。
导出联系方式：收集商家的电话、邮箱等联系方式，可单独导出TXT文本。验证WhatsApp账号：拉美绝大部分商户都在使用WhatsApp，我们只需要对其手机号码进行验证即可。进行WhatsApp营销：确认号码有效后，就可模拟手工群发，可以预先设置好模板，也可进行交替发送。
八、Google搜索的常用语法
使用谷歌搜索开发客户是很常见的，下面是比较常用的四种高级搜索语法。
intext:"indumentaria" WhatsApp +51：搜索包含“服装”的任意内容，并带有秘鲁 +51 的WhatsApp。
intitle:"juguete" WhatsApp +57 ：搜索网页标题含“玩具”的页面，并带有哥伦比亚 +57的WhatsApp。
inurl:contact "En casa" WhatsApp +56 ：搜索带有“家居”的任意官网，并带有智利 +56的 WhatsApp。
site:facebook.com "Eletrodomésticos" WhatsApp +55 ：在 Facebook 上搜索“家电”相关内容，并带有巴西 +55 的WhatsApp。
九、常用黄页和企业名录
拉丁美洲最常用的黄页其实就只有三个，分别是Páginas Amarillas、Sección Amarilla和Yellow Pages Brazil。
paginasamarillas.com：Páginas Amarillas 是拉美最大的企业黄页平台，类似于英文地区的 Yellow Pages，覆盖阿根廷、智利、秘鲁、厄瓜多尔等多个国家和地区。
SeccionAmarilla.com.mx：Sección Amarilla 是墨西哥知名的商业目录服务品牌，用于整理并发布本地商家和服务商信息，帮助用户按行业或地区查找所需服务。
YellowPages.com.br：Yellow Pages Brazil 是巴西的在线黄页目录平台，相当于传统电话黄页的线上版，为用户提供查找商家与服务的功能，并为企业提供广告宣传渠道。
十、影响力比较大的展会
拉丁美洲重要的展会有很多，下面举例一些比较有代表性的。
Latin Tyre Expo是拉美最大的轮胎与汽车零配件行业展会之一，汇聚众多业内品牌与买家。网址：latintyreautopartsexpo.com
ExpoPrint是拉美规模最大、最具影响力的专业印刷及包装行业展览会。网址：expoprint.com.br
Anuga Select Brazil是拉美最大的食品饮料行业国际贸易展会，每年在圣保罗举行，致力于促进行业交流与合作。网址:anuga-brazil.com.br
Lithium Latin America 是拉美锂产业极具影响力的国际会议与展览，吸引全球锂电供应链企业参与。网址：lithiumcongress.com
Movelsul Brasil 是拉美最大的家具与木制品行业展览会之一，汇集众多家具制造商和经销商。网址：movelsul.com.br
IIntermodal South America拉美地区物流、运输及供应链技术领域的重要展览会。地址：intermodal.com.br
Eletrolar Show是拉美最大的消费电子、家电、移动通信、IT 等领域的 B2B 展览之一，参展商品牌众多，产品种类广泛。地址：eletrolarshow.com.br
Expoalimentaria拉美最具代表性的农业和食品行业国际展览，每年在秘鲁举行。地址：expoalimentariaperu.com
来源：跨境工坊
免责声明：本站系转载，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本站联系，我们将在第一时间删除内容!